Herramientas y soluciones para vender repuestos de vehículos en eBay
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Herramientas y soluciones para vender repuestos de vehículos en eBay

Los repuestos y accesorios para vehículos son una de las categorías más populares en eBay Motors. Este segmento está en auge en este momento, y tenemos razones para creer que seguirá creciendo a gran velocidad en el futuro. Según el estudio realizado por Reportlinker.com, el mercado mundial del comercio electrónico de automóviles alcanzará los 84 500 millones de dólares en 2027.

De acuerdo con las estadísticas de eBay, hay unos 110 millones de anuncios activos de repuestos, cada segundo se venden 3 repuestos o accesorios, y cada 6 segundos se vende un repuesto de llanta o neumático. En cuanto a los sitios internacionales de eBay, la situación también es bastante prometedora: por ejemplo, un repuesto de vehículo procedente de Lituania se vende cada 53 segundos, y un repuesto de Letonia se vende cada 55 segundos*. Puedes unirte a esta tendencia y aumentar tus ingresos.

Cómo acertar con la compatibilidad de los repuestos

En el mercado del automóvil hay infinidad de modelos y versiones, y a veces es complicado encontrar repuestos que sean perfectamente compatibles. Para ayudar a los compradores y vendedores de repuestos a encontrarse, eBay ofrece la herramienta Compatibilidad de repuestos.

¿Cómo pueden beneficiarse los vendedores de su uso? En primer lugar, se ahorra mucho tiempo, ya que no es necesario ingresar manualmente la información de compatibilidad porque se obtiene automáticamente del catálogo de eBay. De esta forma, evitarás tener que responder a numerosas preguntas sobre compatibilidad. En segundo lugar, ahorrarás dinero en tarifas de anuncios, ya que puedes incluir todos los vehículos compatibles en un solo anuncio en lugar de escribirlos en el título que solo permite 80 caracteres y, por lo tanto, te obligaría a crear varios anuncios. En tercer lugar, te posicionarás mejor en los resultados de búsqueda, de modo que más compradores verán tus anuncios gracias a la información estandarizada de los vehículos y tus ventas también aumentarán. En cuarto lugar, tus compradores no devolverán los repuestos comprados por incompatibilidad, por lo que podrás conseguir un mejor nivel de vendedor con todos sus beneficios.

Cómo puedes beneficiarte de la herramienta Compatibilidad de repuestos:

  • Ahorra tiempo y dinero
  • Mejora tu posición en los resultados de búsqueda
  • Proporciona un excelente servicio a tus clientes.

La herramienta Compatibilidad de repuestos también permite ahorrar tiempo a los compradores. Muchos repuestos de vehículos son específicos para cada año de fabricación del modelo, por lo que el proceso de búsqueda se facilita enormemente en eBay. El usuario solo tiene que abrir la página My Garage (Mi garaje) e ingresar la placa del vehículo o proporcionar información sobre la marca, el modelo, el año, etc. A continuación, los resultados de la búsqueda solo incluirán los repuestos compatibles con ese vehículo en particular.

1. Search_for_parts.jpg

Próximamente se presentará la nueva herramienta Grasshopper Taxonomy, que permitirá que la venta de repuestos para vehículos sea aún más fácil.

Cómo crear un anuncio de repuestos para vehículos

Para crear un anuncio de repuestos para vehículos:

1. Selecciona Sell (Vender) en la esquina superior derecha de la mayoría de las páginas de eBay.

2. Ingresa el nombre del repuesto, el número y el código del producto, y luego selecciona una de las categorías sugeridas.

2. Tell_us_what.jpg

3. Consulta la lista de productos similares en nuestro catálogo. Si aparece tu artículo, haz clic en Select (Seleccionar).

4. Consulta los detalles y haz clic en Use this product (Utilizar este producto) para crear automáticamente un borrador de anuncio con información precargada: el título, algunas fotos y la compatibilidad.

5. Si tu artículo no está en el catálogo, lo cual es poco frecuente, haz clic en Continue (Continuar) sin seleccionar un producto e ingresa todos los datos manualmente. Para la información sobre la compatibilidad, haz clic en Use VIN (Usar el número de identificación del vehículo) o en Use list (Usar la lista), donde tendrás que seleccionar las marcas, modelos y años de los vehículos compatibles.

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6. Termina el borrador y haz clic en List item (Poner artículo en venta). Tu anuncio mostrará todos los vehículos compatibles en la sección Description (Descripción).

listing with compatible vehicles.jpg

Por qué utilizar identificadores de producto en tus anuncios

Los identificadores de producto aumentan las posibilidades de que vean tu artículo. Mucha gente navega por eBay y hace sus compras a través de dispositivos móviles, y no tiene la paciencia de revisar numerosos anuncios para encontrar el artículo adecuado. Si agregas identificadores de productos, será más fácil encontrar tus anuncios de eBay, no solo en eBay, sino también en Google, Bing y otros buscadores. Además, eBay puede mostrar reseñas del producto al pie de tu anuncio.

No es necesario que especifiques el identificador del producto cuando publiques un repuesto de vehículo en eBay, pero a largo plazo limitará tus ventas y tu éxito comercial. Proporcionar el número de pieza correcto del fabricante, además del nombre de la marca, permite una conversión un 27 % mayor en comparación con los anuncios que no incluyen dicha información.

Por lo tanto, es muy recomendable utilizar un identificador de producto siempre que sea posible.

Los identificadores de producto son códigos únicos que identifican un artículo específico (muy parecido a los códigos de barras). Para la venta de repuestos de vehículos, son relevantes los siguientes:

  • El UPC (código universal de producto) se utiliza sobre todo en los Estados Unidos y Canadá. Consta de 12 dígitos y un código de barras. Es un GTIN (número global de artículo comercial) asignado por el Uniform Code Council (Consejo para la codificación uniforme).
  • Los minoristas que se encuentran fuera de Norteamérica usan el EAN (número de artículo europeo). Consta de 13 dígitos y un código de barras. Es un GTIN (número global de artículo comercial) asignado por el Uniform Code Council (Consejo para la codificación uniforme).
  • El MPN (número de pieza del fabricante) es el que asigna el fabricante a un determinado diseño de pieza y suele estar formado por números y letras. Los MPN ayudan a relacionar tus productos con los vehículos compatibles.

4. identifiers.jpg

Benefíciate de las soluciones y herramientas avanzadas

Para trabajar aún más rápido, los vendedores de repuestos para vehículos pueden utilizar herramientas de anuncios en bloque que les permiten crear y administrar varios anuncios. Por ejemplo, la herramienta de anuncios múltiples  está disponible para todos los usuarios de forma gratuita. Si estás suscrito a una Tienda eBay, puedes probar el Administrador de ventas y el Administrador de ventas Pro.

eBay también tiene varios socios empresariales y proveedores certificados que ofrecen soluciones útiles para los vendedores de respuestos de vehículos:

  • DCi
  • Epicor
  • Hollander
  • Mecka
  • myFitment
  • OEC
  • Deportes motorizados
  • RevolutionParts
  • SimplePart
  • SureDone
  • WHI

También puedes utilizar las siguientes herramientas de anuncios y de actualización en bloque:

  • Auctiva
  • channeladvisor
  • inkFrog
  • Frooition
  • Kyozou
  • Vendio
  • Mobius

Vende repuestos para vehículos en todo el mundo

Existen dos formas de vender repuestos para vehículos internacionalmente:

  1. Poner en venta tus artículos directamente en los sitios internacionales de eBay (ebay.co.uk, ebay.fr, ebay.de, ebay.it y otros). Tendrás que cumplir los requisitos de venta y pagar las tarifas según las normas de cada sitio.
  2. Ofrecer envío a otros países y tus artículos se mostrarán a los compradores en los sitios de eBay correspondientes. También puedes pagar la mejora Visibilidad en sitios internacionales o utilizar promociones que te den acceso a los mercados internacionales.

Sea cual sea la forma que prefieras, tienes que cumplir los requisitos de venta internacional de eBay y respetar las normas y reglamentos locales. Por ejemplo, para vender llantas en los países de la UE, tienes que mostrar su clase de eficiencia energética. Estos datos están incluidos en el catálogo de repuestos, así que lo único que tienes que hacer es proporcionar los EAN (número de artículo europeo) de tus neumáticos y llantas completas. Si no agregas esta información, los compradores de la UE no verán tus anuncios.

Cada sitio de eBay tiene su propia Lista maestra de vehículos (MVL) y su propia Lista maestra de motocicletas (MML). Puedes descargarlas y filtrar su contenido por marca, modelo, versión, año, motor, etc. La información de compatibilidad puede copiarse en archivos CSV que utilizas para cargar los datos del inventario.

3. Filter_by_Make.jpg

Los principales catálogos de eBay están disponibles aquí. Encontrarás las listas maestras de vehículos (MVL) y de motocicletas (MML) locales en las siguientes páginas de los sitios web de eBay:

eBay ofrece a los vendedores de repuestos para vehículos todo lo que necesitan para vender con éxito: más de 154 millones de visitantes al mes, una herramienta de compatibilidad fácil de usar, soluciones avanzadas para agilizar el trabajo rutinario e impulsar las ventas. Puedes aprovechar esas ventajas y empezar tu propio negocio rentable en línea aquí.

*Datos propiedad de eBay para el segundo trimestre de 2021.
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