Для чего нужны промоакции

Менеджер по рекламе — эффективный инструмент для продвижения ваших товаров на eBay. Покупатели видят специальные предложения на товары и в то время, когда они просматривают товары в поиске eBay, и когда приходят на страницу вашего Магазина, и даже когда получают маркетинговые рассылки.

Промоакции привлекают качественный трафик

Промоакции могут увеличить количество просмотров ваших объявлений: заинтересовавшись одной из ваших акций, покупатель мотивируется на дальнейшее знакомство с вашим ассортиментом — может сделать не одну, а несколько покупок, стать постоянным клиентом. То есть акции, в которых покупатели видят очевидную для себя выгоду, повышают и средний чек покупок, и лояльность к вашему Магазину и бренду.

Успешную систему скидок можно выстроить за 5 шагов:

Если по умолчанию у вас платная доставка, предложите бесплатную доставку за большую покупку.
Сделайте скидку с ограничением минимальной покупки. Она поможет привлечь внимание покупателей к большему числу категорий товаров.
Придумайте специальное предложение на аксессуары к основной покупке — устройству, предмету одежды, спортивному инвентарю и т. д.
Запустите акцию по купонам через соцсети или рассылку по электронной почте.
И наконец, организуйте маркетинговое событие на основе распродажи или акции.

Примеры эффективных промоакций:

Скидка 10% на весь товар в течение 3 дней
Скидка 40% при покупке двух товаров
Скидка 30% для друзей на самые популярные товары
Скидка 25% к празднику на выделенный ассортимент
Скидка 15% при покупке более чем на $100
При покупке двух пар обуви — третья бесплатно

Гайд по эффективным промоакциям

Категория	Подходящие типы акций	Неэффективные предложения	Эффективные предложения	Советы по повышению конверсии
Электроника	С ограничением мин. покупки / На аксессуары По купону На доставку	При покупке 2 ноутбуков — скидка $5 Купите 3 iPad — сэкономьте 5%	Дополнительная скидка 10% при покупке от $30 Скидка 50% на чехол Apple при покупке iPhone Скидка 15% все выходные	Предлагайте дополнить крупную покупку аксессуарами (для видеокамеры нужны карты памяти, для PS4 — контроллеры и т. д.) Для товаров низкой ценовой категории подойдет скидка с ограничением мин. покупки, для товаров с более высокой ценой — акция на аксессуары, для эксклюзивных предложений — акция по купонам
Мода, Дом и сад, Спортивные товары	С ограничением мин. покупки На доставку По купону На аксессуары	При покупке 3 товаров — скидка 5% Сэкономьте $5 при покупке 3 соковыжималок	Получите скидку 50% на второй товар Получите скидку $10 при покупке на $50 Дополнительная скидка 40% при покупке 4 товаров и более Дополнительная скидка 15% на все товары для тенниса	Стимулируйте покупателей тратить на 25–50% больше средней цены товара Разрабатывайте предложения, учитывая потребности в комплексе, например: товары для весеннего садоводства, а не только лейки; товары для ремонта ванной, а только водостойкие краски; теннисные ракетка, мячи и корзины для мячей.
Коллекционные товары, Искусство	С ограничением мин. покупки На доставку По купону	Сэкономьте $25 при покупке на $1000	Скидка 10% при покупке от $100 Бесплатная доставка при покупке от $75	Коллекционные товары: скидки на доставку; для товаров более низкой ценовой категории — скидка с ограничением мин. покупки; для товаров с более высокой ценой — “при покупке одного получите скидку в X%” Монеты: “закажите X товаров и запросите скидку на количество”
Запчасти и аксессуары	С ограничением мин. покупки На доставку На аксессуары По купону	При покупке 3 товаров — скидка 5% Купите 4 покрышки — получите 5% на очиститель	Скидка 5% при покупке от $25 Скидка 10% на весь товар Купите 3 покрышки — получите одну бесплатно При покупке 1 пульсоксиметра — получите еще один с 50% скидкой	Не расширяйте ваше предложение слишком сильно (например, не объединяйте в одном предложении запчасти фургонов и мотоциклов) Стройте предложение не только вокруг товаров, но и вокруг какой-нибудь функции (например, все необходимые детали для ремонта ремня ГРМ)

Вам также может быть интересно

Как сделать объявления эффективнее

Что нужно сделать, чтобы именно ваше объявление привлекло внимание покупателя? Читайте о секретах эффективных объявлений в серии наших материалов.

Как повысить видимость объявлений

Чем больше людей видит ваши товары, тем лучше они продаются. Используйте Рекламируемые объявления и увеличьте видимость своих объявлений до 36%.