en

Для чего нужны промоакции

Гайд по эффективным предложениям

Менеджер по рекламе — эффективный инструмент для продвижения ваших товаров на eBay. Покупатели видят специальные предложения на товары и в то время, когда они просматривают товары в поиске eBay, и когда приходят на страницу вашего Магазина, и даже когда получают маркетинговые рассылки.

PM_12_RU.jpg

Промоакции привлекают качественный трафик 

Промоакции могут увеличить количество просмотров ваших объявлений: заинтересовавшись одной из ваших акций, покупатель мотивируется на дальнейшее знакомство с вашим ассортиментом — может сделать не одну, а несколько покупок, стать постоянным клиентом. То есть акции, в которых покупатели видят очевидную для себя выгоду, повышают и средний чек покупок, и лояльность к вашему Магазину и бренду.

Успешную систему скидок можно выстроить за 5 шагов:

  1. Если по умолчанию у вас платная доставка, предложите бесплатную доставку за большую покупку.
  2. Сделайте скидку с ограничением минимальной покупки. Она поможет привлечь внимание покупателей к большему числу категорий товаров.
  3. Придумайте специальное предложение на аксессуары к основной покупке — устройству, предмету одежды, спортивному инвентарю и т. д.
  4. Запустите акцию по купонам через соцсети или рассылку по электронной почте.
  5. И наконец, организуйте маркетинговое событие на основе распродажи или акции.

Примеры эффективных промоакций: 

  • Скидка 10% на весь товар в течение 3 дней 
  • Скидка 40% при покупке двух товаров
  • Скидка 30% для друзей на самые популярные товары
  • Скидка 25% к празднику на выделенный ассортимент
  • Скидка 15% при покупке более чем на $100
  • При покупке двух пар обуви — третья бесплатно

Гайд по эффективным промоакциям

Категория Подходящие типы акций Неэффективные предложенияЭффективные предложения Советы по повышению конверсии
Электроника
  1. С ограничением мин. покупки / На аксессуары
  2. По купону
  3. На доставку
  • При покупке 2 ноутбуков — скидка $5
  • Купите 3 iPad — сэкономьте 5%
  • Дополнительная скидка 10% при покупке от $30
  • Скидка 50% на чехол Apple при покупке iPhone
  • Скидка 15% все выходные
  • Предлагайте дополнить крупную покупку аксессуарами (для видеокамеры нужны карты памяти, для PS4 — контроллеры и т. д.)
  • Для товаров низкой ценовой категории подойдет скидка с ограничением мин. покупки, для товаров с более высокой ценой — акция на аксессуары, для эксклюзивных предложений — акция по купонам
Мода, Дом и сад, Спортивные товары
  1. С ограничением мин. покупки
  2. На доставку
  3. По купону
  4. На аксессуары
  • При покупке 3 товаров — скидка 5%
  • Сэкономьте $5 при покупке 3 соковыжималок
  • Получите скидку 50% на второй товар
  • Получите скидку $10 при покупке на $50
  • Дополнительная скидка 40% при покупке 4 товаров и более
  • Дополнительная скидка 15% на все товары для тенниса
  • Стимулируйте покупателей тратить на 25–50% больше средней цены товара
  • Разрабатывайте предложения, учитывая потребности в комплексе, например:
    • товары для весеннего садоводства, а не только лейки;
    • товары для ремонта ванной, а только водостойкие краски;
    • теннисные ракетка, мячи и корзины для мячей.
Коллекционные товары, Искусство
  1. С ограничением мин. покупки
  2. На доставку
  3. По купону
Сэкономьте $25 при покупке на $1000
  • Скидка 10% при покупке от $100
  • Бесплатная доставка при покупке от $75
  • Коллекционные товары: скидки на доставку; для товаров более низкой ценовой категории — скидка с ограничением мин. покупки; для товаров с более высокой ценой — “при покупке одного получите скидку в X%”
  • Монеты: “закажите X товаров и запросите скидку на количество”
Запчасти и аксессуары
  1. С ограничением мин. покупки
  2. На доставку
  3. На аксессуары
  4. По купону
  • При покупке 3 товаров — скидка 5%
  • Купите 4 покрышки — получите 5% на очиститель
  • Скидка 5% при покупке от $25
  • Скидка 10% на весь товар
  • Купите 3 покрышки — получите одну бесплатно
  • При покупке 1 пульсоксиметра — получите еще один с 50% скидкой
  • Не расширяйте ваше предложение слишком сильно (например, не объединяйте в одном предложении запчасти фургонов и мотоциклов)
  • Стройте предложение не только вокруг товаров, но и вокруг какой-нибудь функции (например, все необходимые детали для ремонта ремня ГРМ)

Вам также может быть интересно

Как сделать объявления эффективнее

Что нужно сделать, чтобы именно ваше объявление привлекло внимание покупателя? Читайте о секретах эффективных объявлений в серии наших материалов.

Как повысить видимость объявлений

Чем больше людей видит ваши товары, тем лучше они продаются. Используйте Рекламируемые объявления и увеличьте видимость своих объявлений до 36%.

Информация была полезна?