ru

Продажа автозапчастей на eBay: как сформировать ассортимент и выбрать поставщиков

По итогам 2020 года автозапчасти вошли в топ-10 самых востребованных категорий товаров на eBay. Согласно исследованию Data Insight, продажа автозапчастей составила 6% от оборота всего онлайн-экспорта России.

Сколько российские продавцы запчастей зарабатывают eBay

Предприниматели из России в данном сегменте заработали на площадке на 103% больше, чем год назад, а средний чек достиг $104. Больше половины выручки российским продавцам автозапчастей приносят заказы из США. В топ также входят: Германия, Великобритания, Канада, Австралия, Франция, Пуэрто-Рико, Израиль, Норвегия и Испания.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.09.15.png

Товары для автолюбителей занимают второе место среди всех категорий на площадке. А это значит, что у российских продавцов есть потенциал для роста.

Какие запчасти лучше всего продаются на eBay

Собрали для вас статистику, какие автозапчасти пользуются спросом на eBay.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.04.02.png

Среди популярных категорий товаров, которые пользователи eBay заказывают из России:

  • Запчасти для экстерьера (средний чек — $155)
  • Запчасти для подвески и рулевого управления ($101)
  • Запчасти для интерьера ($78)

Спросом пользуются запчасти для автомобилей премиум-класса. Самыми дорогими товарами, проданными в 2020 году российскими продавцами, стали кузовные обвесы для Maserati Levante ($12 тыс.), Range Rover Sport ($10 тыс.) и Lamborghini Murcielago ($9 тыс.).

Снимок экрана 2021-07-08 в 11.55.13.png

Узнать больше о том, как и по какой цене продаются разные детали в зависимости от географии и сезона, вам поможет сервис eBay для исследования рынка Terapeak. Он аккумулирует данные о миллионах сделок на площадке и позволяет выстроить эффективную стратегию продаж. Часть инструментов Terapeak доступна всем продавцам бесплатно.

Многие покупатели приходят на eBay за товарами, которые сложно или невозможно найти на локальных рынках. Это касается и автозапчастей. Поэтому, если у вас есть возможность включить в свой ассортимент редкие предметы, стоит ею воспользоваться.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.12.44.png

Продаете эксклюзивные товары? Вы можете повысить вероятность продажи с помощью функции Предложение покупателям (Offer to Buyers). Она позволяет привлечь покупателя, который заинтересовался вашим объявлением.

eBay — идеальное место для продажи подержанных автомобильных запчастей. Потребители, которые ищут детали и аксессуары, снятые с производства, знают, что им будет трудно найти их в обычных магазинах, поэтому часто обращаются к маркетплейсам. Для этой категории товаров особое значение играет качество фотографий. Убедитесь, что на них видна степень износа детали.

С чего начать продавать запчасти за рубеж

Опытные продавцы рекомендуют на начальном этапе выбирать для продажи не очень габаритные детали. Чтобы научиться их правильно упаковывать, потребуется опыт. Из-за больших размеров посылки также могут возникнуть сложности с доставкой. И пока вы будете выяснять причины задержки или возврата с локальными логистическими компаниями, есть риск потерять время, вызвать негатив у покупателя и получить низкую оценку. А рейтинг продавца важен, особенно если вы торгуете недавно.

Как выбрать поставщиков запчастей

Если вы продаете новые запчасти, важно, чтобы они были оригинальными. За продажу контрафактных товаров ваша учетная запись может попасть в блок. Поэтому внимательно отнеситесь к выбору поставщиков. В идеале стоит наладить отношения с официальными представителями крупных компаний.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.24.31.png

Один из лучших способов обеспечить высокое качество по конкурентной цене — приобретать запчасти для автомобилей напрямую у производителя. Этот метод особенно эффективен, если вы специализируетесь на определенных марках или типе транспортных средств. Покупка напрямую у производителя также исключает дополнительную наценку от оптового продавца.

Часто начинающие предприниматели полагают, что чем больше поставщиков, тем лучше — ведь у покупателя будет более широкий выбор. Но на деле позиции у разных компаний часто пересекаются, а отличается только размер наценки. К тому же чем меньше у вас партнеров, тем более крупный заказ вы делаете у каждого из них, а значит — сможете претендовать на выгодные условия. Обычно у поставщиков автозапчастей есть система скидок, привязанная к объемам закупок. Обратите внимание на это при выборе партнера.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.51.06.png

Обязательно узнайте у потенциального партнера, какие товары у него постоянно в наличии, а что придется ждать под заказ. Уточните, с какой транспортной компанией он сотрудничает. Чтобы логистика была максимально удобной, лучше найти поставщика, у которого есть склад в вашем городе. Это поможет вам обеспечить максимально быструю отправку запчастей покупателям.

Как узнать совместимость деталей

Ключевая особенность рынка автозапчастей — широкая товарная матрица. Чтобы подобрать нужную деталь, нужно знать ее мельчайшие параметры. Хороший поставщик предоставляет полную информацию о запчасти. В нее обычно входит:

  • Наименование детали по артикулу и другим международным классификаторам
  • Страна-производитель
  • Фото товара в высоком разрешении и чертеж со всеми размерами

Обратите внимание: при создании объявления на eBay обязательно нужно ввести номер детали от производителя.

Крайне важно иметь в распоряжении полную и точную информацию о комплектации, чтобы знать, каким транспортным средствам подходит деталь. Поставщики не всегда предоставляют эти данные, но у eBay есть собственный каталог совместимости автозапчастей. При размещении объявления о продаже запчасти, которая есть в этой базе, информация автоматически подтягивается в карточку товара. При необходимости вы сможете скорректировать данные.

Снимок экрана 2021-07-08 в 01.15.48.png

На eBay вы также можете вручную указать автомобили или другие транспортные средства, с которыми совместимы ваши запчасти.

Почему важно указывать политику возвратов

Разнообразие и сложность автомобильных запчастей превосходит любую другую категорию товаров. Например, у многих деталей под капотом, таких как крышки распределителя, разъемы могут быть в немного разных положениях, в зависимости от модели и года выпуска авто. Из-за этого компоненты, которые на первый взгляд выглядят одинаково, могут быть абсолютно несовместимыми. Поэтому всегда есть вероятность ошибки. Лучше предусмотреть эту возможность на этапе выбора поставщика. Обязательно удостоверьтесь, что в договоре с партнером прописаны гибкие условия возврата.

Укажите условия возвратов в объявлении — это может повысить конверсию на 5%–25%. Подробнее о том, как работают возвраты на eBay.

Снимок экрана 2021-07-12 в 17.59.18.png

Информация была полезна?