Автозапчасти — это один из самых популярных разделов eBay с миллионами активных объявлений. Здесь есть все виды деталей и аксессуаров: новые, бывшие в употреблении, редкие, нестандартные или на заказ. Валовая стоимость проданных товаров в категории «Запчасти и аксессуары для автомобилей» превышает 10 млрд. долларов в год. Только представьте, каждый третий покупатель глобального eBay приобретает товары именно из этой категории.
Еще один важный фактор, способствующий популярности этого сегмента — увеличение среднего возраста и пробега автомобилей за последние несколько лет. Новую машину стало сложнее приобрести, поэтому потребители стремятся продлить жизнь своих автомобилей. Совместно с трендом на экологичность и осознанное потребление, эта тенденция привлекает еще больше покупателей на eBay Motors. Здесь они могут найти запчасти и аксессуары, необходимые для сборки, ремонта или обслуживания практически любых машин — даже винтажные детали для тех, кто хочет сохранить оригинальную сборку ретроавтомобилей. Это значит, что у продавцов eBay в этой категории есть отличная возможность развивать свой бизнес на платформе.
eBay Motors в цифрах
Запчасти и аксессуары для автомобилей — одна из наиболее популярных категорий в разделе eBay Motors. Здесь размещено более 110 миллионов активных объявлений. Взгляните на вдохновляющую статистику, собранную в этом сегменте eBay. Высокий спрос на автозапчасти на eBay подтверждается фактами: 3 запчасти или аксессуара продаются каждую секунду, а колесо в сборе или автомобильные шины — каждые 6 секунд. Что же касается винтажных автомобилей, запчасти для них находят своих покупателей каждые 11 секунд.
Давайте посмотрим на более узкие подкатегории, популярные среди аудитории маркетплейса. Каждую минуту пользователи eBay покупают 7 деталей подвески или рулевого управления, 4 тормоза или детали тормозной системы, и одну выхлопную систему высокой производительности. Каждый час продаются 14 двигателей в сборе. Но нельзя сказать, что все внимание получают только легковые и грузовые автомобили. Запчасти для квадроциклов и мотоциклов также пользуются спросом на eBay. Каждую минуту покупатели маркеплейса заказывают 17 мотозапчастей и 10 запчастей или аксессуаров для квадроциклов*.
* Основано на данных eBay (2020 FY – 2021 H1)Исcледуйте рынок с Terapeak
Благодаря инструментам eBay, вы легко можете выяснить, на какие запчасти есть спрос. Узнать больше о том, как и по какой цене продаются разные детали в зависимости от географии и сезона, вам поможет сервис eBay для исследования рынка Terapeak. Он аккумулирует данные о миллионах сделок на площадке и позволяет выстроить эффективную стратегию продаж. Часть инструментов Terapeak доступна всем продавцам бесплатно.
Многие покупатели приходят на eBay за товарами, которые сложно или невозможно найти на локальных рынках. Это касается и автозапчастей. Поэтому, если у вас есть возможность включить в свой ассортимент редкие предметы, стоит ею воспользоваться.
Продаете эксклюзивные товары? Вы можете повысить вероятность продажи с помощью функции Предложение покупателям (Offer to Buyers). Она позволяет привлечь покупателя, который заинтересовался вашим объявлением.
eBay — идеальное место для продажи подержанных автомобильных запчастей. Потребители, которые ищут детали и аксессуары, снятые с производства, знают, что им будет трудно найти их в обычных магазинах, поэтому часто обращаются к маркетплейсам. Для этой категории товаров особое значение играет качество фотографий. Убедитесь, что на них видна степень износа детали.
С чего начать продавать запчасти за рубеж
Опытные продавцы рекомендуют на начальном этапе выбирать для продажи не очень габаритные детали. Чтобы научиться их правильно упаковывать, потребуется опыт. Из-за больших размеров посылки также могут возникнуть сложности с доставкой. И пока вы будете выяснять причины задержки или возврата с локальными логистическими компаниями, есть риск потерять время, вызвать негатив у покупателя и получить низкую оценку. А рейтинг продавца важен, особенно если вы торгуете недавно.
Как выбрать поставщиков запчастей
Если вы продаете новые запчасти, важно, чтобы они были оригинальными. За продажу контрафактных товаров ваша учетная запись может попасть в блок. Поэтому внимательно отнеситесь к выбору поставщиков. В идеале стоит наладить отношения с официальными представителями крупных компаний.
Один из лучших способов обеспечить высокое качество по конкурентной цене — приобретать запчасти для автомобилей напрямую у производителя. Этот метод особенно эффективен, если вы специализируетесь на определенных марках или типе транспортных средств. Покупка напрямую у производителя также исключает дополнительную наценку от оптового продавца.
Часто начинающие предприниматели полагают, что чем больше поставщиков, тем лучше — ведь у покупателя будет более широкий выбор. Но на деле позиции у разных компаний часто пересекаются, а отличается только размер наценки. К тому же чем меньше у вас партнеров, тем более крупный заказ вы делаете у каждого из них, а значит — сможете претендовать на выгодные условия. Обычно у поставщиков автозапчастей есть система скидок, привязанная к объемам закупок. Обратите внимание на это при выборе партнера.
Обязательно узнайте у потенциального партнера, какие товары у него постоянно в наличии, а что придется ждать под заказ. Уточните, с какой транспортной компанией он сотрудничает. Чтобы логистика была максимально удобной, лучше найти поставщика, у которого есть склад в вашем городе. Это поможет вам обеспечить максимально быструю отправку запчастей покупателям.
Как узнать совместимость деталей
Ключевая особенность рынка автозапчастей — широкая товарная матрица. Чтобы подобрать нужную деталь, нужно знать ее мельчайшие параметры. Хороший поставщик предоставляет полную информацию о запчасти. В нее обычно входит:
- Наименование детали по артикулу и другим международным классификаторам
- Страна-производитель
- Фото товара в высоком разрешении и чертеж со всеми размерами
При создании объявления на eBay обязательно нужно ввести номер детали от производителя.
Крайне важно иметь в распоряжении полную и точную информацию о комплектации, чтобы знать, каким транспортным средствам подходит деталь. Поставщики не всегда предоставляют эти данные, но у eBay есть собственный каталог совместимости автозапчастей. При размещении объявления о продаже запчасти, которая есть в этой базе, информация автоматически подтягивается в карточку товара. При необходимости вы сможете скорректировать данные.
На eBay вы также можете вручную указать автомобили или другие транспортные средства, с которыми совместимы ваши запчасти.
Почему важно указывать политику возвратов
Разнообразие и сложность автомобильных запчастей превосходит любую другую категорию товаров. Например, у многих деталей под капотом, таких как крышки распределителя, разъемы могут быть в немного разных положениях, в зависимости от модели и года выпуска авто. Из-за этого компоненты, которые на первый взгляд выглядят одинаково, могут быть абсолютно несовместимыми. Поэтому всегда есть вероятность ошибки. Лучше предусмотреть эту возможность на этапе выбора поставщика. Обязательно удостоверьтесь, что в договоре с партнером прописаны гибкие условия возврата.
Предлагайте выгодные условия возврата, чтобы сохранять конкурентоспособность и радовать покупателей. Подробнее о том, как работают возвраты на eBay.
