Как создавать Объявления с вариациями

Что такое Объявления с вариациями?

Если вы продаете однотипные товары со схожими параметрами, объедините их в одном объявлении. В нем же укажите различия представленных товаров: цвет, размер, полноту и т. п.

Почему стоит использовать Объявления с вариациями?

Добавление вариаций позволяет использовать Характеристики товара (Item specifics) для того, чтобы сгруппировать схожие, но не идентичные товары в одно объявление с фиксированной ценой. Например, если вы продаете туфли, у вас есть возможность разместить в нем все пары разного размера.

Это облегчает для покупателя поиск, а продавцу позволяет упорядочить и структурировать весь объем товаров. eBay позволяет применить данную опцию для большинства товарных категорий.

Объявление с вариациями товара или объявление с одним товаром: что выбрать?

Выбирайте Объявление с вариациями, если продаете однотипные товары, которые различаются только по одной или нескольким характеристикам. В этом случае оно:

• эффективнее в тех случаях, когда покупатель ищет конкретную вещь, но пока не определился с цветом, отделкой или стилем. Он увидит все возможные варианты, и это увеличит шансы на продажу;
• мотивирует покупателя сделать заказ именно у вас. Так, если покупатель ищет предмет одежды определенного размера, он сможет легко его найти у вас. Если же он увидит, что в вашем объявлении с одним товаром указан другой размер, скорее всего, он вернется к общему поиску;
• экономит вам деньги. eBay не начисляет никаких дополнительных сборов на вариации товаров;
• способствует вашему успеху как продавца eBay. Обычно такие объявления имеют лучшую историю продаж. А хорошая история влияет на позицию в результатах поиска и, следовательно, на охват покупательской аудитории.

Больше советов:

1. Не создавайте для одного и того же товара Объявление с вариациями и объявление с одним товаром.
2. Старайтесь размещать Объявление с вариациями в одной категории. Если вы решили выбрать две категории, убедитесь, что опция доступна для обеих.
3. Добавляйте только подходящие для товара вариации. Попытки продавать таким образом несхожие товары с целью избежать сборов нарушают правила eBay, ведут к ухудшению позиции в поиске и недовольству покупателей.

Примеры Объявлений с вариациями

Каждый товар может иметь по 5 вариаций, каждая — по 60 деталей. К примеру, если вы продаете обувь, 5 вариаций — это цвет, размер, полнота, материал и стиль. Каждый из этих параметров может включать по 60 различных цветов, 60 размеров, 60 видов материала и так далее.

Пример:

Это объявление о продаже смартфонов содержит следующие вариации:

• Состояние
• Объем памяти
• Цвет

И каждая из вариаций включает по несколько деталей в зависимости от того, какие смартфоны остались у продавца в наличии.

Например, в вариации “Состояние” (Condition) у продавца в наличии смартфоны в отличном состоянии (Exellent) и с браком (Faulty).

Больше примеров Объявлений с вариациями:

• Объявление о продаже женских футболок может включать несколько товаров одного бренда и стиля, отличающихся по размеру и цвету (к примеру, голубые футболки размера L и черные размера М).
• Объявление о продаже штор может включать несколько товаров одного бренда, но различных по цвету, длине и ширине.
• Объявление о продаже клюшек для гольфа может включать несколько клюшек одного бренда, отличающихся по материалу, углу наклона и форме головки.

Как создать Объявление с вариациями?

Чтобы добавить вариации при создании нового объявления:

1. Создайте новое объявление (Create listing) в Центре продавцов.

2. В выпадающем меню выберите Одно объявление (Single listing).

3. Выберите подходящую категорию для товара, который вы собираетесь продавать.

4. На странице описания добавьте всю необходимую информацию о товаре.

5. Нажмите Create variations.

Вы можете не видеть эту кнопку по двум причинам:

• опция недоступна в этой конкретной категории;
• вы собираетесь выставить лот на аукцион.

6. Перейдите вниз страницы и в разделе Selling details выберите нужный формат: с фиксированной ценой (Fixed price).

7. После того как вы нажали кнопку Create variation, вы увидите страницу добавления вариаций:

8. Добавьте нужные вам вариации, выберите детали для каждой из них в соответствии с тем, что есть у вас в наличии.

9. Проверьте вариации. Убедитесь, что у вас действительно есть товар выбранных цветов, размеров, стилей. Лишние вариации можно удалить.

10. Добавьте фотографии (до 12 штук для каждой из вариаций).

11. Добавьте количество товаров, назначьте цену: они могут отличаться для каждой из комбинаций (к примеру, черная футболка размера М может быть дешевле, чем голубая размера L). При этом способ оплаты и стоимость доставки должны быть одинаковыми для всех вариаций.

Изменения для Объявлений с вариациями

При добавлении вариаций вы можете увидеть предупреждение: This attribute is not valid for this variation. Add a valid attribute. Причина его появления — новые требования к характеристикам товаров и изменения, введенные для всех площадок eBay.

Если вы увидели такое сообщение, попробуйте обновить объявление. Подберите вариацию, наиболее точно описывающую общий признак товаров. Если же такой вариации нет, вам придется создать отдельные объявления. Это правило упрощает поиск и помогает покупателям чувствовать себя уверенно при покупке.