ru

Как создавать Объявления с вариациями

Что такое Объявления с вариациями?

Если вы продаете однотипные товары со схожими параметрами, объедините их в одном объявлении. В нем же укажите различия представленных товаров: цвет, размер, полноту и т. п. Это и будет Объявление с вариациями (Listing with variations).

Почему стоит использовать Объявления с вариациями?

Добавление вариаций позволяет использовать Характеристики товара (Item specifics) для того, чтобы сгруппировать схожие, но не идентичные товары в одно объявление с фиксированной ценой. Например, если вы продаете туфли, у вас есть возможность разместить в нем все пары разного размера.

Объявления с вариациями облегчают для покупателя поиск, а продавцу позволяют упорядочить и структурировать весь объем товаров.

eBay позволяет разместить Объявления с вариациями в большинстве товарных категорий. Если при заполнении Карточки создания объявления эта возможность отсутствует, возможно, для выбранной вами категории Объявление с вариациями недоступно.

Характеристики товара: что это?

При создании объявления на eBay вы добавляете такие данные, как бренд, размер, длина, полнота, рост, тип, цвет, стиль и т. д. Это — Характеристики товара, которые одновременно служат ключевыми словами для поиска. Чем точнее вы заполните Характеристики товара при создании объявления, тем выше будет его рейтинг в поисковой выдаче.

Проверить активные объявления на отсутствующие Характеристики товара можно через Центр продавцов, Мой eBay и приложение eBay.

Объявление с вариациями товара или объявление с одним товаром: что выбрать?

Выбирайте Объявление с вариациями, если продаете однотипные товары, которые различаются только по одной или нескольким характеристикам. В этом случае такой тип объявления удобнее и для покупателя, и для продавца. Кроме того, оно:

  • Более эффективно, когда покупатель ищет конкретный товар, но пока не определился с цветом, типом или стилем. В вашем объявлении он увидит все возможные варианты, и это увеличит шансы на продажу.
  • Мотивирует покупателя сделать заказ именно у вас. Так, если покупатель ищет товар определенного размера и видит, что в вашем объявлении с одним товаром указан другой размер, скорее всего, он вернется к общему поиску и с большой вероятностью попадет на объявление другого продавца. А в Объявлении с вариациями покупатель сможет найти именно тот размер, который хотел приобрести, и закажет его у вас.
  • Экономит вам деньги. eBay не начисляет никаких дополнительных сборов на вариации товаров в одном объявлении. Поэтому гораздо выгоднее создать объявление с 10 вариациями, чем 10 объявлений по одному товару в каждом.
  • Способствует вашему успеху как продавца eBay. Обычно объявления с вариациями имеют лучшую историю продаж. А хорошая история влияет на позицию объявления в результатах поиска и, следовательно, на охват покупательской аудитории.

Больше советов:

  1. Не создавайте для одного и того же товара Объявление с вариациями и объявление с одним товаром.
  2. Старайтесь размещать Объявление с вариациями в одной категории. Если вы решили выбрать две категории, убедитесь, что обе позволяют размещать в них такой тип объявления.
  3. Добавляйте только подходящие для товара вариации. Попытки продавать несхожие товары в объявлении с вариациями с целью избежать сборов нарушают правила eBay, ведут к ухудшению позиции объявления в поиске и недовольству покупателей.

Примеры Объявлений с вариациями

Каждый товар может иметь по 5 вариаций, каждая вариация — по 60 деталей. К примеру, если вы продаете обувь, 5 вариаций — это цвет, размер, полнота, материал и стиль. Каждый из этих параметров может включать по 60 различных цветов, 60 размеров, 60 видов материала и так далее.

Пример:

LWV_SCR_RU_001.jpg


Это объявление о продаже смартфонов содержит следующие вариации:

  • Состояние
  • Объем памяти
  • Цвет

И каждая из вариаций включает по несколько деталей в зависимости от того, какие смартфоны остались у продавца в наличии.

Например, в вариации “Состояние” (Condition) у продавца в наличии смартфоны в отличном состоянии (Exellent) и с браком (Faulty).

LWV_SCR_RU_002.jpg

Больше примеров Объявлений с вариациями:

  • Объявление о продаже женских футболок может включать несколько товаров одного бренда и стиля, отличающихся по размеру и цвету (к примеру, голубые футболки размера L и черные размера М).
  • Объявление о продаже штор может включать несколько товаров одного бренда, но различных по цвету, длине и ширине.
  • Объявление о продаже клюшек для гольфа может включать несколько клюшек одного бренда, отличающихся по материалу, углу наклона и форме головки.

Как создать Объявление с вариациями?

Чтобы добавить вариации при создании нового объявления:

1. Создайте новое объявление (Create listing) в Центре продавцов.

2. В выпадающем меню выберите Одно объявление (Single listing).

LWV_SCR_ENG_01.jpg


3. Выберите подходящую категорию для товара, который вы собираетесь продавать.

4. На странице описания добавьте всю необходимую информацию о товаре.

5. Нажмите Create variations.


LWV_SCR_ENG_02.jpg


Вы можете не видеть эту кнопку по двум причинам:

  • Объявление с вариациями недоступно в этой конкретной категории.
  • Добавить вариации можно лишь к объявлениям с фиксированной ценой. Если вы собираетесь выставить лот на аукцион, опция будет для вас недоступна.

6. Перейдите вниз страницы и в разделе Selling details выберите нужный формат объявления: с фиксированной ценой (Fixed price).

7. После того как вы нажали кнопку Create variation, вы увидите страницу добавления вариаций:


LWV_SCR_ENG_03.jpg



8. Добавьте нужные вам вариации, выберите детали для каждой из них в соответствии с тем, что есть у вас в наличии.

LWV_SCR_ENG_04.jpg


9. Проверьте вариации. Убедитесь, что у вас действительно есть товар выбранных цветов, размеров, стилей. Лишние вариации можно удалить.

10. Добавьте фотографии (до 12 штук для каждой из вариаций).


LWV_SCR_ENG_05.jpg

LWV_SCR_ENG_06.jpg


11. Добавьте количество товаров, назначьте цену: они могут отличаться для каждой из комбинаций (к примеру, черная футболка размера М может быть дешевле, чем голубая размера L). При этом способ оплаты и стоимость доставки должны быть одинаковыми для всех вариаций.


LWV_SCR_ENG_07.jpg

Вы можете добавить до 250 вариаций в одно объявление без уплаты каких-либо дополнительных сборов.

Изменения для Объявлений с вариациями

При добавлении вариаций к объявлению вы можете увидеть предупреждение: This attribute is not valid for this variation. Add a valid attribute. Причина его появления — новые требования к характеристикам товаров и изменения для объявлений с вариациями, введенные для всех площадок eBay.

Если вы увидели такое сообщение, попробуйте обновить объявление. Подберите вариацию, наиболее точно описывающую общий признак товаров. Если же такой вариации нет, вам придется создать отдельные объявления. Это правило упрощает поиск по объявлениям с вариациями и помогает покупателям чувствовать себя уверенно при покупке.