ru

Базовые рекламируемые объявления

Повышайте узнаваемость и сделайте объявления заметнее для миллионов покупателей сети eBay

Что такое Базовые рекламируемые объявления?

Базовые рекламируемые объявления (Promoted Listings Standard) помогают выделить ваши товары среди миллиардов объявлений на eBay, сделать их заметнее для миллионов активных покупателей в процессе шопинга и повысить вероятность продажи. А знаете, что лучше всего? Вы платите за использование этого сервиса, только когда товар будет продан.

3423124.png

Что вы получаете?

Increased visibility_t5.png

36% рост видимости объявлений*

Чем больше людей видит ваши товары, тем лучше они продаются.

Lack of collection-t5.png

Отсутствие сбора, пока товар не продан

Вы ничего не платите, пока покупатель не переходит по рекламной ссылке в объявление и не покупает товар в течение 30 дней.

Tips and Tools-t5.png

Подсказки и инструменты

Поможем справиться с затруднениями и подскажем, какой товар рекламировать и какую ставку выбрать.

market research_t5.png

Детальные отчеты

Отслеживайте эффективность кампании и настраивайте максимальную производительность.

* Среднее значение, основанное на количестве просмотров объявлений до и после активации сервиса Рекламируемых объявлений. Данные за 2018 г.

Как это работает?

Хотите стать заметнее, найти новых покупателей и продавать больше?

Повышайте видимость своих товаров с помощью Базовых рекламируемых объявлений. Этот инструмент уже доказал свою эффективность. Он доступен продавцам с недавними продажами и статусом Выше стандартного (Above Standard) и Лучший продавец (Top Rated).

Истории успеха

Рост количества проданных товаров

Базовые рекламируемые объявления помогли продавцу электроники увеличить продажи высококачественных восстановленных товаров на 179%**.

Рост продаж

За счет Базовых рекламируемых объявлений компания Reebok удвоила продажи, оплатив при этом лишь 6% сборов***.

ROI $30:1

Продавец в категории “Товары для дома и сада” увеличил продажи садового инвентаря, грилей и аксессуаров для бассейнов с помощью Базовых рекламируемых объявлений**.

* Результаты могут отличаться. Среднее значение, основанное на сравнении просмотров страниц товаров до и после активации Рекламируемых объявлений в 2018 году.
** Результаты могут отличаться. По данным за 2016 год.
*** Результаты могут отличаться. По данным за 2018 год.

С чего начать?

Опция Продайте быстрее (Sell It Faster) в Центре продавцов позволяет быстро начать рекламировать один или несколько товаров. Просто поставьте флажок в чекбоксе, установите ставку объявления, добавьте объявления в существующую кампанию или начните новую.

Также вы можете рекламировать объявления при использовании функции Продать похожий товар или повторном выставлении товаров. Ваши предыдущие настройки сервиса Базовые рекламируемые объявления будут применены автоматически.

Практические рекомендации

Какие товары рекламировать?

Мы отбираем объявления, которые обладают большим потенциалом для продвижения с помощью Базовых рекламируемых объявлений. Советуем вам выбирать объявления, помеченные как “Рекомендуемые” в Конструкторе кампании и рекламировать их в первую очередь.

Используйте функцию Рекомендуемые ставки объявлений и находите оптимальный баланс между частотой показа объявления и стоимостью

Рекомендуемые ставки объявлений (Suggested Ad Rate) рассчитываются с учетом большого количества факторов, среди которых параметры товара, его сезонность, существующая частота показа и конкурентоспособность. Такой персонализированный подход помогает продавцу найти оптимальный баланс между частотой показа объявления и ценой за эту услугу.

Анализируйте продажи

Регулярно просматривайте показатели эффективности, такие как количество просмотров и кликов, размер комиссий. С помощью отчетов о продажах отслеживайте данные о товарах. Вы можете скачать эти данные в виде файла Excel для дальнейшего анализа.

Совет. В Конструкторе кампании нажмите Загрузить отчет (Download report) рядом с той кампанией, которую вы хотите проанализировать. Найдите соотношение между показателями Продано по Базовым рекламируемым объявлениям (Promoted Listings Standard Sold) и Продано всего (Quantity Sold). Оно покажет вам, как использование Базовых рекламируемых объявлений влияет на показатели ваших продаж в целом.

Панель эффективности рекламных кампаний

Эффективность кампании

Детальные отчеты об эффективности ваших Базовых рекламных кампаний предоставляются на специальной панели. Показатели:

  • Просмотры. Количество показов вашего рекламируемого объявления на любом из сайтов eBay.
  • Клики. Количество переходов на страницу объявления по рекламной ссылке.
  • Проданный товар. Количество товаров, приобретенных в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Рекламные сборы. Общая сумма сборов, начисленных за товары, которые проданы в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Продажи. Объем продаж за 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Кликабельность (CTR). Отношение количества кликов к количеству просмотров. Отражает процент случаев, когда покупатели видели ваше рекламируемое объявление и переходили по ссылке.
  • Коэффициент конверсии продаж. Отношение количества проданных товаров к количеству кликов. Коэффициент конверсии продаж отражает процент рекламируемых объявлений, после клика на которые был приобретен товар.
  • Средняя цена товара, проданного по рекламируемому объявлению. Отношение суммы сборов к объему продаж. Отражает среднюю ставку для товаров, проданных в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.

Отчеты о продажах

Проверяйте отчеты о продажах, чтобы увидеть подробную информацию о товарах, необходимую для ежедневного мониторинга. Показатели:

  • Проданные товары. Количество товаров, проданных в течение 30 дней после перехода по вашей рекламной ссылке.
  • Дата продажи. Дата, когда товары были проданы с помощью Базовых рекламируемых объявлений.
  • Количество проданного. Количество проданных товаров.
  • Объем реализации. Валовая выручка (объем продаж) от реализации товаров.
  • Сбор за Рекламируемые объявления. Размер оплаты зависит от установленной вами ставки объявления.

Скачайте отчет

Для дальнейшего анализа ваших кампаний вы можете скачать данные в файл формата CSV. Дополнительные показатели эффективности можно легко рассчитать на основе доступных данных. Среди них:

  • Кликабельность (CTR). Отношение количества кликов к количеству просмотров.
  • Соотношение кликов к продажам (Click-to-sale rate). Отношение количества проданных товаров к количеству кликов.
  • Окупаемость инвестиций (ROI). Отношение выручки к сбору за Рекламируемые объявления.

Вы используете для создания объявлений инструменты других компаний?

Инструмент Базовые рекламируемые объявления доступен у партнеров eBay, в частности:

  • Frooition
  • Webinterpret

Продвинутые рекламируемые объявления
(Promoted Listings AdvancedBETA*) →

Продвинутые рекламируемые объявления (Promoted Listings Advanced) обеспечивают объявлениям максимально возможную заметность, а вам — необходимый контроль за кампанией. Вы получаете возможность настраивать рекламу по ключевым словам и параметрам бюджета, а также привилегированный доступ к топовым позициям в поисковой выдаче — чтобы увеличить трафик клиентов. Расчет оплаты за Продвинутые рекламные кампании основан на количестве кликов по рекламируемым объявлениям.

* Материал на английском языке.

Часто задаваемые вопросы

Что такое сервис Базовые рекламируемые объявления, кому он доступен и к каким объявлениям может быть применен?

Базовые рекламируемые объявления демонстрируют ваши товары большему числу покупателей сети eBay во время активного поиска и шопинга, повышают видимость товара и помогают повысить вероятность его продажи.

Базовые рекламируемые объявления доступны продавцам с недавними продажами и статусом Выше стандартного (Above Standard) и Лучший продавец (Top Rated). Продавцы могут применить этот инструмент для объявлений с фиксированной ценой в большинстве категорий, за исключением Авто и мото, Недвижимость, Путешествия, Разное. В настоящее время инструмент не может быть применен к объявлениям в формате аукциона или аукциона c опцией Купить сейчас. Если вы создаете кампанию Базовые рекламируемые объявления, в ваших рекомендациях появятся только те объявления, для которых возможно использование этого сервиса.

Сколько стоят Базовые рекламируемые объявления?

Сбор за Базовые рекламируемые объявления зависит от выбранной продавцом ставки объявления.

Ставка объявления — это процент от окончательной цены товара со скидкой (без учета стоимости доставки и налогов), который взимается, только когда покупатель переходит по рекламной ссылке в объявление и покупает товар в течение 30 дней после этого. Сбор рассчитывается на основе ставки, которая была действительна для объявления в момент первого клика по рекламной ссылке.

Сбор за Базовые рекламируемые объявления является дополнительным к остальным сборам eBay за объявления и продажи. Все сборы вы можете найти в Центре продавцов или личном кабинете Мой eBay: вкладка Оплата (Payments).

Примечание: Обычно система распознает покупателя, если он заходит на сайт с разных устройств. Однако в некоторых случаях покупатели могут нажимать на рекламную ссылку вашего объявления, не входя в учетную запись. В таких случаях мы используем внутренние алгоритмы, чтобы связать клики с покупками ваших рекламируемых товаров.

Для чего мне использовать Базовые рекламируемые объявления, если я уже оптимизировал объявления для поиска на eBay, который работает по принципу наилучшего соответствия?

Базовые рекламируемые объявления способствуют повышению видимости ваших товаров, отображая их на наиболее выгодных позициях сайта, в том числе в результатах поиска и на страницах товаров, а также по всей сети eBay. Поскольку вы не можете редактировать внешний вид такого объявления, оптимизация объявлений согласно принципу наилучшего соответствия очень важна. Объявления высокого качества способны привлечь больше кликов и в конечном счете увеличить продажи.

Существует ли доступ к Базовым рекламируемым объявлениям через инструменты создания объявлений, предоставляемые третьими лицами?

Да, Базовые рекламируемые объявления доступны через инструменты создания объявлений, предоставляемые третьими лицами, например такими, как Frooition и Webinterpret. Пожалуйста, для уточнения деталей и начала работы обратитесь к третьей стороне — поставщику услуг.

Как выглядит рекламируемое объявление?

Рекламируемые объявления включают в себя соответствующую информацию из вашего объявления, в том числе основную — фотографию, цену, формат и так далее. Все изменения, внесенные в основное объявление, автоматически будут отображены и в рекламном объявлении.

Образец рекламного объявления:

promoted-listings-example-2.jpg

Где появляются Базовые рекламируемые объявления?

Базовые рекламируемые объявления могут появляться во всей сети eBay, в том числе в результатах поисковых выдач десктопной и мобильной версий сайта, а также на страницах товаров. На место публикации и ранжирование влияет множество факторов, включая скорость размещения объявления, его качество, актуальность и наличие конкурирующих объявлений.

Примечание. Сеть eBay — это группа сайтов, на которых могут отображаться товары, рекламируемые в активных Базовых кампаниях. К ним относятся как региональные сайты eBay, так и сайты партнеров по всему интернету.

Может ли одно и то же рекламируемое объявление появиться в нескольких позициях одной и той же поисковой выдачи?

Нет. В рамках одной поисковой выдачи объявление появляется один раз. Если ваше объявление рекламируется, оно будет отображаться либо как рекламируемое объявление, либо как органическое объявление — в зависимости от того, какое из них занимает более высокое место в поисковом запросе покупателя. Ваше рекламируемое объявление будет показано только в том случае, если его рейтинг выше, чем у органического.

Увидят ли мои рекламируемые объявления покупатели из других стран?

Ваши рекламируемые объявления будут видны покупателям из тех стран, для которых настроена доставка.

Могу ли я использовать Базовые рекламируемые объявления вместе с инструментами Менеджер по рекламе и/или Лучшее предложение?

Да. Вы можете рекламировать любое подходящее объявление, которое использует Менеджер по рекламе или Лучшее предложение.

Если вы используете Менеджер по рекламе, чтобы создать акцию со скидкой, изменения цены в рамках акции отобразятся в вашем рекламируемом объявлении. Если вы используете Лучшее предложение, ваше рекламируемое объявление будет отображаться с соответствующим ярлыком, как на примере ниже.

Примечание. Сборы за рекламируемые объявления рассчитываются исходя из окончательной цены продажи, в том числе если вы принимаете Лучшее предложение в качестве окончательной цены.

promoted-listing-best-offer.jpg

Может ли представитель третьей стороны рекламировать то же объявление, что и я?

Да. Третья сторона может рекламировать ваше объявление одновременно с вами. Это может повысить вероятность того, что объявление будет более заметно. Например, крупный обувной бренд может рекламировать объявления на eBay с его продукцией.

Примечание. Ваша ставка объявления будет зависеть от настроек вашей кампании, а третья сторона оплачивает свою рекламную деятельность отдельно.

Будут ли блокировщики рекламы блокировать мои рекламируемые объявления?

Блокировщики рекламы обычно предназначены для блокировки навязчивых объявлений (например, всплывающих окон), которые мешают работе пользователя. eBay разработал инструмент Базовые рекламируемые объявления так, чтобы объявления, созданные с его помощью, соответствовали всем требованиям площадки. Поэтому, как правило, блокировщики рекламы не блокируют подобные объявления. Однако на рынке существует множество блокировщиков рекламы, и каждый из них имеет собственные пользовательские настройки и правила, различающие навязчивую рекламу и приемлемый контент. В настоящее время, по данным eBay, рекламируемые объявления блокируются менее чем в 2% трафика. Как и другие торговые площадки и социальные сети, eBay постоянно проводит оценку пользовательского опыта и рекламных программ, включая влияние ПО блокировщиков рекламы на контент маркетплейса.

Что такое сеть eBay?

Сеть eBay — это группа сайтов, на которых могут отображаться товары, рекламируемые в активных Базовых кампаниях. К ним относятся как региональные сайты eBay, так и сайты партнеров по всему интернету.

Часто задаваемые вопросы: управление кампанией

Как рекламировать объявления?

Существует несколько способов рекламировать объявления:

  • Из Центра продавцов (Seller Hub):
    • Опция Продать это быстрее (Sell It Faster) в Центре продавцов позволяет быстро рекламировать один или несколько товаров. Просто поставьте флажок в чекбоксе, установите ставку объявления, добавьте объявления в существующую кампанию или начните новую.
  • С помощью Конструктора кампании:
    Перейдите на панель управления рекламой, нажмите на кнопку Создать кампанию и выберите один из вариантов:
    • Выбор объявлений по отдельности (Simple listing selection):
      • Реклама настраивается с помощью инструкций на экране.
      • Выберите объявления, доступные для рекламирования.
      • Установите ставку объявления.
      • Проверьте и запустите свою кампанию.
    • Выбор объявлений списком (Bulk listing selection):
      • Подходит продавцам с постоянным ассортиментом с низкой скоростью оборачиваемости товаров.
      • Загрузите объявления в файл .csv или используйте выбор категории.
      • Установите ставку объявления.
      • Проверьте и запустите свою кампанию.
    • Настройка правил (автоматизированные кампании):
      • Используйте фильтры для создания правил под свою кампанию.
      • Установите ставку объявления.
      • Проверьте и запустите кампанию.
  • С использованием инструментов для создания объявлений, предоставляемых третьими лицами:
    • Уточните условия у вашего стороннего поставщика услуг.
  • Установив свой собственный доступ к API:

Примечание: Количество товаров, которые может рекламировать продавец, или кампаний, которые он может создать, не ограничено. Одна кампания может включать до 50 000 объявлений.

Товары в моем объявлении распроданы. Будет ли автоматически прекращено действие соответствующего рекламного объявления?

Сервис Базовые рекламируемые объявления не отображает неактивные объявления, вне зависимости от того, закончилось ли их действие или распродан товар. Если товар рекламировался и был распродан, или закончился срок действия объявления, а вы используете опцию Продать похожий товар (Sell Similar) или выставляете товар повторно, — настройки сервиса Базовые рекламируемые объявления будут перенесены и товар будет рекламироваться автоматически.

Примечание. Объявления в формате Действительно до отмены (Good 'Til Cancelled) с несколькими товарами рекламируются до тех пор, пока вы не удалите их из соответствующих кампаний.

Как я могу отредактировать или удалить кампании Базовые рекламируемые объявления?

Редактирование кампании

Вы можете изменить название кампании и дату ее окончания на панели инструментов, наведя курсор на поле и введя измененные имя и дату.

Чтобы изменить объявления и/или ставку объявления:

  • Если вы использовали опцию Выбрать объявления по отдельности (Simple listing selection):
  1. Нажмите ссылку Редактировать (Edit) рядом с кампанией, которую вы хотите изменить.
  2. Добавьте или удалите объявления из кампании из шага 1.
  3. Отрегулируйте ставку объявления из шага 2
  • Если вы использовали опцию Выбрать объявления списком (Bulk listing selection):
  1. Нажмите на ссылку Редактировать (Edit) рядом с кампанией, которую вы хотите изменить.
  2. Отрегулируйте рекламную ставку. Если необходимо настроить ставку или изменить объявления по отдельности, переключитесь на загрузку файла .csv.
  3. Внесите изменения в файл и загрузите его заново.

Примечание: Для отражения изменений в больших файлах может потребоваться до часа.

  • Если вы использовали автоматизированные кампании (Creating rules):
  1. Нажмите на ссылку Редактировать (Edit) рядом с кампанией, которую вы хотите изменить..
  2. Далее вы можете только отрегулировать рекламную ставку.
  3. Если вы хотите изменить правила для ваших объявлений, завершите кампанию и создайте новую с нужным вам правилом.

Удаление кампании

Вы можете удалить только ту кампанию, которая завершена. Если ваша кампания активна или приостановлена, вы не сможете ее удалить.

Чтобы завершить кампанию, нажмите Действия (Actions) рядом с кампанией, которую вы хотите завершить, и выберите Завершить End) в выпадающем меню.

Примечание. Для завершения кампании может потребоваться несколько минут. Когда статус кампании (одной или нескольких) изменится на Завершена (Ending), установите флажок рядом с кампаниями, которые вы хотите удалить, и нажмите Удалить (Delete).

Изменения в активных кампаниях обычно вступают в силу в тот же день. Изменения в неактивных кампаниях вступают в силу после возобновления кампании.

Что такое Рекомендуемые объявления?

К рекомендуемым относятся объявления, которые могут принести большую выгоду при рекламировании из-за влияния тенденций рынка, например покупательского спроса или конкуренции в соответствующей товарной категории. eBay рекомендует рассмотреть в первую очередь именно эти объявления. Но, разумеется, для увеличения видимости вы можете рекламировать любое из ваших объявлений, если оно соответствует требованиям.

В последнее время эффективность моей кампании повышается (или снижается), хотя я не вносил в нее никаких изменений. Почему это происходит?

Площадка электронной торговли eBay — это динамичная среда. Вызвать внезапное повышение или уменьшение видимости ваших Рекламируемых объявлений может целый ряд факторов. Среди них:

  • покупательский трафик или спрос на определенный товар;
  • сезонность;
  • изменения в конкурентной среде (например, другие продавцы начинают или прекращают рекламу товаров в той же категории и/или существенно меняют свои ставки рекламы);
  • действие третьей стороны — например, производитель бренда начинает или прекращает рекламу определенных товаров;
  • общие усовершенствования платформы и повышение пороговых значений для расчета эффективности.

Если вы заметили что-то необычное, свяжитесь со службой поддержки eBay через форму Свяжитесь с нами или форму обратной связи конструктора кампаний.

Как работают автоматизированные кампании?

Создайте правило для товаров с помощью фильтров, установите ставку и запустите кампанию. После того как вы запустите кампанию, eBay будет регулярно оценивать ваши новые, отредактированные или отвечающие критериям объявления, чтобы определить, следует ли их добавить или удалить из вашей кампании в соответствии с установленными вами правилами. eBay будет добавлять или удалять их автоматически ежедневно.

Примечание. Если вы решите автоматизировать ставки объявлений, eBay автоматически настроит каждое объявление в соответствии с его ежедневной рекомендуемой ставкой.

Как создать правило для своего каталога в автоматизированной кампании?

Используйте фильтры, чтобы выбрать подходящие объявления, которые вы хотите рекламировать. Посмотрите, к каким объявлениям в настоящее время применяется ваше правило, нажав кнопку Посмотреть детали (View details) в окне сводки.

Что такое Автоматизированные рекомендуемые ставки для рекламируемых объявлений?

Если вы решите автоматизировать ставки рекламируемых объявлений, eBay автоматически настроит каждое объявление в соответствии с его ежедневной рекомендуемой ставкой после того как вы запустите кампанию. Рекомендуемые ставки могут меняться в зависимости от ваших показателей, конкуренции и изменений на рынке. eBay ежедневно проверяет обновления.

Примечание. Автоматизированные рекомендуемые ставки для рекламируемых объявлений в настоящее время доступны только в рамках автоматизированных кампаний.

Попадут ли активные рекламируемые объявления, соответствующие правилам моей автоматизированной кампании, в мою автоматизированную кампанию?

Нет. Автоматические кампании будут задействовать только те объявления, которые отвечают установленным вами критериям. Объявления, которые уже рекламируются, не соответствуют критериям.

Когда я использую автоматизированные кампании, как вариации состояния товара соотносятся с доступными опциями в фильтре состояния?

В фильтре Состояние (Condition) автоматизированных кампаний есть четыре раздела: Новый (New), Восстановленный и сертифицированный (Certified Refurbished), Восстановленный продавцом (Seller Refurbished) и Бывший в употреблении (Used). В их состав входят более мелкие подгруппы по состоянию товара:

Подгруппы в разделе Новый (New):

  • Новый (New)
  • Иной новый (см. подробности) (New other (see details))
  • Новый в открытой упаковке (New — open box)
  • Новый с дефектами (New with defects)
  • Новый с бирками (New with tags)
  • Новый без бирок (New without tags)
  • Новый в упаковке (New with box)
  • Новый без упаковки (New without box)
  • Абсолютно новый (Brand new)
  • Новый/ В заводской упаковке (New/ Factory sealed)

Подгруппы в разделе Восстановленный и сертифицированный (Certified Refurbished):

  • Восстановленный производителем (Manufacturer refurbished)

Подгруппы в разделе Восстановленный продавцом (Seller Refurbished):

  • Восстановленный продавцом (Seller Refurbished)
  • Реконструированный (Remanufactured)

Подгруппы в разделе Бывший в употреблении (Used):

  • Бывший в употреблении (Used)
  • Как новый (Used — like new)
  • В отличном состоянии (Used — very good)
  • В хорошем состоянии (Used — good)
  • В приемлемом состоянии (Used — acceptable)
  • В неплохом состоянии (Used — fair)
  • Подержанный (Pre-owned)
  • Нерабочий или на запчасти (For parts or not working)

Как автоматизированные кампании работают с объявлениями, у которых есть ценовые вариации?

Если вы используете фильтр Цена (Price) для выбора объявлений, то eBay будет определять подходящие для кампании объявления, используя самую низкую цену среди имеющихся вариаций.

Пример: у вас есть объявление с тремя разными ценами для трех цветов вашего товара ($8, $10, $12). Вы установили диапазон цен $10‒$100 в фильтре Цена (Price). Это объявление не будет включено в автоматизированную кампанию, потому что самая низкая ценовая вариация ($8) не удовлетворяет указанному критерию (не входит в диапазон $10‒$100).

Часто задаваемые вопросы: эффективность и оплата

Как мне добиться максимальной отдачи от кампании Базовые рекламируемые объявления?

Чтобы получить максимальную выгоду от Базовых рекламируемых объявлений, убедитесь, что вы:

  • Снова включаете объявления в кампанию после их повторного размещения на eBay.
  • Используете опцию Рекомендуемые объявления (Recommended items) при выборе объявлений для рекламирования.
  • Делаете ставки рекомендуемого размера (Suggested ad rate) или чуть выше, чтобы успешно конкурировать с другими рекламодателями.
  • Используете Панель эффективности рекламных кампаний, чтобы отслеживать эффективность кампании и оптимизировать ее.
  • Создаете привлекательные для покупателей акции, такие как Распродажи или Лучшее предложение, и рассматриваете возможность рекламировать их, чтобы максимально увеличить их видимость и продажи.

Мы советуем следовать рекомендациям eBay по оформлению объявлений, чтобы обеспечить высокое качество и привлекательность ваших рекламируемых объявлений для покупателей:

  • Тщательно выбирайте категорию товара в ваших объявлениях.
  • Добавляйте в заголовки релевантные ключевые слова.
  • Устанавливайте конкурентоспособные цены на свои товары.
  • Используйте фотографии высокого качества с четким фоном.

Просматривайте Панель эффективности рекламных кампаний (Advertising dashboard) с достаточной частотой, чтобы отслеживать продажи и эффективность кампании. На этой панели можно следить за различными показателями. Это:

  • Просмотры. Количество показов вашего рекламируемого объявления на любом из сайтов eBay.
  • Клики. Количество переходов на страницу объявления по рекламной ссылке.
  • Проданный товар. Число товаров, приобретенных в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Рекламные сборы. Общая сумма сборов, начисленных за товары, которые проданы в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Продажи. Объем продаж за 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Кликабельность (CTR). Отношение количества кликов к количеству просмотров. Этот показатель показывает, в каком проценте случаев покупатели кликают на ваше объявление после просмотра.
  • Средняя стоимость продажи (Average sold ad rate). Отношение Сборов за Рекламируемые объявления к Продажам. Этот показатель отражает среднюю стоимость рекламы для товаров, проданных в течение 30 дней после перехода по вашим рекламируемым объявлениям.

Используйте продвинутый анализ (Advanced insights) на вашей Панели эффективности рекламных кампаний, чтобы лучше понять, как работает ваша реклама. К продвинутому анализу относятся:

  • Сравнительные данные (Comparative data). Вы можете сравнить эффективность в прошлом месяце и текущую эффективность ваших кампаний, используя Сравнительные данные под каждым Сводным показателем (Summary metric). Если вы зададите другой временной период, Сравнительные данные изменятся соответствующим образом.
  • Органические данные (Organic data). Сравните эффективность ваших рекламируемых объявлений с органической эффективностью товаров, участвующих в рекламных кампаниях. Вы увидите органические данные по просмотрам, кликам и продажам.

Панель эффективности рекламных кампаний (Advertising dashboard) также предоставляет подробные данные по каждому товару, чтобы вы могли отслеживать ежедневные продажи. Нажмите на Отчеты о продажах (Sales reports), чтобы увидеть следующую информацию:

  • Проданные товары (Items sold). Количество товаров, проданных в течение 30 дней после клика по вашему рекламируемому объявлению.
  • Дата продажи (Date sold). Дата, когда товар был продан с помощью Базовых рекламируемых объявлений.
  • Количество проданных товаров (Quantity sold).
  • Сумма выручки (Sold amount). Сумма, полученная от продажи товаров.
  • Сборы за рекламируемые объявления (Ad fees). Сбор, основанный на рекламных расценках для ваших товаров.

Вы также можете загружать данные из системы в виде CSV-файла для дальнейшего анализа ваших кампаний. На основе имеющихся данных вы можете легко рассчитать дополнительные показатели эффективности, такие как:

  • Кликабельность (CTR, Click through rate).
    • Количество кликов, разделенное на число просмотров. Этот показатель отражает отношение кликов к просмотрам. Кликабельность — это процент покупателей, которые перешли по рекламной ссылке после того, как увидели ваше рекламируемое объявление в течение выбранного вами периода времени.
    • Рекламодатели обычно стремятся удерживать Кликабельность на постоянном уровне или ставят своей целью его повышение. Используйте этот показатель, чтобы измерить: насколько хорошо ваши объявления мотивируют покупателей кликнуть по ним.
  • Конверсия в продажи (Sales conversion rate).
    • Количество проданных товаров, разделенное на число кликов. Конверсия в продажи — это процент рекламируемых объявлений, которые привели к продаже товара после клика.
    • Рекламодатели обычно стремятся удерживать этот показатель на постоянном уровне или ставят своей целью его повышение. Используйте его, чтобы измерить: насколько хорошо ваши страницы объявлений мотивируют покупателей приобрести товар.
  • Стоимость продаж (Cost of Sales).
    • Сумма сборов за Рекламируемые объявления, разделенная на Продажи. Этот показатель отражает отношение ваших расходов на рекламу к выручке от продажи рекламируемых товаров. Стоимость продаж показывает, сколько центов из каждого доллара, полученного с помощью Рекламируемых объявлений, уходит на оплату Сборов за рекламу.
    • Используйте этот показатель, чтобы измерить, какую часть вашей общей маржи составляют Сборы за Рекламируемые объявления.
  • Вклад Базовых рекламируемых объявлений (Promoted Listings Standard Contribution).
    • Количество товаров, проданных с помощью Базовых рекламируемых объявлений, разделенное на общее число проданных товаров. Этот показатель отражает, какой процент от всех проданных товаров был куплен благодаря Базовым рекламируемым объявлениям.
    • Используйте этот показатель, чтобы определить: какой процент продаж вы получили с помощью Базовых рекламируемых объявлений.

Должен ли я платить сбор за Базовые рекламируемые объявления в случае, если покупатель нашел мое объявление в неспонсируемой поисковой выдаче?

Нет. Сбор за Базовые рекламируемые объявления взимается только в том случае, если покупатель переходит по вашей рекламной ссылке и покупает этот же товар в течение 30 дней.

Повлияет ли мое рекламируемое объявление на органические результаты поиска того же товара?

Если ваше рекламируемое объявление занимает более высокую позицию, ваше органическое объявление не будет отображаться в результатах той же поисковой выдачи. И наоборот, если ваше органическое объявление занимает более высокую позицию, ваше рекламируемое объявление не будет отображаться в результатах той же поисковой выдачи.

Эффективность Базовой рекламной кампании может со временем повлиять на общий рейтинг объявления.

Где я могу узнать размер сборов за Базовые рекламируемые объявления и размер кредитов на эти сборы в случае, если речь идет о неоплаченных товарах, возвратах или отмененных транзакциях?

Информация о сборах за Базовые рекламируемые объявления и кредитах на сборы за неоплаченные товары, возвраты или отмененные транзакции отображается на вкладке Оплата (Payments) в Центре продавцов или в личном кабинете Мой eBay.

Сборы за базовые рекламируемые объявления отображаются на вкладке Оплата (Payments) в разделе расходов и вычитаются из общей суммы ваших средств. Там же вы можете посмотреть такие детали, как название товара, проданный товар, цена продажи, ставка за объявление и размер сбора.

Как будет рассчитан сбор за Базовые рекламируемые объявления, если покупатель много раз переходил по моим рекламным ссылкам, а я изменил ставку объявления в течение этого времени?

Мы снимаем показатели продаж в течение 30 дней с момента последнего клика перед продажей (так называемое “окно атрибуции”) и рассчитываем размер сбора исходя из ставки объявления, которая действует на момент последнего клика.

Пример 1. Покупатель перешел по вашей ссылке до того, как вы пересмотрели ставку объявления, но заказал товар после этого.

Если покупатель перешел по рекламной ссылке до того, как вы пересмотрели ставку объявления, но приобрел товар после этого, размер вашего сбора будет рассчитан исходя из первоначальной, не пересмотренной ставки.

Пример 2. Покупатель и перешел по ссылке, и заказал ваш товар после того, как вы пересмотрели ставку объявления.

Если покупатель и перешел по вашей рекламной ссылке, и заказал товар после того, как вы пересмотрели ставку объявления, размер вашего сбора будет рассчитан исходя из пересмотренной ставки.

Примечание. Оба примера подразумевают, что покупка произошла в течение 30-дневного окна атрибуции. Ставка объявления не применяется по истечении этого срока.

Вам также может быть интересно

Как сделать объявления эффективнее

Что нужно сделать, чтобы именно ваше объявление привлекло внимание покупателя? Узнайте, как выделить объявление среди сотен других, зачем повышать видимость объявления в результатах поиска и что важнее: идеальная фотография или исчерпывающая информация о товаре. Читайте о секретах эффективных объявлений в серии наших материалов.

Менеджер по рекламе

Простой и быстрый инструмент, который позволяет вам продавать товар, как настоящему профессионалу. Создавайте собственные кампании распродаж и купонов, чтобы стимулировать покупателей больше тратить в вашем магазине.

Информация была полезна?