Рекламируемые объявления

Повышайте видимость своих объявлений и сделайте так, чтобы их заметили миллионы покупателей eBay.

Что такое рекламируемые объявления?

Рекламируемые объявления помогают выделить ваши товары среди миллиардов объявлений на eBay, сделать их заметнее для миллионов активных покупателей в процессе шопинга и повысить вероятность продажи. А знаете, что лучше всего? Вы платите за использование этого сервиса, только когда товар будет продан.

Рекламируемые объявления доступны всем продавцам с хорошей репутацией, даже если у вас нет подписки на Магазин eBay.

Попробуйте прямо сейчас

Ключевые преимущества

Улучшаете видимость товаров

Чем больше людей видит ваши товары, тем лучше они продаются. Благодаря рекламе ваши товары видит большее количество покупателей, увеличивая видимость объявлений до 36%.*

Платите только после продажи товаров

Вы ничего не платите, пока покупатель не переходит по рекламной ссылке в объявление и не покупает товар в течение 30 дней.

Управляемая настройка

Наши руководства помогут справиться с затруднениями и подскажут, какой товар рекламировать и какую ставку объявления выбрать для этого.

Детальные отчеты

Получите доступ к инструментам, которые помогут отслеживать эффективность кампании и настроить ее на максимальную производительность.

Истории успеха

Рекламируемые объявления помогли продавцу электроники увеличить продажи высококачественных восстановленных товаров на 179%.

Подробнее

За счет Рекламируемых объявлений компания Reebok удвоила продажи, оплатив при этом лишь 6% сборов.

Подробнее

Продавец в категории “Товары для дома и сада” увеличил продажи садового инвентаря, грилей и аксессуаров для бассейнов с помощью Рекламируемых объявлений.

Подробнее

С чего начать?

Если вы используете Центр продаж (Seller Hub)

Если вы используете Конструктор кампании Рекламируемые объявления

Если вы хотите рекламировать несколько объявлений списком, используя файл формата.csv

Опция “Продать это быстрее” (Sell It Faster) в Центре продаж позволяет быстро рекламировать один или несколько товаров. Просто поставьте флажок в чекбоксе, установите ставку объявления, добавьте объявления в существующую кампанию или начните новую.

promoted-listings-seller-hub.jpg

Также вы можете рекламировать объявления при использовании функции “Продать похожий товар” или повторном выставлении товаров. Ваши предыдущие настройки сервиса Рекламируемые объявления будут применены автоматически.

Используйте Конструктор кампании Рекламируемые объявления tчтобы настроить свою кампанию за три простых шага:

  1. Выберите объявления, доступные для рекламирования.
  2. Установите ставку объявления.
  3. Проверьте и запустите свою кампанию.

campaign-manager-2.jpg

Если у вас большое количество объявлений, загружайте их списком.

  1. Скачайте файл.csv с подходящими для рекламирования объявлениями и рекомендованными ставками.
  2. Внесите изменения и загрузите файл.
  3. Проверьте и запустите свою кампанию.

bulk-2.jpg

Практические рекомендации

Какие товары рекламировать?

Мы вручную отбираем объявления, которые обладают большим потенциалом для продвижения. При выборе объявлений мы советуем вам воспользоваться функцией “Рекомендуемые объявления” в Конструкторе кампании и рекламировать их в первую очередь.

Используйте обзоры “Актуальные ставки объявлений” (Trending ad rates) и будьте на шаг впереди конкурентов

“Актуальные ставки объявлений” (Trending ad rates) — это сводка средних ставок объявлений, устанавливаемых продавцами для схожих рекламируемых товаров. Она поможет вам сохранить конкурентоспособность, повышая вероятность более частого показа ваших объявлений.

Совет. Мы рекомендуем еженедельно проверять актуальные ставки объявлений и корректировать свои, чтобы обходить конкурентов. Используйте для этого обзор “Актуальные ставки объявлений”.

Анализируйте продажи

Регулярно просматривайте показатели эффективности, такие как количество просмотров и кликов, размер комиссий. С помощью отчетов о продажах отслеживайте данные о товарах. Вы можете скачать эти данные в виде файла Excel для дальнейшего анализа.

Совет. В Конструкторе кампании Рекламируемые объявления нажмите “Загрузить отчет” рядом с той кампанией, которую вы хотите проанализировать. Найдите соотношение между показателями “Продано по Рекламируемым объявлениям” (Promoted Listings Sold) и “Продано всего” (Quantity Sold). Оно покажет вам, как использование Рекламируемых объявлений влияет на показатели ваших продаж в целом.

Панель эффективности рекламных компаний

Эффективность кампании

Отчеты о продажах

Скачайте отчет

Панель эффективности рекламных компаний предоставляет вам детальные отчеты об эффективности ваших кампаний. Показатели:

  • Просмотры. Количество просмотров вашего рекламируемого объявления.
  • Клики. Количество кликов покупателей по рекламной ссылке.
  • Проданный товар. Число товаров, приобретенных в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке.
  • Сбор за Рекламируемые объявления. Размер комиссии зависит от установленной вами ставки объявления.
  • Продажи. Объем продаж за 30 дней после перехода по рекламной ссылке.

Проверяйте отчеты о продажах, чтобы увидеть подробную информацию о товарах, необходимую для ежедневного мониторинга. Показатели:

  • Проданные товары. Количество товаров, проданных в течение 30 дней после перехода по вашей рекламной ссылке.
  • Дата продажи. Дата, когда товар был продан с помощью сервиса Рекламируемые объявления.
  • Количество проданного. Количество проданных товаров.
  • Объем реализации. Валовая выручка (объем продаж) от реализации товаров.
  • Сбор за Рекламируемые объявления. Размер оплаты зависит от установленной вами ставки объявления.

Для дальнейшего анализа ваших кампаний вы можете скачать данные в файле формата.csv. Дополнительные показатели эффективности можно легко рассчитать на основе доступных данных. Среди них:

  • Кликабельность (CTR). Отношение количества кликов к количеству просмотров.
  • Соотношение кликов к продажам (Click-to-sale rate). Отношение количества проданных товаров к количеству кликов.
  • Окупаемость инвестиций (ROI). Отношение выручки к сбору за Рекламируемые объявления.

Часто задаваемые вопросы

Что такое сервис «Рекламируемые объявления», кому он доступен и к каким объявлениям может быть применен?

Рекламируемые объявления демонстрируют ваши товары большему числу покупателей во время активного поиска и шопинга на eBay, повышают видимость товара и помогают повысить вероятность его продажи.

Рекламируемые объявления доступны подписчикам на магазины eBay, а также продавцам без подписки со статусом Выше стандартного или Лучший продавец. Продавцы могут применить этот инструмент для объявлений с фиксированной ценой в большинстве категорий, за исключением “Авто и мото”, “Недвижимость”, “Путешествия”, “Разное”. В настоящее время инструмент не может быть применен к объявлениям в формате аукциона или аукциона c опцией “Купить сейчас”. Если вы создаете кампанию “Рекламируемые объявления”, в ваших рекомендациях появятся только те объявления, для которых возможно использование этого сервиса.

Сколько стоят Рекламируемые объявления?

Сбор за Рекламируемые объявления зависит от выбранной продавцом ставки объявления.

Ставка объявления — это процент от окончательной цены товара со скидкой (без учета стоимости доставки и налогов), который взимается, только когда покупатель переходит по рекламной ссылке в объявление и покупает товар в течение 30 дней после этого. Сбор рассчитывается на основе ставки, которая была действительна для объявления в момент первого клика по рекламной ссылке.

Сбор за Рекламируемые объявления является дополнительным к остальным сборам eBay за объявления и продажи. Все сборы включаются в ваш ежемесячный счет.

Для чего мне использовать Рекламируемые объявления, если я уже оптимизировал объявления для поиска на eBay, который работает по принципу наилучшего соответствия?

Рекламируемые объявления способствуют повышению видимости ваших товаров, отображая их на наиболее выгодных позициях, в том числе в результатах поиска и на страницах товаров. Поскольку вы не можете редактировать внешний вид такого объявления, оптимизация объявлений согласно принципу наилучшего соответствия очень важна. Объявления высокого качества способны привлечь больше кликов и в конечном счете увеличить продажи.

Существует ли доступ к Рекламируемым объявлениям через инструменты создания объявлений, предоставляемые третьими лицами?

Да, Рекламируемые объявления доступны через инструменты создания объявлений, предоставляемые третьими лицами, например такими, как ChannelAdvisor. Пожалуйста, для уточнения деталей и начала работы обратитесь к третьей стороне — поставщику услуг.

Как выглядит рекламируемое объявление? Где они появляются?

Рекламируемые объявления включают в себя соответствующую информацию из вашего объявления, в том числе основную — фотографию, цену, формат и так далее. Все изменения, внесенные в основное объявление, автоматически будут отображены и в рекламном объявлении. 

Образец рекламного объявления:


Рекламируемые объявления могут появляться во всей нашей сети, в том числе в результатах поисковых выдач десктопной и мобильной версий сайта, на страницах товаров. На размещение и рейтинг в поисковых выдачах влияет множество факторов, таких как ставка объявления, его качество, релевантность поисковому запросу и конкурирующие объявления.

Может ли одно и то же рекламируемое объявление появиться в разных местах одной страницы?

Да. Отдельное рекламируемое объявление может появиться в нескольких местах на одной странице.

Увидят ли мои рекламируемые объявления покупатели из других стран?

Ваши рекламируемые объявления будут видны покупателям из тех стран, для которых настроена доставка.

Могу ли я использовать Рекламируемые объявления вместе с инструментами Менеджер по рекламе и/или Лучшее предложение?

Да. Вы можете рекламировать любое подходящее объявление, которое использует Менеджер по рекламе или Лучшее предложение.

Если вы используете Менеджер по рекламе, чтобы создать акцию со скидкой, изменения цены в рамках акции отобразятся в вашем рекламируемом объявлении. Если вы используете Лучшее предложение, ваше рекламируемое объявление будет отображаться с соответствующим ярлыком, как на примере ниже.

Примечание. Сборы за рекламируемые объявления рассчитываются исходя из окончательной цены продажи, в том числе если вы принимаете Лучшее предложение в качестве окончательной цены.

Может ли представитель третьей стороны рекламировать то же объявление, что и я?

Да. Третья сторона может рекламировать ваше объявление одновременно с вами. Это может повысить вероятность того, что объявление будет более заметно. Например, крупный обувной бренд может рекламировать объявления на eBay с его продукцией.

Примечание. Ваша ставка объявления будет зависеть от настроек вашей кампании, а третья сторона оплачивает свою рекламную деятельность отдельно.

Часто задаваемые вопросы: управление кампанией

Как рекламировать объявления?

Существует несколько способов рекламирования объявлений:

  • Из Центра продаж (Seller Hub)
    • Опция “Продать это быстрее” (Sell It Faster) в Центре продаж позволяет быстро рекламировать один или несколько товаров. Просто поставьте флажок в чекбоксе, установите ставку объявления, добавьте объявления в существующую кампанию или начните новую.
  • С помощью конструктора кампании
    • Перейдите в Конструктор кампании Рекламируемые объявления и выберите опцию “Выбрать объявления по отдельности”, чтобы создать кампанию в три простых шага:
      • выберите подходящие объявления для рекламирования;
      • установите ставку объявления;
      • назовите кампанию и запустите ее.
  • Списком с использованием файлов формата.csv
    • Перейдите в Конструктор кампании Рекламируемые объявления и выберите “Выбрать объявления списком”, если у вас много объявлений, которые нужно рекламировать:
      • скачайте файл.csv с подходящими для рекламирования объявлениями и актуальными рекомендациями по ставкам;
      • внесите в файл изменения и загрузите его;
      • назовите кампанию и запустите ее.

Примечание. Не существует лимитов на количество рекламируемых товаров или запускаемых кампаний. Кампании, созданные с использованием опции “Выбрать объявления по отдельности”, могут включать до 50 000 объявлений в рамках одной кампании. Кампании, созданные с использованием опции “Выбрать объявления списком”, могут включать до 25 000 объявлений в рамках одной кампании. 

  • С использованием инструментов для создания объявлений, предоставляемых третьими лицами
    • Уточните условия у вашего стороннего поставщика услуг.
  • Установив свой собственный доступ к API

Товары в моем объявлении распроданы. Будет ли автоматически прекращено действие соответствующего рекламного объявления?

Сервис Рекламируемые объявления не отображает неактивные объявления, вне зависимости от того, закончилось ли их действие или распродан товар. Если товар рекламировался и был распродан, или закончился срок действия объявления, а вы используете опцию “Продать похожий товар” (Sell Similar) или выставляете товар повторно, — настройки сервиса Рекламируемые объявления будут перенесены и товар будет рекламироваться автоматически.

Примечание. Объявления в формате Годен до отмены (Good 'Til Cancelled) с несколькими товарами рекламируются до тех пор, пока вы не удалите их из соответствующих кампаний.

Как я могу отредактировать или удалить кампании Рекламируемые объявления?

Редактирование кампании

Вы можете изменить название кампании и дату ее окончания на панели инструментов, наведя курсор на поле и введя измененные имя и дату.

Чтобы изменить объявления и/или ставку объявления

  • Если вы использовали опцию “Выбрать объявления по отдельности” для создания своей кампании “Рекламируемые объявления”:
    • нажмите “Действия” рядом с кампанией, которую вы хотите изменить;
    • нажмите “Изменить кампанию”;
    • отрегулируйте ставку объявления и/или добавьте или удалите объявления из кампании.
  • Если вы использовали опцию “Выбрать объявления списком” для создания своей кампании “Рекламируемые объявления”:
    • нажмите “Действия” рядом с кампанией, которую вы хотите изменить;
    • нажмите “Изменить файл кампании”;
    • измените файл и повторно загрузите его.

Примечание. Для отображения изменений в больших файлах может потребоваться до часа.

Удаление кампании

Вы можете удалить только ту кампанию, которая завершена. Если ваша кампания активна или приостановлена, вы не сможете ее удалить.

Чтобы завершить кампанию, нажмите “Действия” рядом с кампанией, которую вы хотите завершить, и выберите “Завершить” в выпадающем меню.

Примечание. Для завершения кампании может потребоваться несколько минут. Когда статус кампании(-ий) изменится на “Завершена”, установите флажок рядом с кампанией(-ями), которую(-ые) вы хотите удалить, и нажмите “Удалить”.

Изменения в активных кампаниях обычно вступают в силу в тот же день. Изменения в неактивных кампаниях вступают в силу после возобновления кампании.

Что такое Рекомендуемые объявления в сервисе Рекламируемые объявления?

К рекомендуемым относятся объявления, которые могут принести большую выгоду при рекламировании из-за влияния тенденций рынка, например покупательского спроса или конкуренции в соответствующей товарной категории. eBay рекомендует рассмотреть в первую очередь именно эти объявления. Но, разумеется, для увеличения видимости вы можете рекламировать любое из ваших объявлений, если оно соответствует требованиям.

В последнее время эффективность моей кампании «Рекламируемые объявления» повышается (или снижается), хотя я не вносил в нее никаких изменений. Почему это происходит?

Площадка электронной торговли eBay — это динамичная среда. Вызвать внезапное повышение или уменьшение видимости ваших Рекламируемых объявлений может целый ряд факторов. Среди них:

  • покупательский трафик или спрос на определенный товар;
  • сезонность;
  • изменения в конкурентной среде (например, другие продавцы начинают или прекращают рекламу товаров в той же категории и/или существенно меняют свои ставки рекламы);
  • действие третьей стороны — например, производитель бренда начинает или прекращает рекламу определенных товаров;
  • общие улучшения платформы.

Если вы заметили что-то необычное, свяжитесь со службой поддержки eBay через форму “Свяжитесь с нами” или форму обратной связи конструктора кампаний Рекламируемые объявления.

Часто задаваемые вопросы: эффективность и оплата

Как мне добиться максимальной отдачи от кампании Рекламируемые объявления?

Чтобы получить максимальную выгоду от сервиса Рекламируемые объявления, убедитесь, что вы:

  • снова включаете объявления в кампанию после их повторного размещения на eBay;
  • используете опцию “Рекомендуемые объявления” при выборе объявлений для рекламирования;
  • изучаете еженедельные обзоры “Актуальные ставки объявлений” (Trending ad rates) и устанавливаете ставку чуть выше или равную рекомендованной, чтобы сохранять конкурентоспособность;
  • создаете привлекательные для покупателей акции, такие как Распродажи или Лучшее предложение, и рассматриваете возможность рекламировать их, чтобы максимально увеличить их видимость и продажи.

Мы советуем следовать рекомендациям eBay по оформлению объявлений, чтобы обеспечить высокое качество и привлекательность ваших рекламируемых объявлений для покупателей:

  • тщательно выбирайте категорию товара в ваших объявлениях;
  • добавляйте в заголовки релевантные ключевые слова;
  • устанавливайте конкурентоспособные цены на свои товары; 
  • используйте фотографии высокого качества с четким фоном.

Регулярно просматривайте панель Рекламируемых объявлений, чтобы отслеживать продажи и эффективность кампании. На этой панели можно следить за различными показателями. Это:

  • Просмотры. Количество просмотров вашего рекламируемого объявления.
  • Клики. Количество кликов покупателей по рекламной ссылке.
  • Проданный товар. Число товаров, приобретенных в течение 30 дней после перехода по вашему рекламируемому объявлению.
  • Сбор за Рекламируемые объявления. Размер комиссии зависит от установленной вами ставки объявления. 
  • Продажи. Объем продаж за 30 дней после перехода по рекламной ссылке в ваше объявление.

Кроме того, панель Рекламируемых объявлений предоставляет подробную информацию о товарах, необходимую для ежедневного мониторинга продаж. Нажмите на Отчеты о продажах, чтобы увидеть такие показатели, как:

  • Проданные товары. Количество товаров, проданных в течение 30 дней после перехода по рекламной ссылке в ваше объявление.
  • Дата продажи. Дата, когда товар был продан с помощью сервиса Рекламируемые объявления.
  • Количество проданного. Количество проданных товаров.
  • Объем реализации. Валовая выручка (объем продаж) от реализации товаров.
  • Сбор за Рекламируемые объявления. Размер комиссии зависит от установленной вами ставки объявления. 

Для дальнейшего анализа ваших кампаний вы можете скачать данные в файле формата.csv. Дополнительные показатели эффективности можно легко рассчитать на основе доступных данных. Это:

  • Кликабельность (CTR). Отношение количества кликов к количеству просмотров.
  • Соотношение кликов к продажам (Click-to-sale rate). Отношение количества проданных товаров к количеству кликов.
  • Окупаемость инвестиций (ROI). Отношение выручки к сбору за Рекламируемые объявления.

Должен ли я платить сбор за Рекламируемые объявления в случае, если покупатель нашел мое объявление в неспонсируемой поисковой выдаче?

Нет. Сбор за Рекламируемые объявления взимается только в том случае, если покупатель переходит по вашей рекламной ссылке и покупает этот же товар в течение 30 дней.

Может ли мое рекламируемое объявление повлиять на мою неспонсируемую поисковую выдачу для того же самого товара?

Возможно. Ваши рекламируемые объявления могут мешать появлению такого же объявления в той же поисковой выдаче. На его естественный рейтинг может повлиять его эффективность как рекламируемого объявления.

Где я могу узнать размер сборов за Рекламируемые объявления и размер кредитов на эти сборы в случае, если речь идет о неоплаченных товарах, возвратах или отмененных транзакциях?

Как ваш сбор за Рекламируемые объявления, так и кредит на сбор за неоплаченные товары, возвраты или отмененные транзакции отображаются в счете eBay.

Сбор за Рекламируемые объявления указывается в разделе “Сводка учетной записи” вашего счета. Детализированная информация (например, название товара, кому он продан, цена продажи, ставка объявления и сбор за Рекламируемые объявления) будет указана в вашем счете ниже.

Кредиты на Рекламируемые объявления для возвратов, неоплаченных товаров и отмененных транзакций отражаются в вашем счете, так же как и подробные детали (такие как дата, название, ID товара, тип комиссии и сумма).

Как будет рассчитан сбор за Рекламируемые объявления, если покупатель много раз переходил по моим рекламным ссылкам, а я изменил ставку объявления в течение этого времени?

Мы снимаем показатели продаж в течение 30 дней с момента первого перехода по рекламной ссылке (так называемое “окно атрибуции”) и рассчитываем размер сбора исходя из ставки объявления, которая действует на момент первого клика.

Пример 1. Покупатель перешел по вашей ссылке до того, как вы пересмотрели ставку объявления, но заказал товар после этого.

Если покупатель перешел по рекламной ссылке до того, как вы пересмотрели ставку объявления, но приобрел товар после этого, размер вашего сбора за Рекламируемые объявления будет рассчитан исходя из первоначальной, не пересмотренной ставки.

Пример 2. Покупатель и перешел по ссылке, и заказал ваш товар после того, как вы пересмотрели ставку объявления.

Если покупатель и перешел по вашей рекламной ссылке, и заказал товар после того, как вы пересмотрели ставку объявления, размер вашего сбора за Рекламируемые объявления будет рассчитан исходя из пересмотренной ставки.

Примечание. Оба примера подразумевают, что покупка произошла в течение 30-дневного окна атрибуции. Ставка объявления не применяется по истечении этого срока.