מכירת פריטי וינטג' תמיד הייתה הצלחה גדולה ב-eBay. השוק התחיל כאתר למכירות פומביות שבו אפשר היה למצוא פריטים ייחודיים עם היסטוריה, וכיום אנשים רבים מבקרים ב-eBay כדי לקנות ולמכור ענתיקות, פריטי וינטג' וחפצים נדירים.
מה יכול להיחשב לווינטג'?
באופן כללי, המונח "וינטג'" מתייחס למשהו מהעבר עם איכות גבוהה (אך לא ישן יותר מ-100 שנה - פריט כזה נקרא "עתיק"). פריטי וינטג' פופולריים כוללים תכשיטים, בגדים, אביזרים, פריטי משק בית, מזכרות של תרבות הפופ, גלויות, תצלומים, תקליטי ויניל, קלטות טייפ ווידאו, מנורות, גאדג'טים משנות השמונים והתשעים, צעצועים. באופן מעניין, אין מתאם ישיר בין גיל הפריט לבין מחירו.
בין אם אתם אספנים מנוסים או רק רוצים למכור דברים שמצאתם בעליית הגג של סבתא, eBay היא המקום הנכון לפריטי וינטג'. יש לנו מגוון נרחב של קטגוריות (כולל קטגוריות נישה ספציפיות) ומידע מפורט על הפריטים בכל אחת מהן. לכן קל מאד למצוא בדיוק את מה שמחפשים. במאמר זה תמצאו המלצות מעשיות שיעזרו לכם להעלות פריטי וינטג' למכירה ולהציג אותם בצורה מושכת, להגדיר מחיר הוגן ולמצוא את הקונה המתאים.
מדוע אנשים קונים פריטי וינטג'
אספנים, חובבי אופנה ועיצובי וינטג', ובעלי מודעות לאיכות הסביבה - לכולם יש סיבות משלהם לקנות מוצרים בני עשרות שנים.
● פריטי וינטג' קשים יותר לאיתור, ולכן החיפוש אחריהם מסעיר יותר
● יש להם היסטוריה ולכן הם בעלי משמעות רבה יותר
● איכות החומרים והעבודה היא במקרים רבים גבוהה ביותר
● פריטי וינטג' עוזרים ליצור מראה יצירתי וייחודי
● הם מגלמים את העבר האידילי שפעמים רבות אנו חשים נוסטלגיה לגביו
● על-ידי רכישה של פריטי וינטג' הקונה תורם לכלכלה בת-קיימא - פריטי יד שנייה לא מגיעים למזבלות ונחסך בזבוז של משאבים על היצירה של פרטים חדשים.
● בגדי יד שנייה באיכות גבוהה הם דרך מוכחת למלא את הארון בבגדים הולמים במחיר סביר
וינטג' הוא טרנד מצליח ב-eBay
לפי נתוני eBay, המכירות בקטגוריה Vintage & Antique Jewelry (תכשיטי וינטג' ועתיקים) עולות על המכירות בקטגוריה Fashion Jewelry (תכשיטי אופנה), והיא נמצאת במקום השני בקטגוריה הכללית Jewelry & Watches (תכשיטים ושעונים). למידע נוסף על הפריטים הנמכרים ביותר השנה.
מכירת וינטג' היא חלק מטרנד חזק וארוך-טווח - מסחר חוזר (recommerce), הצובר תאוצה ברחבי העולם לפי נתוני eBay*. זה ניצחון משולש לכולם: המוכרים משיגים הכנסה נוספת, הקונים רוכשים פריטים ייחודיים במחיר סביר והסביבה מרוויחה משום שפחות פריטים מגיעים למזבלות ופחות אנרגיה ומשאבים מושקעים בייצור של פריטים חדשים.
מעניין שאת הטרנד הזה מובילים בני הדורות הצעירים יותר, שעוסקים באופן פעיל במסחר חוזר. לפי מחקר של eBay*, 80% מנציגי דור ה-Z (שנולדו בין 1997 ל-2012) קנו פריטי יד שנייה בשנה שעברה, ואחד מתוך שלושה התחילו למכור פריטים כאלה בשנה האחרונה. בני דור המילניום (שנולדו בין 1996 ל-1981) נמצאים לא רחוק מאחוריהם: 78% מהם קונים פריטי יד שנייה.
טיפים מעשיים למכירה של פריטי וינטג'
טיפ 1. תארו את פריט הווינטג' שלכם בפירוט והוסיפו תמונות ברזולוציה גבוהה
הקונים הפוטנציאלים לא יכולים לראות את הפריט בעיניים שלהם לפני הרכישה, ולכן אם יהיה להם אפילו ספק קל ביותר בנוגע למצבו, הם עלולים לשנות את דעתם. הוסיפו סרטון אינפורמטיבי, צלמו תמונות באיכות טובה מכל הזוויות, צלמו תקריב של תכונות מיוחדות או פגמים וכתבו תיאור כנה שמציין אותם. אם הפריט לא זהה לחלוטין לתיאור, הקונה עשוי לפתוח מקרה החזרה והדבר עלול להשפיע על ביצועי המוכר שלכם.
טיפ 2. ספרו סיפור ביחד עם הפריט שהעליתם למכירה
האם יש סיפור מעניין מאחורי הפריט? ערכו מחקר לגבי הפריט וספקו כל מידע שיכול לפרוט על מיתרי ליבם של הקונים: היכן הפריט יוצר ונרכש, מי השתמשו בו ומה הייתה המשמעות שלו עבור בעליו. ניתן להוסיף כמה תמונות ישנות כדי לעזור לקונים לחוש את האווירה של ימי העבר.
טיפ 3. הגדירו מחיר הוגן
השוק של פריטי הווינטג' משתנה כל הזמן: מה שמבוקש היום עשוי להישכח מחר. לכן כדאי לערוך מחקר לפני שתעלו פריטים למכירה - למשל, השתמשו בכלי חקר המוצרים של Terapeak, הזמין בחינם דרך Seller Hub (המרכז למוכרים) > Research ( מחקר) ושימו לב לחלק Sold (נמכרו). אילו פריטי וינטג' דומים מוצעים למכירה כרגע? מה היו המחיר והמצב של פריטים שנמכרו לאחרונה? העריכו את מצב הפריט שלכם והגדירו מחיר תחרותי אך משתלם. אל תצפו שפריטי וינטג' יימכרו במהירות: יידרשו לפחות כמה חודשים למצוא את הקונה הנכון.
אם אינכם מעוניינים לעסוק בפריטי וינטג' נדירים לאספנות, עדיין תוכלו להרוויח ממכירה של כל מה שתמצאו בעליית הגג או במרתף: בגדים ישנים במצב טוב, אוסף תקליטי ויניל, תיבת העץ של סבתא וכן הלאה. במקרה זה, Terapeak והחלק Sold (נמכרו) יעזרו לכם לקבוע מחירים הוגנים שיבטיחו מכירות מהירות. תרוויחו קצת כסף ותפנו מקום בבית.
טיפ 4. חפשו פריטים דומים
אם פריט הווינטג' שלכם (למשל שרשרת) לא יימכר במשך זמן רב, תוכלו לצרף אותו לצמיד באותו סגנון ולהעלות אותם יחדיו למכירה בתור סט תכשיטי וינטג'. או אם יש לכם מספר קישוטים לחג, סביר יותר שהם יימכרו ביחד מאשר בנפרד. דוגמה נוספת היא כלי אוכל: ספלי תה ותחתיות וינטג' מבוקשים הרבה פחות כפריטים נפרדים, מאשר כסט שלם של כלי תה. כאשר פריטי וינטג' מרכיבים סט, תצוגת הפריטים שהעליתם למכירה מעניינת יותר ועשויה למשוך יותר קונים.
טיפ 5. קידום מכירות לפני החגים
מוכרי וינטג' מנוסים ממליצים להשיק קמפיינים קצרים לקידום מכירות כשבוע לפני תחילת החג. הדבר יסייע לכם להגיע אנשים שמחפשים מתנות: פריטי וינטג' לאספנות או תכשיטי וינטג' הם מתנה מצוינת למי שמבינים את הערך שלהם. כשתבחרו את מילות המפתח, חשבו באילו מונחי חיפוש הקונים הפוטנציאליים עשויים להשתמש.
לפני החגים ניתן גם לשלוח הצעות לקונים מתעניינים - קונים שהוסיפו את הפריט שלכם לסל הקניות או לרשימת המעקב שלהם. הצעה אישית להנחה יכולה לעזור לכם לסגור את העסקה מהר יותר.
טיפ 6. השתמשו באישור בחתימה עבור פריטים יקרי ערך
אם אתם מוכרים פריטי וינטג' יקרי ערך, אישור בחתימה יגן עליכם מפני קונים פוגעניים ותביעות מסוג הפריט לא התקבל. באתר ebay.com, חובה להשתמש באישור בחתימה עבור פריטים שמחירם גבוה מ-$750, אם ברצונכם לקבל את הגנת המוכר.
טיפ 7. צברו משוב חיוני
אם אתם מוכרים מתחילים, שמרו על מחירים נמוכים במידת הסביר כדי למשוך יותר קונים ועשו כמיטב יכולתכם לצבור משוב טוב במהלך השנה הראשונה. ציון גבוה יראה לקונים פוטנציאליים שאפשר לתת בכם אמון, והם יקנו מכם בביטחון רב יותר. למידע נוסף על מדדי האמון וכיצד להתמודד עם משוב שלילי.
טיפ 8. השתמשו במכירות פומביות עבור פריטים נדירים וכאלה שקשה למצוא
אם חלק מהפריטים שלכם נדירים כל כך שאינכם בטוחים מהו מחיר השוק שלהם, בחרו את תבנית המכירה הפומבית ותנו לקונים לקבוע כמה הפריט שווה. אל תשכחו להריץ קמפיין לקידום מכירות כדי למשוך עוד מגישי הצעות מחיר.
טיפ 9. קבלו החזרות בחינם במידת האפשר
רוב הקונים מוכנים לבצע רכישה אם יש אפשרות להחזיר את ההזמנה. הדבר נכון במיוחד לגבי פריטי וינטג' ייחודיים, משום שתמיד קיים סיכוי שהם לא בדיוק מה שהקונה ציפה שיהיו. הגדירו מדיניות החזרות סבירה, שלא תרחיק לקוחות פוטנציאליים. ברוב המקרים, האפשרות המיטבית היא לקבל החזרות תוך 30 יום. תוכלו גם לבחור להציע החזרות בחינם כדי להגדיל את שיעור ההמרה, אך אל תשכחו להביא בחשבון את עלות משלוח ההחזרה כאשר תקבעו את מחיר הפריט שלכם.
טיפ 10. ארזו את ההזמנות באופן בטוח
אריזת הפריט כראוי היא חלק בלתי נפרד מאספקת שירות מעולה. בנוסף, אם פריט וינטג' יגיע עם נזק, יהיה קשה להחליף אותו בפריט זהה. למידע נוסף על גורמי סיכון בתהליך ההובלה וכיצד לארוז פריטים שבירים.
מכירת פריטי וינטג' היא כבר תרומה לסביבה, אך מוכרים בעלי מודעות סביבתית גם שולחים את ההזמנות שלהם באריזות ידידותיות לסביבה (ניתנות למחזור וממוחזרות). במידת האפשר, בחרו בקרטון ונייר במקום בפלסטיק לשימוש חד-פעמי. כדי לצמצם את תביעת הרגל הפחמנית שלכם, תוכלו גם לעשות שימוש חוזר בארגזים.
ייתכן שגם תתעניינו בנושאים הבאים:
תמחור הפריטים שלכם
הגדרת המחיר הנכון תסייע במכירת הפריטים שלכם. חשוב לקבוע מחיר שיהיה משתלם מבחינתכם ואטרקטיבי מבחינת הקונים. ראו כמה דרכים שיעזרו לכם לקבוע את המחיר המיטבי.
טיפים למשלוחים בינלאומיים
המלצות המבוססות על מחקר של התנהגות הקונים ושיטות עבודה מומלצות למוכרים מצליחים.
מכירה באמצעות מכירות פומביות
העלאת פריטים בתבנית של מכירה פומבית היא אפשרות שימושית כשאתם רוצים לאפשר לקונים להחליט כמה הפריט שלכם שווה. קראו מאמר זה כדי ללמוד כיצד להגדיר מכירה פומבית ואילו עמלות תצטרכו לשלם.
הגדרת אפשרויות המשלוח שלכם: מדריך מפורט
טיפים שימושיים לאיתור העלות והתנאים של משלוחים ומדריך הגדרה מלא.
טיפים למיטוב פריטים
פריט אפקטיבי ב-eBay צריך לספק לקונה תיאור נכון ומפורט של המוצר, וגם למכור אותו. מטבו את הפריטים שלכם כדי שיופיעו גבוה יותר בתוצאות החיפוש.