Vender artículos vintage siempre ha sido importante en eBay. La plataforma de comercio electrónico comenzó como un sitio de subastas en línea donde se podían encontrar productos únicos con historia y hoy muchas personas visitan eBay para comprar o vender antigüedades, artículos vintage y objetos poco comunes.
¿Qué se puede considerar vintage?
Por lo general, el término "vintage" se refiere a algo de alta calidad, del pasado (de no de más de 100 años, porque eso ya se considera "antiguo"). Los artículos vintage populares incluyen joyas, ropa, accesorios, artículos del hogar, souvenirs de la cultura pop, postales, fotos, discos de vinilo, cassettes y cintas de VHS, libros, lámparas, artefactos de las décadas de 1980 y 1990, juguetes. Es interesante cómo no hay una correlación directa entre la edad del artículo y su precio.
Sin importar si eres un coleccionista experimentado o si solo quieres vender cosas del ático de tu abuela, eBay es el lugar adecuado para los artículos vintage. Existe una gama muy amplia de categorías (también incluye artículos especializados) y características de artículos detalladas en cada una. Como resultado, es muy fácil encontrar exactamente lo que necesitas. En este artículo, encontrarás recomendaciones prácticas que te ayudarán a crear anuncios vintage atractivos, a establecer un precio justo y a encontrar un comprador.
Por qué las personas compran artículos vintage
Los coleccionistas, los seguidores de la moda, los amantes de la decoración vintage y quienes apoyan las soluciones ecológicas — todos tienen sus propias razones para comprar artículos que tienen algunas décadas.
- Los artículos vintage son más difíciles de encontrar, por lo que la búsqueda del tesoro es más emocionante
- Tienen historia y son más significativos
- La calidad de los materiales y la mano de obra suele ser impecable
- Los artículos vintage ayudan a lograr una apariencia única y creativa
- Representan el pasado idílico, que a veces trae nostalgia
- Al comprar artículos vintage, contribuimos a una economía sustentable: los artículos de segunda mano se mantienen alejados de los vertederos y no se desperdician recursos adicionales para fabricar artículos nuevos
- Comprar ropa usada de alta calidad es una buena forma de crear un guardarropa decente por un precio razonable
Los artículos vintage son tendencia en eBay
Según los datos de eBay, la joyería vintage y antigua se vende mejor que la joyería de moda y tiene el segundo lugar en la categoría general de Joyas y relojes. Obtén más información sobre los artículos más vendidos de este año.
Vender artículos vintage es parte de una fuerte tendencia a largo plazo: el recomercio. Según los datos de eBay, esta tendencia está ganando impulso en todo el mundo*. Es conveniente para todos: los vendedores obtienen ingresos adicionales, los compradores tienen artículos únicos por un precio accesible y el ambiente se beneficia, porque se reducen los desechos en los vertederos y se usan menos recursos y energía para crear nuevos artículos.
Es sorprendente que las generaciones más jóvenes son quienes están a la cabeza de esta tendencia al participar activamente en el recomercio. De acuerdo con el estudio de eBay*, el 80 % de los representantes de la generación Z (quienes nacieron entre 1997 y 2012) compraron artículos de segunda mano durante el año anterior y 1 de cada 3 comenzó a venderlos el año pasado. Los milenials (nacidos entre 1981 y 1996) los siguen de cerca: el 78 % de ellos compran artículos usados.
* Informe de Recomercio de eBay 2021Consejos útiles sobre cómo vender artículos vintage
Consejo 1: describe de forma detallada tu artículo vintage y agrega fotos de alta resolución
Tus compradores potenciales no pueden ver tu artículo con sus propios ojos antes de comprar, por lo que si tienen una ligera duda sobre su estado, pueden cambiar de opinión. Agrega un video informativo, toma fotos de buena calidad desde todos los ángulos, haz zoom en cualquier característica especial o daño, y escribe una descripción honesta. Si el artículo no coincide exactamente con la descripción, el comprador puede abrir un caso de devolución y tu desempeño de vendedor podría verse afectado.
Consejo 2: cuenta una historia en tu anuncio
¿Hay una historia emocionante detrás del artículo? Investiga el origen de tu artículo y proporciona detalles que lleguen al corazón del comprador: dónde se fabricó y se compró el artículo, quien lo usó y lo que significaba para sus propietarios. También puedes agregar algunas fotos antiguas para ayudar a los compradores a sentir el ambiente de aquellos días.
Consejo 3: establece un precio justo
El mercado de artículos vintage cambia todo el tiempo: lo que buscan hoy mañana puede quedar en el olvido. Es por eso que debes hacer algunas investigaciones antes de publicar un anuncio; por ejemplo, usa la investigación de productos Terapeak [disponible gratis en Seller Hub (Centro de ventas) > Research (Investigar)] y presta atención a la sección Sold (Vendidos). ¿Qué artículos vintage similares se venden en este momento? ¿Cuál fue el precio y el estado de los artículos vendidos recientemente? Evalúa el estado de tu propio artículo y establece un precio competitivo pero rentable. No esperes que los artículos vintage se vendan rápido: encontrar a tu comprador suele demorar un par de meses.
Si no quieres comerciar con artículos de colección vintage inusuales, puedes beneficiarte de vender lo que encuentres en tu garaje o sótano: ropa vieja en buen estado, una colección de discos de vinilo, una cómoda de madera de tu bisabuela, etc. En este caso, Terapeak y la sección Sold (Vendidos) te ayudarán a establecer precios decentes que garanticen una venta rápida. Así obtendrás un dinero adicional y tendrás más espacio en tu casa.
Consejo 4: busca artículos similares
Si tu artículo vintage (por ejemplo, un collar) no se vende después mucho tiempo, puedes combinarlo con un brazalete de estilo similar y ponerlos en venta juntos como un juego de joyas vintage. O si tienes varios adornos navideños retro, es más probable que se vendan todos juntos que de a uno. Otro buen ejemplo es la vajilla: las tazas y platos de té vintage separados tienen mucho menos demanda que un juego de té completo. Cuando los artículos vintage conforman un juego, el anuncio se ve más llamativo y puede atraer a más compradores.
Consejo 5: promociona antes de los días festivos
Los vendedores de artículos vintage con experiencia recomiendan lanzar campañas de promoción a corto plazo una semana antes de cualquier día festivo. Esto te ayudará a llegar a las personas que están buscando regalos: los objetos de colección o las joyas vintage pueden ser regalos decentes para quienes entiendan su valor. Cuando elijas las palabras clave, piensa en las frases de búsqueda que pueden usar tus compradores potenciales.
Antes de los días festivos, también puedes enviar ofertas a los compradores interesados, aquellos que tienen tu artículo en su carro de compras o en la Lista de favoritos. Es posible que una oferta personal con un precio más bajo te ayude a cerrar la venta más rápido.
Consejo 6: utiliza la confirmación de entrega con firma para los artículos caros
Si vendes artículos vintage de alto valor, la confirmación de entrega con firma te protegerá de los compradores abusivos y de los reclamos de tipo Artículo no recibido. En ebay.com, la confirmación de entrega con firma es necesaria para los artículos que superen los $750, si quieres recibir Protección del vendedor.
Consejo 7: genera buenos comentarios
Si eres un vendedor principiante de artículos vintage, mantén tus precios razonablemente bajos para atraer a más compradores y esfuérzate por obtener buenos comentarios durante el primer año. Un puntaje alto mostrará a tus posibles compradores que eres fiable, por lo que comprarán con más confianza. Obtén más información sobre los parámetros de los comentarios y cómo manejar los comentarios negativos.
Consejo 8: utiliza las subastas para artículos raros y difíciles de encontrar
Si algunos de tus artículos son tan raros que no estás seguro de su precio de mercado, elige el formato de subasta y permite a los compradores determinar lo que vale tu artículo. No olvides lanzar una campaña de promoción para atraer a más postores.
Consejo 9: acepta devoluciones gratis, si es posible
La mayoría de los compradores están dispuestos a hacer una compra si tienen la oportunidad de devolver el pedido Esto es especialmente cierto para los artículos vintage únicos, ya que existe la posibilidad de que no sean exactamente lo que se espera. Establece una política de devoluciones razonable, que no aleje a tus clientes potenciales. Aceptar 30 días para las devoluciones suele ser la mejor opción. También puedes elegir ofrecer devoluciones gratis para aumentar la tasa de conversión, pero no olvides el costo de los gastos de devolución al establecer el precio del artículo.
Consejo 10: empaca los pedidos de forma segura
Empacar tu artículo adecuadamente es parte de ofrecer un servicio excelente. Además, si un artículo vintage llega dañado, será difícil reemplazarlo con otro idéntico. Obtén más información sobre los factores de riesgo de transporte y cómo empacar artículos frágiles.
Vender artículos vintage ya es una contribución para tener un planeta más verde, pero los vendedores responsables con el medio ambiente también envían sus pedidos en empaques ecológicos (renovables y reciclados). Si es posible, elige cartón y papel en lugar de los plásticos de un solo uso. Si quieres reducir tu huella de carbono, reutilizar las cajas también es una opción viable.
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