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Vender em leilões

Como configurar um leilão

Quando coloca um item à venda em um leilão do eBay, você escolhe um preço inicial, e os compradores interessados dão lances. Quando o leilão termina, o item é vendido para o maior licitante.

Ao escolher um item no eBay, o comprador pode ajustar a pesquisa para ver somente anúncios em formato leilão. A visualização do anúncio mostra o preço inicial, o número de lances, o custo de frete e o tempo restante para o término do leilão.

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Você pode escolher o formato leilão e ajustar os detalhes:

  • Na seção Escolher formato e preço (Choose a format and price) do formulário de anúncio rápido
  • Na seção Detalhes da venda (Selling details) caso esteja usando a ferramenta de negócios

Na seção Preço (Pricing) caso esteja usando a nova ferramenta de anúncio

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Lance inicial (ou preço inicial). Para atrair compradores e aumentar a concorrência pelo item, sugerimos um lance inicial baixo.

Duração do leilão. Você pode escolher por quanto tempo o anúncio deve ser exibido no site: 1, 3, 5, 7 ou 10 dias. Os itens em leilão poderão ser recolocados à venda automaticamente se não forem vendidos.

Recolocar à venda automaticamente. Este recurso está disponível na maioria das categorias, mas há algumas exceções. Se não for vendido depois de ser recolocado à venda 8 vezes, o item aparecerá em Não vendidos (Unsold) no Portal do Vendedor (Seller Hub) ou no Meu eBay (My eBay).

Dica. Quando seleciona a duração de 1 ou 3 dias, você pode receber uma mensagem avisando que, se não for vendido, o item será recolocado à venda gratuitamente em um leilão de 7 dias.

Apenas itens de anúncios criados por vendedores novos ou ocasionais podem ser recolocados à venda automaticamente. Outros vendedores não têm acesso a essa opção. Consulte o artigo sobre como recolocar itens à venda para obter mais informações.

Ofertas. Os compradores interessados no item podem fazer ofertas, e você pode aceitar ou recusar essas ofertas, ou ainda fazer uma contraoferta. Permitir que os compradores façam ofertas pode aumentar suas chances de venda. Veja todas as ofertas ou, se quiser, configure regras que definam quando conferir ou aceitar ofertas.

Preço mínimo. É o valor mais baixo que você está disposto a aceitar pelo item. Ao definir o preço mínimo, você garante que o item não seja vendido por um valor inferior ao que você está disposto a aceitar. A adição de um preço mínimo ao anúncio incorre em custo extra.

Dica. Outra opção, é escolher um preço inicial que corresponda ao preço mínimo aceitável pelo item. Em alguns casos, o sistema oferece orientação sobre como definir o preço do item de maneira competitiva com base em itens semelhantes já vendidos. Saiba mais sobre preço mínimo.

Horário de início programado. Inicie imediatamente ou especifique o dia e a hora em que o anúncio deve aparecer pela primeira vez para os compradores do eBay.

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Comprar já!. Você pode adicionar um preço Compra já! a anúncios em formato leilão. Nesse caso, os compradores podem comprar o item imediatamente pelo preço Comprar já!. Ele é exibido até que o primeiro lance seja dado.

Na maioria das categorias, o preço Comprar já! precisa ser pelo menos 30% mais alto que o preço do leilão. Em algumas categorias, a opção Comprar já! pode continuar disponível por um tempo limitado após o primeiro lance. Consulte o artigo sobre a opção Comprar já! para obter mais informações.

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Duração e prazos de leilão

Para anúncios em formato leilão, você pode escolher uma duração de 1 a 10 dias, dependendo da sua capacidade e das características do item:

  • Anúncios de 1 dia ajudam a encontrar rapidamente compradores para itens com data de validade, como ingressos para shows ou pacotes de viagem.
  • Para a maioria dos itens, leilões curtos de até 3 dias são adequados. Geralmente, esse período é suficiente para atrair participantes, mas não longo demais a ponto de desencorajar pessoas que fazem compras por impulso.

Leilões de 10 dias são mais adequados para lotes raros e caros, pois permitem alcançar um público maior.

Anúncios de 1 dia estão disponíveis apenas no formato leilão, inclusive aqueles com a opção Compra já!.

Para criar um leilão de 1 dia, você precisa ter um escore de feedback de pelo menos 10. Se você não cumprir este requisito, a opção de 1 dia não estará disponível.

Alguns itens e categorias podem não estar qualificados para anúncios de 1 dia. Consulte este artigo para obter mais informações.

Para definir a duração de um anúncio em formato leilão:

  1. Na parte inferior do formulário do anúncio, selecione Mudar (Change) ao lado das atuais preferências de anúncios.
  2. Marque a caixa Ativar mais opções (Enable more options) e clique em Salvar (Save).
  3. Na seção Preço (Pricing), selecione Mudar (Change).
  4. Assegure-se de que a caixa Lance inicial do leilão (Auction starting bid) esteja selecionada e clique em Mais opções (More options).
  5. No menu suspenso Duração do leilão (Auction Duration), escolha a duração desejada para o anúncio.
  6. Preencha o restante do anúncio e selecione Colocar item à venda (List item).

Dica. Ao criar ou editar um anúncio, não se preocupe se as atualizações não aparecerem imediatamente no site, pois elas podem levar um tempo para serem exibidas.

Outro aspecto importante dos lances é o dia e a hora de início e término do leilão. Escolher o momento certo aumenta as chances de venda:

  • A melhor hora para terminar um leilão é quando os compradores potencias têm mais tempo livre. Na maioria dos casos, isso ocorre domingo à noite.
  • Se seu público-alvo estiver localizado em uma região específica, leve em conta a diferença de fuso horário.
  • Preste atenção às particularidades sazonais. Por exemplo: no verão, as pessoas costumam retirar as apostas antes de viajar no fim de semana.
  • Determine que horário é mais apropriado para um público-alvo mais jovem ou mais maduro, e para grupos específicos de clientes.

Você pode programar o dia e o horário de início do anúncio com até 3 semanas de antecedência. Assim, é possível criar anúncios no momento mais conveniente e determinar quando eles devem começar e terminar.

Para programar o anúncio:

  1. Acesse a seção Preço (Pricing) da ferramenta de anúncio.
  2. Selecione Programar o horário de início do anúncio (Schedule your listing's start time). Se essa opção não estiver visível, selecione Mais opções (More options) primeiro.
  3. Defina a data e o horário de início.

Você pode ver, reprogramar ou cancelar um anúncio programado em Meu eBay (My eBay) ou no Portal do Vendedor (Seller Hub).

No site eBay.com, os horários dos anúncios são exibidos no horário da Califórnia (UTC-8). Os anúncios terminam em incrementos de 24 horas (a contar do horário de início). Portanto, se você enviar um anúncio às 13h14 do domingo e selecionar a opção de 3 dias, o anúncio terminará exatamente às 13h14 da quarta-feira. Saiba mais sobre os horários dos anúncios no eBay.

Tarifas de anúncios em formato leilão

  • Cada vendedor tem uma quantidade mensal limitada de anúncios sem tarifa de inserção; portanto, talvez você precise pagar uma tarifa de inserção para colocar o item à venda. Para cada anúncio em formato leilão cujo item é vendido, você recebe um crédito pela tarifa de inserção. (Há exceções.)
  • Se não for um vendedor profissional, você poderá recolocar itens à venda gratuitamente, exceto no caso de anúncios em categorias de veículos. Se você for um vendedor profissional, o eBay cobrará uma tarifa de inserção (ou classificará o anúncio como um anúncio sem tarifa de inserção) cada vez que o item for recolocado à venda.
  • Após a venda, será cobrada uma tarifa sobre o valor final.
  • Também serão cobradas tarifas para opções adicionais avançadas e serviços.

Para obter mais detalhes, consulte os artigos sobre tarifas de venda para vendedores do eBay e tarifas de venda para assinantes de loja.

Quando o formato leilão funciona bem?

Em anúncios em formato leilão, os compradores decidem quanto o item vale. Escolha esse formato se:

  • Seu item é único ou difícil de encontrar e tem grande demanda. Os lances podem gerar um preço muito melhor do que o formato de preço fixo.
  • Seu item é tão raro que você não sabe ao certo quanto ele vale. Defina um preço inicial razoavelmente alto e observe a reação dos compradores.

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  • Você precisa vender todo o seu estoque. Defina o valor de descarte como o preço inicial e tenha a chance de ganhar mais do que esperava.
  • Você quer atrair novos compradores para sua loja e seus itens. Em um leilão, escolha um lote atraente com um bom preço para despertar o interesse dos compradores para itens semelhantes do estoque.
  • Você ultrapassou o limite de anúncios grátis com preço fixo, mas ainda tem anúncios grátis em formato leilão. Defina o valor desejado como preço inicial e termine o leilão assim que o primeiro lance for dado.

O eBay começou como um mercado de leilões na internet e ainda é associado a esse tipo de comércio por muitos usuários. Mesmo que atualmente a maioria das transações seja efetuada no formato de preço fixo, alguns compradores, por hábito ou por gosto, continuam procurando apenas anúncios em formato leilão.

Use isso para promover seu negócio!

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