כלים ופתרונות למכירת חלקים לרכב ב-eBay
he

כלים ופתרונות למכירת חלקים לרכב ב-eBay

חלקים ואביזרים לרכב הם אחת הקטגוריות הפופולרית ביותר ב-eBay Motors (מנועים ב-eBay). פלח השוק הזה פעיל מאד כרגע, ויש לנו סיבות להאמין שהוא ימשיך לצמוח במהירות בעתיד. מחקר מאת Reportlinker.com הראה שעד 2027, השוק הבינלאומי המקוון בתחום הרכב יגלגל 84.5 מיליארד דולר.

לפי הנתונים הסטטיסטיים של eBay, מוצעים כרגע למכירה כ-110 מיליון חלקים לרכב, 3 חלקים או אביזרים נמכרים בכל שנייה, וחלק של גלגל או צמיג נמכר כל 6 שניות. המצב נראה מבטיח גם באתרי eBay בינלאומיים: לדוגמה, חלק לרכב מליטא נמכר כל 53 שניות וחלק מלטביה נמכר כל 55 שניות.* תוכלו להצטרף למגמה ולהגדיל את הרווחים שלכם.

תאימות חלקים: איך לעשות את זה נכון

שוק הרכב כולל מספר רב של דגמים ווריאציות, ולפעמים קשה למצוא את החלקים שמתאימים בצורה מושלמת. כדי לעזור לקונים ולמוכרים של חלקים לרכב למצוא אלה את אלה, eBay מציעה את הכלי Parts Compatibility (תאימות חלקים).

כיצד כלי זה מסייע למוכרים? ראשית, הוא יחסוך לכם זמן רב משום שלא תצטרכו להזין ידנית את פרטי התאימות - הם יתקבלו באופן אוטומטי מתוך הקטלוג של eBay. בנוסף, לא תצטרכו לענות על שאלות רבות בנושא התאמה. שנית, תחסכו כסף בעמלות העלאה, משום שתוכלו לכלול את כל כלי הרכב התואמים בפריט אחד, במקום לכתוב אותם בכותרות של 80 תווים וליצור פריטים מרובים. שלישית, תקבלו קידום בתוצאות החיפוש: יותר קונים יראו את הפריטים שלכם הודות לתבנית התצוגה הסטנדרטית של פרטי הרכבים, וגם היקף המכירות שלכם יגדל. רביעית, הקונים לא יחזירו את החלקים שהם רכשו כתוצאה מחוסר התאמה, כך שתוכלו להשיג רמת מוכר גבוהה יותר, ביחד עם כל ההטבות שלה.

הכלי Parts Compatibility עוזר לכם בדרכים הבאות:

  • חיסכון של זמן וכסף
  • קידום בתוצאות החיפוש
  • שירות מעולה ללקוחות שלכם.

הכלי להתאמת חלקים חוסך המון זמן גם לקונים. חלקים רבים של כלי רכב הם ספציפיים לדגם ולשנה, כך שתהליך החיפוש נוח מאד ב-eBay. המשתמשים רק צריכים לפתוח את הדף My Garage (המוסך שלי), להזין את מספר הרישום של הרכב או לספק מידע על היצרן, הדגם, השנה וכו'. לאחר מכן, תוצאות החיפוש ייכללו רק את החלקים שתואמים לכלי הרכב הספציפי.

1. Search_for_parts.jpg

בעתיד הקרוב נשיק את כלי הסיווג החדש Grasshopper Taxonomy, שיהפוך את המכירה של חלקים לרכב לנוחה אפילו יותר.

כיצד להעלות חלקים לרכב למכירה

כדי להעלות חלק לרכב למכירה:

1. בחרו Sell (מכירה) בפינה הימנית העליונה של רוב הדפים באתר eBay.

2. הזינו את השם, המספר וקוד המוצר של החלק, ולאחר מכן בחרו אחת מהקטגוריות המוצעות.

2. Tell_us_what.jpg


3. בדקו ברשימה Similar products (מוצרים דומים) בקטלוג שלנו. אם הפריט שלכם מופיע ברשימה, לחצו על Select (בחירה).

4. עיינו בפרטים ולחצו על Use this product (שימוש במוצר זה) כדי ליצור באופן אוטומטי טיוטת פריט שבה המידע מתמלא מראש: כותרת, מספר תמונות, תאימות.

5. במקרים הנדירים שהפריט שלכם לא מופיע בקטלוג, לחצו על Continue (המשך) בלי לבחור מוצר והזינו את כל המידע באופן ידני. לקבלת מידע בנושא תאימות, לחצו על Use VIN (שימוש במספר זיהוי רכב) או על Use list (שימוש ברשימה) - כאן תוכלו לבחור את היצרנים, הדגמים והשנים של כלי הרכב התואמים.

Specify compatible vehicles.jpg

6. סיימו את הטיוטה ולחצו על List item (העלאת הפריט למכירה). בחלק Description (תיאור) של הפריט שלכם יופיעו כל כלי הרכב התואמים.

listing with compatible vehicles.jpg

מדוע כדאי להשתמש במזהי מוצר בפריטים שלכם

מזהי מוצר משפרים את הסיכוי שקונים פוטנציאליים יראו את הפריט שלכם. אנשים רבים מעיינים ב-eBay וקונים דרך טלפונים חכמים, ואין להם סבלנות לגלול בפריטים רבים כדי למצוא את הפריט הנכון. אם תוסיפו מזהי מוצר, יהיה קל יותר למצוא את הפריטים שתעלו ל-eBay - לא רק ב-eBay, אלא גם ב-Google‏, Bing ומנועי חיפוש אחרים. בנוסף, eBay תוכל להציג ביקורות מוצר מתחת לפריט שלכם.

תוכלו לבחור לא לציין מזהי מוצר כשתעלו חלקים לרכב למכירה ב-eBay, אך בטווח הארוך, הדבר יגביל את המכירות וההצלחה המסחרית שלכם. ציון ה-MPN (מספר החלק של היצרן) הנכון, בנוסף לשם המותג של היצרן, מניב שיעור המרות גבוה ב-27% בהשוואה לפריטים ללא מידע זה.

לכן מומלץ בחום להשתמש במזהה המוצר, אם יש.

מזהי מוצר הם קודים ייחודיים המזהים מוצר ספציפי (בדומה לברקודים). להלן המזהים הרלוונטיים בתחום החלקים לרכב:

  • UPC (קוד מוצר אוניברסלי) נמצא בשימוש בעיקר בארה"ב ובקנדה. הוא כולל 12 ספרות וברקוד. זהו GTIN (מספר פריט מסחרי גלובלי) המוקצה על-ידי ארגון Uniform Code Council.
  • EAN (מספר פריט אירופי) משמש קמעונאים מחוץ לצפון אמריקה. הוא כולל 13 ספרות וברקוד. זהו GTIN (מספר פריט מסחרי גלובלי) המוקצה על-ידי ארגון Uniform Code Council.
  • MPN (מספר החלק של היצרן) מוקצה על-ידי היצרן לחלקים בעיצוב מסוים וכולל בדרך כלל ספרות ואותיות. מספרי MPN מסייעים להתאים את המוצרים שלכם לכלי הרכב התואמים.

4. identifiers.jpg

יתרונות השימוש בפתרונות וכלים מתקדמים

כדי לעבוד עוד יותר מהר, המוכרים של חלק לרכב יכולים להשתמש בכלים להעלאת פריטים מרובים שמאפשרים להם ליצור ולנהל פריטים מרובים. לדוגמה, הכלי Multiple Listing Tool (הכלי להעלאת פריטים מרובים) זמין בחינם לכל המשתמשים. אם אתם מנויים לחנות eBay, תוכלו לנסות את כלי ניהול המכירות Selling Manager ו-Selling Manager Pro.

ל-eBay יש גם מספר שותפים ארגוניים וספקים מורשים שמציעים פתרונות שימושיים למוכרים של חלקים לרכב:

  • DCi
  • Epicor
  • Hollander
  • Mecka
  • myFitment
  • OEC
  • Powersports
  • RevolutionParts
  • SimplePart
  • SureDone
  • WHI

תוכלו גם להשתמש בכלים להעלאת פריטים למכירה ובכלים לעדכון פריטים מרובים:

  • Auctiva
  • channeladvisor
  • inkFrog
  • Frooition
  • Kyozou
  • Vendio
  • Mobius

מכירה בינלאומית של חלקים לרכב

יש שתי דרכים למכור חלקים לרכב באופן בינלאומי:

1. להעלות את הפריטים שלכם ישירות לאתרי eBay בינלאומיים (ebay.co.uk‏, ebay.fr‏, ebay.de‏ ebay.it ואחרים). תצטרכו לעמוד בדרישות למכירה ולשלם את העמלות בהתאם לכללים של כל אתר.

2. להציע משלוח לארצות אחרות, והפריטים שלכם יוצגו לקונים באתרי eBay המתאימים. תוכלו גם לרכוש את השדרוג International Site Visibility (חשיפה באתרים בינלאומיים) או להשתמש בקידומי מכירות כדי לחדור לשווקים ברחבי העולם.

בכל דרך שתבחרו, תצטרכו לעמוד בדרישות של eBay למכירה בינלאומית ולציית לחוקים ולתקנות המקומיים. לדוגמה, כדי למכור צמיגים למדינות האיחוד האירופי, יש להציג את דירוג היעילות האנרגטית שלהם. נתונים אלה מופיעים בקטלוג החלקים, לכן כל שעליכם לעשות הוא לספק את ה-EAN של הצמיגים ומכלול הגלגלים המלא שלכם. אם לא תציינו מידע זה, הפריטים שלכם כלל לא יוצגו לקונים מהאיחוד האירופי.

לכל אתר eBay יש רשימת כלי רכב ראשית (MVL) ורשימת אופנועים ראשית (MML) משלו. תוכלו להוריד אותן ולסנן את התוכן לפי יצרן, דגם, שנה, מנוע וכו'. לאחר מכן, תוכלו להעתיק את פרטי התאימות לקובצי ה-CSV שמשמשים אתכם להעלאת נתוני המלאי.

3. Filter_by_Make.jpg

הקטלוגים הראשיים של eBay זמינים כאן. תמצאו את רשימות MVL ו-MML המקומיות בדפים הבאים באתרי eBay:

eBay מציעה למוכרים של חלקים לרכב את כל מה שהם צריכים למסחר מוצלח: יותר מ-154 מבקרים בחודש, כלי תאימות קל לשימוש, פתרונות מתקדמים לייעול העבודה השוטפת ולהגדלת היקף המכירות. תוכלו לנצל את היתרונות הללו ולהתחיל כאן את העסק המקוון הרווחי שלכם.

*נתונים קניינים של eBay לרבעון השני של 2021
זה היה מעניין עבורך?