As peças automotivas sempre estiveram entre as categorias de itens mais procuradas do eBay. Em 2021, mais de 350.000 peças e acessórios automotivos foram vendidos no site. E esse segmento não para de crescer, o que oferece excelentes oportunidades para ampliar seus negócios na plataforma.
Quanto os vendedores de peças automotivas podem ganhar no eBay?
Em 2021, os vendedores da Lituânia, da Letônia e da Bulgária foram os que mais ganharam com peças automotivas. Eles venderem cerca de 74.000, 42.000 e 63.000 itens, respectivamente. Porém, o crescimento mais rápido desse segmento foi registrado na Estônia: o rendimento anual dos vendedores desse país aumentou em 56,5%, em comparação com 2020.
O eBay Motors é uma das categorias mais procuradas do site. Isso significa que vendedores de peças automotivas do seu país podem encontrar um nicho e expandir os negócios vendendo internacionalmente. De acordo com os dados internos da plataforma, as pessoas que mais compram peças automotivas no eBay são residentes dos seguintes países: Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, França e Itália. Por exemplo, os americanos compraram mais de 88.000 peças e acessórios de automóveis em 2021.
No entanto, os mercados em crescimento são os mais promissores, e os vendedores devem ficar muito atentos a eles. O Canadá é o país que apresenta o maior crescimento: em 2021 os canadenses gastaram mais 84,4% em peças e acessórios de automóveis no eBay do que em 2020. Outros mercados significativos são a Irlanda (+ 73,4%), a Austrália (+ 69,9%), Israel (+ 64,2%) e os Estados Unidos (+ 47,9%).
Que peças automotivas mais vendem no eBay
Coletamos dados internos estatísticos sobre quais peças automotivas estão em alta no site.
Veja a seguir as subcategorias mais procuradas de Peças e acessórios automotivos:
- Peças e acessórios para carros, picapes e caminhões
- Peças para motocicletas
- Peças e acessórios externos
- Peças e acessórios internos
- Peças para corrida e alto desempenho
Você pode usar o Terapeak, um serviço de pesquisa e análise de mercado do eBay, para saber mais sobre os preços de peças automotivas de acordo com a localização geográfica e o período. Esse serviço reúne dados de milhões de transações realizadas no site e ajuda você a desenvolver uma estratégia de venda eficaz. Algumas ferramentas do Terapeak estão disponíveis gratuitamente para todos os vendedores do eBay.
Muitos compradores acessam o eBay para procurar ferramentas raras ou indisponíveis em mercados locais. Isso vale também para peças automotivas. Se puder incluir itens raros no seu estoque, não pense duas vezes; alguém pode estar procurando essas peças neste exato momento.
Você vende peças automotivas exclusivas? Você pode aumentar suas chances de venda com a ajuda da opção Oferta a compradores (Offer to Buyers). Essa ferramenta permite atrair compradores que têm interesse no seu anúncio e motivá-los a concluir a compra.
O eBay é a plataforma perfeita para vender peças automotivas usadas. Quem está procurando peças e acessórios fora de linha sabe como é difícil encontrá-los em lojas comuns. Os mercados online são a solução. Para esta categoria, a qualidade das fotos é muito importante: o grau de desgaste deve estar claramente visível nas fotos.
Como começar a vender internacionalmente
Vendedores experientes recomendam começar com peças automotivas médias ou pequenas. Você precisa de tempo e prática para aprender a embalar os itens corretamente. Além disso, pacotes grandes podem causar problemas na entrega. Enquanto tenta identificar a causa de atrasos ou devoluções, você perde tempo, causa a insatisfação do cliente e recebe feedbacks negativos. Manter uma alta avaliação de vendedor é importante principalmente para iniciantes.
Como escolher fornecedores de peças automotivas
Se você vende peças novas, elas devem ser originais. Produtos falsificados não são permitidos no eBay, e sua conta poderá ser bloqueada se você infringir essa política. É por isso que você deve escolher seus fornecedores com cuidado. Representantes oficiais de grandes empresas são a melhor opção.
Se quiser vender mercadorias de qualidade por um preço competitivo, sugerimos comprar peças automotivas diretamente do fabricante. Essa sugestão é muito eficaz principalmente quando você se especializa em uma determinada marca ou tipo de veículo. Comprar diretamente do fabricante também ajuda a evitar as taxas adicionais cobradas por atacadistas.
Vendedores iniciantes podem achar que quanto mais fornecedores eles tiverem, mais bem-sucedidos eles serão, pois os compradores terão mais opções de peças automotivas! Na verdade, as linhas de produtos de diferentes fornecedores geralmente se sobrepõem; a única diferença é a margem de lucro. Além disso, se tiver apenas alguns parceiros, você poderá fazer pedidos maiores com cada um deles e, assim, obter condições mais favoráveis. Normalmente, os fornecedores de peças automotivas têm um sistema de desconto por volume. Lembre-se disso na hora de escolher seus parceiros.
Quando discutir um acordo de cooperação com um potencial parceiro, descubra que itens estão sempre em estoque e que itens são fornecidos de acordo com a necessidade. Também é importante perguntar que transportadora eles usam. Para simplificar a logística, é recomendável procurar um fornecedor que tenha instalações de armazenamento na sua cidade. Dessa forma, você conseguirá enviar os pedidos com mais rapidez.
Como conferir a compatibilidade das peças
A principal característica do mercado de peças automotivas é a grande variedade de produtos. Para encontrar a peça certa, é preciso conhecer todos os parâmetros necessários. Um bom fornecedor apresenta informações detalhadas sobre cada produto. Geralmente essas informações incluem:
- O nome da peça de acordo com o código SKU e outras classificações internacionais
- O país de fabricação
- Fotos de alta resolução e um desenho dimensional
Ao criar um anúncio no eBay, você precisa especificar o MPN (número de peça do fabricante).
Para saber que veículos podem usar uma determinada peça, é muito importante ter informações completas e corretas sobre compatibilidade. Às vezes, os fornecedores não disponibilizam esses dados. Contudo, o eBay tem seu próprio (e abrangente) catálogo de compatibilidade de peças. Quando você coloca à venda uma peça automotiva que faz parte desse catálogo, o eBay automaticamente adiciona informações relevantes ao anúncio (você pode fazer as mudanças necessárias).
No eBay, também é possível especificar manualmente os veículos compatíveis.
Por que é importante criar uma política de devolução
A categoria de peças automotivas é muito mais diversificada e complexa do que qualquer outra. Por exemplo, várias peças sob o capô (como a tampa do distribuidor) podem ter diferentes posições de conector, dependendo da marca e do ano do veículo. É por isso que peças aparentemente idênticas podem ser totalmente incompatíveis, e que sempre há o risco de erro. É recomendável considerar esse tipo de situação na hora de escolher o fornecedor. Garanta que o contrato de parceria especifique claramente condições de devolução flexíveis.
Os dados internos do eBay mostram que incluir condições de devolução no anúncio pode aumentar a taxa de conversão em um percentual que varia de 5% a 25%. Para saber mais sobre devoluções no eBay, leia este artigo.
