Peças e acessórios automotivos formam uma das categorias de itens mais procurados no eBay Motors. Esse segmento está em rápida expansão no momento, e temos todos os motivos para acreditar que continuará crescendo rapidamente no futuro. Um estudo do Reportlinker.com afirma que o comércio eletrônico do mercado automotivo global chegará a US$ 84,5 bilhões até 2027.
De acordo com as estatísticas do eBay, há cerca de 110 milhões de anúncios ativos de peças; são vendidas 3 peças ou acessórios a cada segundo, e uma roda ou pneu a cada 6 segundos. No que diz respeito aos sites internacionais do eBay, a situação também é muito promissora. Aproveite esse mercado importante e aumente sua receita.
Compatibilidade de peças: como trabalhar da forma certa
No mercado automotivo, há uma grande variedade de modelos e versões, e às vezes pode ser difícil encontrar as peças que servirão perfeitamente. Para ajudar compradores e vendedores de peças automotivas a se conectarem, o eBay oferece a ferramenta Compatibilidade de peças.
Qual a vantagem dessa ferramenta para os vendedores? Primeiro, você economiza muito tempo porque não há necessidade de inserir manualmente os dados de compatibilidade, pois eles são obtidos automaticamente do catálogo do eBay. E você não precisará responder a um grande número de perguntas sobre compatibilidade. Segundo, você economiza nas tarifas de anúncios, já que pode incluir todos os veículos compatíveis em um único anúncio, em vez de escrever títulos de 80 caracteres e criar vários anúncios. Terceiro, você melhora os resultados de pesquisa: mais compradores verão seus anúncios por causa das informações padronizadas de veículos, e suas vendas também aumentarão. Quarto, os compradores não farão devoluções de peças devido a incompatibilidade, o que resulta em um nível de vendedor mais alto com todos os respectivos benefícios.
Vantagens da ferramenta Compatibilidade de peças:
- Poupe tempo e dinheiro
- Melhore os resultados de pesquisa
- Preste um excelente atendimento aos clientes.
A ferramenta Compatibilidade de peças também é ótima para economizar o tempo dos compradores. Muitas peças automotivas são de modelos de anos específicos, então o processo de pesquisa no eBay fica muito mais fácil. O usuário só precisa abrir a página Minha garagem (My Garage) e inserir o número de registro do veículo ou as informações sobre marca, modelo, ano etc. Depois disso, os resultados de pesquisa apresentarão apenas as peças compatíveis com o veículo em questão.
Futuramente, a nova ferramenta Grasshopper Taxonomy será lançada para facilitar ainda mais a venda de peças automotivas.
Como criar anúncios para peças automotivas
Para criar um anúncio de peça automotiva:
1. Selecione Vender (Sell) no canto superior direito da maioria das páginas do eBay.
2. Digite o nome, número e código de produto da peça e selecione uma das categorias sugeridas.
3. Consulte a lista de produtos semelhantes em nosso catálogo. Se encontrar seu item, clique em Selecionar (Select).
4. Confira as informações e clique em Usar este produto (Use this product) para criar um rascunho de anúncio com as informações preenchidas automaticamente: título, algumas fotos, compatibilidade.
5. Se não encontrar seu item no catálogo, o que é raro de acontecer, clique em Continuar (Continue) sem selecionar um produto, e digite todos os dados manualmente. Para obter as informações de compatibilidade, clique em Usar VIN (Use VIN) ou Usar lista (Use list) (aqui, você precisará selecionar marcas, modelos e anos dos veículos compatíveis).
6. Termine o rascunho e clique em Colocar item à venda (List item). Seu anúncio mostrará todos os veículos compatíveis na seção Descrição (Description).
Por que usar identificadores de produto nos anúncios
Os identificadores de produto aumentam as chances de ganhar visibilidade. Muitas pessoas fazem pesquisas e compras no eBay usando smartphones, e não têm paciência para navegar pelos vários anúncios na tela para encontrar o item que desejam. Ao adicionar identificadores de produto, será mais fácil encontrar seus anúncios não somente no eBay, mas também no Google, Bing e outros mecanismos de busca. Além disso, o eBay poderá mostrar resenhas de produtos abaixo do seu anúncio.
É possível não especificar um identificador de produto ao anunciar peças automotivas no eBay, mas, a longo prazo, isso limitará suas vendas e seu sucesso comercial. Fornecer o número de peça (MPN) correto, além do nome do fabricante, aumenta em 27% a conversão do anúncio em venda, em comparação a anúncios que não têm essas informações.
Portanto, recomendamos usar identificadores de produto, se possível.
Identificadores de produtos são códigos únicos que identificam um produto específico (semelhante aos códigos de barras). Quando se trata de venda de peças automotivas, os seguintes códigos são relevantes:
- UPC (Universal Product Code - código de produto universal) é o mais usado nos Estados Unidos e Canadá. Este código é composto de 12 dígitos e um código de barras. É um GTIN (número global de item comercial) atribuído pelo Conselho de Uniformização de Códigos (Uniform Code Council).
- EAN (número europeu do artigo) é usado por vendedores fora da América do Norte. Este código é composto de 13 dígitos e um código de barras. É um GTIN (número global de item comercial) atribuído pelo Conselho de Uniformização de Códigos (Uniform Code Council).
- MPN (Manufacturer Part Number - número de peça do fabricante) é atribuído pelo fabricante a um determinado design de peça e geralmente é composto de números e letras. Os MPNs ajudam a correlacionar seus produtos com os veículos compatíveis.
Vantagens de usar as soluções e ferramentas avançadas
Para trabalhar ainda mais rápido, os vendedores de peças automotivas podem usar ferramentas de anúncios em grupo que permitem criar e gerenciar vários anúncios ao mesmo tempo. Por exemplo: existe a ferramenta Multianúncio (Multiple Listing Tool) que está disponível gratuitamente para todos os usuários. Se for assinante de Loja eBay, você pode experimentar o Gerenciador de Vendas e o Gerenciador de Vendas Pro (Selling Manager e Selling Manager Pro).
O eBay também tem vários parceiros comerciais e fornecedores certificados que oferecem soluções úteis para os vendedores de peças automotivas:
- DCi
- Epicor
- Hollander
- Mecka
- myFitment
- OEC
- Powersports
- RevolutionParts
- SimplePart
- SureDone
- WHI
Você também pode usar estas ferramentas de anúncio e de atualização de anúncios em grupo:
- Auctiva
- channeladvisor
- inkFrog
- Frooition
- Kyozou
- Vendio
- Mobius
Venda peças automotivas em outros países
Há duas maneiras de vender peças automotivas internacionalmente:
- Anuncie seus itens diretamente nos sites do eBay em outros países (ex.: ebay.co.uk, ebay.fr, ebay.de, ebay.it). Será preciso atender aos critérios de vendas e pagar as tarifas de acordo com as regras de cada site.
- Ofereça entrega internacional, assim seus itens serão exibidos a compradores dos sites internacionais correspondentes do eBay. Você também pode adquirir o upgrade para visibilidade em site internacional (International Site Visibility) ou usar promoções que oferecem acesso aos mercados internacionais.
Seja qual for a maneira escolhida, você precisará atender aos requisitos de vendas internacionais do eBay e cumprir as regras e regulamentações locais. Por exemplo: para vender pneus para países europeus, é preciso indicar a classe de eficiência energética do produto. Esse dado está no catálogo de peças, então você só precisa fornecer os códigos EANs dos pneus e as informações completas das rodas. Se essas informações não forem inseridas corretamente, os compradores da União Europeia não verão seus anúncios de modo algum.
Cada site do eBay tem sua própria Lista Master de Veículos (MVL, Master Vehicle List) e Lista Master de Motocicletas (MML, Master Motorcycle List). Você pode baixá-las e filtrar o conteúdo por marca, modelo, versão, ano, motor etc. As informações de compatibilidade podem ser copiadas em arquivos CSV, que podem ser usados para carregar os dados do estoque.
Os principais catálogos do eBay estão disponíveis aqui. Os MVLs e MMLs locais podem ser encontrados nas seguintes páginas dos sites do eBay:
- Venda peças de carros ou motocicletas no ebay.co.uk (em inglês)
- Compatibilidade de peças automotivas no ebay.com.au (em inglês)
- Coloque à venda peças e acessórios automotivos de modo eficaz no ebay.de (em alemão)
- Compatibilidade de peças automotivas de reposição em ebay.it (em italiano)
- Compatibilidade de peças com base na Lista Master de Veículos em ebay.es (em espanhol)
O eBay oferece aos vendedores de peças automotivas tudo que necessitam para ter sucesso nas vendas: uma ferramenta de compatibilidade fácil de usar, bem como soluções avançadas para modernizar o trabalho rotineiro e aumentar as vendas. Aproveite esses benefícios e comece seu lucrativo negócio online aqui.