Como as promoções podem ajudar você como vendedor
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Como as promoções podem ajudar você como vendedor

Guia de ofertas mais eficazes

A Ferramenta de promoções é um recurso eficaz para promover seus itens no eBay. Os compradores podem ver ofertas especiais quando procuram pelos itens na pesquisa do eBay ou quando visitam a página da sua Loja, bem como quando recebem emails de marketing.

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Promoções incentivam e geram conversão do tráfego em vendas

As promoções também podem ser uma ótima ferramenta para aumentar as visualizações dos seus anúncios. Um cliente atraído por uma promoção pode querer dar uma olhada na sua loja e ver o que mais você oferece. Ele verá suas outras ofertas e fará várias compras de uma vez. Compradores adoram promoções atrativas. Assim, tanto o valor médio dos pedidos quanto a fidelidade à sua Loja e sua marca aumentam.

Um sistema de descontos que funciona bem pode ser feito em cinco etapas:

  1. Se você normalmente cobra frete, ofereça frete grátis para uma compra grande.
  2. Defina um desconto de acordo com o tamanho do pedido. Isso ajuda a chamar a atenção dos compradores para outras categorias de itens.
  3. Se você vende aparelhos que precisam de acessórios, não se esqueça de fazer uma oferta especial para os acessórios.
  4. Faça promoções com cupons sem código pelo FB, Twitter e e-mail.
  5. Finalmente, organize um evento de vendas com base em uma oferta ou promoção.

Exemplos de ofertas promocionais que dão bons resultados:

  • 10% de desconto em todos os itens por 3 dias
  • 40% de desconto ao comprar 2 itens
  • 30% de desconto para amigos, para os itens mais procurados
  • 25% de desconto em itens selecionados durante feriados
  • Economize 15% em valores de compras acima de US$ 100,00
  • Compre dois pares de sapatos e leve o terceiro de graça

Guia para promoções eficazes

Categoria Melhores tipos de promoções Ofertas mais fracasOfertas irresistíveis Dicas úteis de conversão
Eletrônicos
  1. Pedido/acessório
  2. Cupom sem código
  3. Frete
  • Compre 2 laptops e economize $ 5
  • Compre 3 iPads e economize 5%
  • Desconto extra de 10% em compras acima de $ 30
  • 50% de desconto na compra de capa de iPhone da Apple
  • Liquidação de fim de semana com 15% de desconto
  • Complete a compra (por exemplo: câmeras precisam de cartões de memória, PS4s precisam de controles)
  • ASP mais baixo = desconto do pedido; ASP mais alto = promoção em acessório; ofertas exclusivas = cupom sem código
Moda,
Casa e jardim, e Artigos esportivos
  1. Pedido
  2. Frete
  3. Cupom sem código
  4. Acessório
  • Compre 3 itens e economize 5%
  • Economize US$ 5 ao comprar 3 máquinas de fazer suco
  • Compre 1 e ganhe 50% de desconto na segunda unidade
  • Gaste US$ 50 e economize US$ 10
  • Economize US$ 10 em compras acima de US$ 100
  • Desconto extra de 40% em mais de 4 itens
  • Desconto extra de 15% em tacos de golfe
  • Incentive os compradores a gastarem de 25% a 50% acima do ASP (ex.: de US$ 50 a US$ 75)
  • Promova produtos para projetos de múltiplas necessidades:
    • Ferramentas de jardinagem na época da primavera
    • Reforma de banheiro
    • Bolsa, capacete e taco de baseball
Colecionáveis e arte
  1. Pedido
  2. Frete
  3. Cupom sem código
Spend $1,000, save $25
  • Gaste US$ 100 e economize 10%
  • Gaste US$ 75 e receba frete grátis
  • Colecionáveis: ofertas de frete; ASP mais baixo = promoção para incentivar compras; ASP mais alto = compre 1 e ganhe X% de desconto
  • Moedas: use as ofertas de quantidade mínima e pergunte-nos sobre o preço por volume
Peças e acessórios
  1. Pedido
  2. Frete
  3. Acessório
  4. Cupom sem código
  • Compre 3 itens e economize 5%
  • Compre 4 pneus e economize 5% no limpador de pneus
  • Gaste US$ 25 e economize 5%
  • 10% de desconto em todos os itens da loja
  • Compre 3 pneus e ganhe 1 grátis
  • Compre um sensor de oxigênio e receba 50% de desconto na segunda unidade
  • Não use promoções abrangentes (ex.: misturar peças de trailer e de moto)
  • Promova serviços (ex.: todas as peças necessárias para conserto de correia sincronizadora)

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