- ¿Cuánto pueden ganar los vendedores de repuestos de automóviles en eBay?
- Qué repuestos de automóviles se venden mejor en eBay
- Cómo empezar a vender a nivel internacional
- Cómo elegir a los proveedores de repuestos de automóviles
- Cómo comprobar la compatibilidad de las piezas
- Por qué es importante crear una política de devoluciones
¿Cuánto pueden ganar los vendedores de repuestos de automóviles en eBay?
En 2021, los vendedores lituanos, letones y búlgaros fueron los que más ganancias obtuvieron con los repuestos de automóviles. Vendieron alrededor de 74 000, 42 000 y 63 000 artículos, respectivamente. Sin embargo, el crecimiento más rápido en este segmento se registró en Estonia: los ingresos anuales de los vendedores de este país aumentaron un 56.5 % con respecto a 2020.
Las Autopartes y Accesorios son la categoría más popular de eBay Motors con aproximadamente 110 millones de anuncios activos. Echa un vistazo a algunos datos inspiradores relacionados con este segmento. Tres autopartes o accesorios son vendidos en Estados Unidos cada segundo. Las siguientes Autopartes y Accesorios experimentaron incrementos notables del Valor Bruto de Mercancía*:
- Componentes de control de crucero +48%
- Kits de reconstrucción de transmisiones +26%
- Kits de componentes de frenos +19%
- Filtros de aceite +17%
- Ruedas y neumáticos +6%
Qué repuestos de automóviles se venden mejor en eBay
Tenemos datos estadísticos internos sobre las piezas de automóviles más demandadas en la plataforma de comercio electrónico.
Estas son las subcategorías de Repuestos y accesorios de autos más populares:
- Repuestos y accesorios para automóviles y camiones
- Repuestos para motocicletas
- Repuestos y accesorios exteriores
- Repuestos y accesorios interiores
- Repuestos para vehículos de competición
Puedes utilizar Terapeak, el servicio de análisis e investigación de mercado de eBay, para obtener más información sobre los precios de los repuestos de automóvil en función de la ubicación geográfica y la temporada. Este servicio recopila datos sobre millones de ofertas en la plataforma de comercio electrónico y te ayuda a desarrollar una estrategia de ventas eficaz. Algunas de las herramientas de Terapeak están disponibles para todos los vendedores de eBay de forma gratuita.
Muchos compradores visitan eBay para buscar herramientas que escasean o no están disponibles en los mercados locales. Esto también se aplica a los repuestos de automóviles. Si puedes incluir artículos poco comunes en tu inventario, no lo dudes: alguien podría estar buscando esas piezas en este momento.
¿Vendes repuestos exclusivos de automóviles? Puedes aumentar tus posibilidades de venta con la ayuda de la función Oferta para compradores. Con ella podrás atraer a compradores interesados en tu anuncio y motivarlos para que realicen una compra.
eBay es una plataforma perfecta para vender repuestos de automóviles de segunda mano. Los usuarios que buscan repuestos y accesorios descontinuados saben que es difícil encontrarlos en las tiendas habituales. Las plataformas de comercio electrónico son la solución evidente. Para esta categoría, la calidad de las fotos es muy importante: el estado del producto debe ser claramente visible en las imágenes.
Cómo empezar a vender a nivel internacional
Los vendedores experimentados recomiendan empezar con repuestos para automóviles de tamaño mediano o pequeño. Se necesita tiempo y práctica para aprender a empacarlos correctamente. Además, si el paquete es de gran tamaño, pueden surgir problemas de envío. Perderás tiempo tratando de averiguar la causa de los retrasos o las devoluciones, además de provocar el descontento de tus clientes y recibir malos comentarios. Para los vendedores principiantes, es sumamente importante mantener alta su valoración como vendedor.
Cómo elegir a los proveedores de repuestos de automóviles
Si vendes repuestos nuevos, deben ser originales. En eBay no está permitida la venta de productos falsificados, y tu cuenta puede ser bloqueada por infringir esta política. Por eso debes elegir cuidadosamente a tus proveedores. Los representantes oficiales de las grandes empresas son la mejor opción.
Si quieres vender artículos de calidad a un precio competitivo, considera la posibilidad de comprar los repuestos directamente al fabricante. Especializarte en determinadas marcas o tipos de vehículo resulta muy eficaz. La compra directa a los fabricantes también te ayuda a evitar los recargos adicionales de los mayoristas.
Algunos vendedores principiantes podrían pensar: cuantos más proveedores, mejor, porque así los compradores tienen más opciones para elegir. Pero lo cierto es que las gamas de productos de los distintos proveedores a menudo coinciden y las diferencias son mínimas. Además, si trabajas con un número reducido de proveedores, puedes hacer pedidos más grandes a cada uno de ellos y así obtener precios más favorables. Los proveedores de repuestos de automóviles suelen tener un sistema de descuentos basado en el volumen. Debes tenerlo en cuenta a la hora de elegir a tus socios.
A la hora de negociar una colaboración con un socio potencial, no olvides consultar qué artículos están siempre disponibles y cuáles se suministran por encargo. También es importante preguntar con qué empresa de transporte trabajan. Para agilizar la logística, es recomendable que busques un proveedor que disponga de almacenes en tu ciudad. De este modo, podrás enviar los pedidos con mayor rapidez.
Cómo comprobar la compatibilidad de los repuestos
La principal peculiaridad del mercado de repuestos para automóviles es su amplia gama de productos. Para encontrar el artículo correcto, hay que conocer todos los parámetros necesarios. Un buen proveedor proporciona información exhaustiva sobre cada producto. Por lo general, incluye:
- El nombre de la pieza según el número de referencia (SKU) y otras clasificaciones internacionales
- País de fabricación
- Fotos de alta resolución y un plano dimensional
Al crear un anuncio en eBay, debes especificar el número de pieza del fabricante (MPN).
Es muy importante tener información completa y precisa sobre la compatibilidad, para saber qué vehículos pueden usar un repuesto determinado. A veces, los proveedores no proporcionan estos datos, pero eBay tiene su propio y extenso catálogo de compatibilidad de las piezas. Al poner en venta un repuesto de automóvil que aparece en este catálogo, eBay agrega automáticamente la información pertinente al anuncio (puedes realizar cambios si es necesario).
En eBay, también es posible especificar de forma manual los vehículos compatibles.
Por qué es importante crear una política de devoluciones
La categoría de repuestos para automóviles es mucho más diversa y compleja que cualquier otra. Por ejemplo, los conectores de algunas piezas situadas bajo el capó (como la tapa del distribuidor) pueden tener diferentes posiciones en función de la marca y el año del vehículo. Por eso, ciertos repuestos aparentemente idénticos pueden ser totalmente incompatibles, y siempre existe el riesgo de cometer un error. A la hora de elegir a tu proveedor, es conveniente tener en cuenta este tipo de situaciones. Asegúrate de que el acuerdo de colaboración establezca claramente condiciones de devolución flexibles.
Los datos internos de eBay muestran que añadir condiciones de devolución al anuncio puede aumentar la conversión entre un 5 y un 25 %. Para obtener más información sobre las devoluciones en eBay, consulta este artículo.
