Если вы продаете однотипные товары со схожими параметрами, объедините их в одном объявлении. В нем же укажите различия представленных товаров: цвет, размер, полноту и т. п.
Что такое Объявление с вариантами товара
Добавление вариантов позволяет использовать Характеристики товара (Item specifics) для того, чтобы сгруппировать схожие, но не идентичные товары в одно объявление с фиксированной ценой. Например, если вы продаете туфли, у вас есть возможность разместить в нем все пары разного размера (1).
Это облегчает для покупателя поиск, а продавцу позволяет упорядочить и структурировать весь объем товаров. eBay позволяет применить данную опцию для большинства товарных категорий.
Характеристики товара: что это?
При создании объявления на eBay вы добавляете такие данные, как бренд, размер, длина, полнота, рост, тип, цвет, стиль и т. д. Это — Характеристики товара, которые одновременно служат ключевыми словами для поиска. Чем точнее и подробнее вы их заполните, тем выше будет его рейтинг в поисковой выдаче.
Проверить активные объявления на отсутствующие Характеристики товара можно через Центр продавцов, Мой eBay и приложение eBay.
В каких случаях стоит использовать Объявление с вариантами товара
Выбирайте Объявление с вариантами, если продаете однотипные товары, которые различаются только по одной или нескольким характеристикам. Этот тип объявлений:
- эффективнее в тех случаях, когда покупатель ищет конкретную вещь, но пока не определился с цветом, отделкой или стилем. Он увидит все возможные варианты, и это увеличит шансы на продажу
- мотивирует покупателя сделать заказ именно у вас. Так, если покупатель ищет предмет одежды определенного размера, он сможет легко его найти у вас. Если же он увидит, что в вашем объявлении с одним товаром указан другой размер, скорее всего, он вернется к общему поиску
- экономит вам деньги. eBay не начисляет никаких дополнительных сборов на варианты товаров
- способствует вашему успеху как продавца eBay. Обычно такие объявления имеют лучшую историю продаж. А хорошая история влияет на позицию в результатах поиска и, следовательно, на охват покупательской аудитории
Советы от экспертов eBay:
- Не создавайте для одного и того же товара Объявление с вариантами и объявление с одним товаром.
- Старайтесь размещать Объявление с вариантами в одной категории. Если вы решили выбрать две категории, убедитесь, что опция доступна для обеих.
- Добавляйте только подходящие для товара варианты. Попытки продавать таким образом несхожие товары с целью избежать сборов нарушают правила eBay, ведут к ухудшению позиции в поиске и недовольству покупателей.
- Используйте различные виды промо в Объявлениях с вариантами. Например, предложите покупателям скидку c ограничением минимальной покупки (1) или скидку при покупке нескольких единиц товара (2). Это позволит увеличить средний размер чека и сэкономить на доставке.
Примеры Объявлений с вариантами
В одном объявлении вы можете указать до 5 вариантов (параметров) товара. Для каждого параметра вы можете указать до 50 значений. Например, если вы продаете сумки-шопперы, 5 вариантов — это цвет, размер, материал, рисунок и фурнитура. Объявление о продаже футболок может включать несколько товаров одного бренда и стиля, отличающихся по размеру и цвету (к примеру, голубые футболки размера L и черные размера М). Объявление о продаже покрывал может включать несколько товаров одного бренда, но различных по цвету, длине и ширине. А объявление о продаже клюшек для гольфа может включать несколько клюшек одного бренда, отличающихся по материалу, углу наклона или форме головки.
Таким образом в одном объявлении вы можете разместить товар в 250 вариантах, указав 50 различных цветов, 50 размеров, 50 различных видов материала и так далее.
Пример:
Это объявление о продаже смартфонов содержит следующие варианты товара
- Объем памяти
- Цвет
Каждый из вариантов включает несколько значений параметра в зависимости от того, какие смартфоны остались у продавца в наличии.
Например, в варианте “цвет” (Color) у продавца в наличии смартфоны цвета “черный космос” (Space Black), темно-фиолетового (Deep Purple), серебристого (Silver), золотого (Gold).
Если вы размещаете объявление в категории "Автозапчасти и аксессуары", информация о совместимости должна быть применима ко всем вариантам товара.
Как создать Объявление с вариантами товара?
Чтобы добавить варианты при создании нового объявления:
1. Создайте новое объявление (Create listing) в Центре продавцов.
2. В выпадающем меню выберите Одно объявление (Single listing).
3. Выберите подходящую категорию для товара, который вы собираетесь продавать.
4. На странице описания добавьте всю необходимую информацию о товаре.
5. Нажмите Редактировать в пункте Варианты.
Если вы не видите раздел Варианты (Variations), откройте раздел Установление цен (Pricing) и выберите Купить сейчас (Buy It Now) вместо формата Аукцион (Auction). Раздел Варианты появится над разделом Состояние (Condition).
6. После того как вы нажали кнопку Редактировать, вы увидите страницу добавления вариантов:
7. Добавьте нужные вам варианты (1), выберите детали для каждой из них (2) в соответствии с тем, что у вас есть в наличии. В поле справа вы увидите все варианты вашего товара (3), которые будут отображены в объявлении. Здесь же вы можете добавить свои параметры и варианты для них (4).
8. Проверьте варианты. Убедитесь, что у вас действительно есть товар выбранных цветов, размеров, стилей. Лишние варианты можно удалить.
9. Добавьте фотографии (до 24 для каждого из вариантов).
10. Добавьте количество товаров, назначьте цену (1): она может отличаться для каждой из комбинаций (например, зеленая игрушка небольшого размера может быть дешевле, чем голубая среднего размера). Здесь же вы можете установить количество товара для каждой вариации (2), а также ввести артикулы (SKU) (3). Помните, что способ оплаты и стоимость доставки должны быть одинаковыми для всех вариантов товара.
11. После сохранения изменений вы вернетесь в карточку товара, где закончите работу над объявлением.
Вы можете добавить до 250 вариантов в одно объявление без уплаты каких-либо дополнительных сборов.