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Descontos do pedido

Uma promoção clara e atrativa ajuda a captar a atenção dos compradores e a aumentar o tráfego de clientes e a visibilidade da marca.

Descontos do pedido: defina um valor mínimo para receber ofertas mais atrativas e, assim, incentivar os compradores a comprar mais do que tinham planejado. Nesse caso, a vantagem é mútua.

Essa promoção ajuda o vendedor a:

  • Aumentar o valor médio e o tamanho do pedido
  • Vender todo o seu estoque
  • Economizar no custo de frete
  • Desenvolver uma estratégia de marketing

Essa promoção ajuda o comprador a:

  • Encontrar itens mais rapidamente
  • Escolher acessórios e outros itens relacionados à compra principal
  • Economizar no custo de frete (por item)
  • Economizar no custo do item

Exemplos de promoções eficazes de descontos no pedido:

  • Economize US$ 15,00 ao gastar US$ 50,00
  • Economize 20% ao gastar US$ 100,00
  • Economize US$ 20,00 ao comprar 3 itens
  • Economize 25% ao comprar 3 itens
  • Compre 1 item e ganhe 50% de desconto no segundo (desconto no item de menor preço)

Promoções desse tipo são mais eficazes nas categorias Casa e jardim, Artigos esportivos e Moda.

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DICAS

Defina limites um pouco acima da média do tamanho do pedido ou do valor médio do pedido para incentivar os compradores a gastar mais e comprar mais itens.

Geralmente, os compradores preferem uma porcentagem de desconto do que um valor fixo (em euros ou dólares, por exemplo).

Use os descontos por tamanho de pedido quando sua margem de lucro for semelhante em todos os produtos ou categorias.

Não deixe o desconto de valor fixo ser maior que o preço do item mais barato da promoção (exceto se pretende oferecer itens gratuitos como parte da promoção).

Onde os compradores podem ver sua oferta especial?

1. Página do item. As principais condições da promoção são exibidas na parte superior da página em letras de tamanho grande. Na parte inferior da página, os compradores podem ver mais alguns produtos da promoção, além de um link com todos os produtos qualificados e todas as ofertas especiais atuais do vendedor.

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2. Ao visualizar o carrinho e fazer um pedido. Os compradores veem quais promoções estão disponíveis para um determinado item e quais ações devem ser realizadas para obter o desconto. Quando o compradot atende aos requisitos da oferta, ele recebe uma mensagem confirmando que a oferta será aplicada, bem como detalhes do desconto total da promoção.

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3. Página de oferta especial. Essa página exibe todo o estoque qualificado para a promoção. Os compradores podem restringir os resultados usando os filtros encontrados no menu à esquerda e pesquisando por palavras-chave.

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4. Página geral das suas promoções. Os compradores acessam essa página ao clicar no link Ver todas as ofertas de... (See all offers from…)Além disso, as promoções apresentam itens seletos e um link rápido para a sua loja.

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Como criar uma promoção?

Para criar uma promoção de desconto do pedido, clique na guia Marketing no Portal do Vendedor (Seller Hub). Selecione a guia Promoções (Promotions) no menu à esquerda e, em seguida, selecione o botão Criar uma promoção (Create a promotion) no menu suspenso e, depois, selecione Desconto do pedido(Order discount).

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A primeira coisa que você precisa fazer para criar uma promoção é Definir o tipo de oferta(Set offer type). Aqui, você pode pode fazer o seguinte:

  • Permitir que o sistema selecione automaticamente uma oferta especial, indicando a categoria dos itens e o objetivo da promoção (ex.: apresentar um novo item ou vender um item antigo, atrair compradores durantes os períodos de picos de vendas).

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  • Escolha o tipo e as configurações da oferta:
    • Ofereça um desconto (como porcentagem ou valor fixo) quando o pedido alcançar determinado valor — do tipo Gastar (Spend).
    • Ofereça um desconto (como porcentagem ou valor fixo) para compras acima de um determinado número de itens, ou a cada X itens — do tipo Quantidade (Quantity).
    • Configure uma oferta do tipo Compre 1, ganhe 1 (Buy one, get one), escolhendo diferentes limites de valores e tipos de bônus.
    • Defina um desconto fixo para itens selecionados, como porcentagem ou valor fixo, tipo Sem limite de compra(No minimum purchase).

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Após definir essas configurações, clique em Selecionar itens (Select items) na parte inferior da página e passe à próxima etapa de criação da promoção.

Aqui, você pode pode fazer o seguinte:

  • Adicionar manualmente até 500 códigos SKU ou números de itens em uma oferta especial:
    • Escolha Selecionar itens (Select items) para escolher os itens na lista.
    • Clique no link Quero inserir códigos SKU ou números de itens(I want to enter specific SKUs or item IDs) para copiar e colar os números correspondentes no campo.

Você pode adicionar ou excluir itens da promoção a qualquer momento.

  • Selecione a opção Criar regras (Create rules) para adicionar categorias específicas do seu estoque à promoção – nesse caso, não há limite para a quantidade de itens que podem ser adicionados à promoção. Essa opção é muito útil quando há uma grande quantidade de itens.

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A interface permite ordenar e pesquisar itens por categoria, faixa de preço ou nomes e, se necessário, ver todo o estoque.

Você pode incluir anúncios publicitários com variações na sua oferta especial, se eles estiverem de acordo com os termos da promoção.

Depois de selecionar os itens da promoção, clique em Confirmar seleções(Confirm selections), confira a lista, faça as mudanças finais e clique no botão Salvar e conferir (Save and review).

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Na etapa final Conferir e iniciar (Review & Launch), escolha um nome para a promoção (não visível aos compradores, mas muito útil para encontrar rapidamente a promoção entre outras da sua lista), selecione a data de início e de término da promoção.

O link Mostrar calendário de vendas (Show retail calendar) oferece uma ferramenta útil para escolher as melhores datas para a promoção de itens específicos, por exemplo, nos próximos feriados ou datas comemorativas.

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Em seguida, você pode adicionar uma descrição, o título da promoção que será visível aos compradores e também uma imagem (do item ao qual você deseja atrair a atenção dos compradores ou qualquer outra imagem). A visualização do banner da promoção ajuda você a encontrar a imagem mais adequada.

Clique em Iniciar (Launch) depois de verificar se todas as configurações estão corretas ou, caso queira continuar a configuração depois, clique em Salvar para depois (Save for later).

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