חלקים לרכב תמיד היו אחת מקטגוריות הפריטים הפופולריות ביותר ב-eBay - ב-2021, נמכרו בשוק יותר מ-350,000 חלקים ואביזרים לכלי רכב. פלח שוק זה מציג גידול עקבי ומספק הזדמנויות נהדרות לפיתוח העסק שלכם בפלטפורמה.
כמה אפשר להרוויח ממכירת חלקים לכלי רכב ב-eBay?
ב-2021, מוכרי חלקים לכלי רכב בליטא, לטביה ובולגריה השיגו את הרווחים הגדולים ביותר בקטגוריה זו. הם מכרו כ-74,000, 42,000 ו-63,000 פריטים, בהתאמה. אך הגידול המהיר ביותר בפלח זה נרשם באסטוניה: ההכנסה השנתית של מוכרים מארץ זו גדלה ב-56.5% בהשוואה ל-2020.
eBay Motors (מנועים ב-eBay) היא אחת הקטגוריות הפופולריות ביותר בשוק. המשמעות היא שמוכרי חלקים לרכב בארץ שלכם יכולים למצוא לעצמם נישה ולפתח את העסק שלהם על-ידי מכירה ברחבי העולם. לפי נתונים פנימיים של הפלטפורמה, אנשים מהארצות הבאות הוציאו את הסכומים הגדולים ביותר בקניית חלקים לכלי רכב דרך eBay: ארה"ב, גרמניה, ההמלכה המאוחדת, צרפת ואיטליה. לדוגמה, אמריקאים קנו יותר מ-88,000 חלקים לרכב ב-2021.
עם זאת, השווקים המתפתחים הם המבטיחים ביותר, וכדאי למוכרים להקדיש להם תשומת לב מיוחדת. קנדה מציגה את הגידול המרשים ביותר בפלח שוק זה: ב-2021, קנדים הוציאו 84.4% על חלקים ואביזרים לכלי רכב בהשוואה ל-2020. שווקים נוספים הראויים לציון כוללים את אירלנד (+73.4), אוסטרליה (+69.9%), ישראל (+64.2%) וארה"ב (+47.9%).
מהם החלקים לכלי רכב הנמכרים ביותר ב-eBay
אספנו נתונים סטטיסטיים פנימיים המציגים לאילו חלקים לכלי רכב קיים ביקוש בשוק.
הנה תת-הקטגוריות הפופולריות ביותר בקטגוריה Auto Parts & Accessories (חלקים ואביזרים לכלי רכב):
- Car & Truck Parts & Accessories (חלקים ואביזרים למכוניות ומשאיות)
- Motorcycle Parts (חלקים לאופנועים)
- Exterior Parts & Accessories (חלקים ואביזרים חיצוניים)
- Interior Parts & Accessories (חלקים ואביזרים פנימיים)
- Performance & Racing Parts (חלקים לביצועים גבוהים ומרוצים)
תוכלו להשתמש ב-Terapeak, השירות של eBay לחקר וניתוח שווקים, כדי לקבל מידע נוסף על מחירי חלקים לכלי רכב לפי מיקום גאוגרפי ועונה. שירות זה צובר מידע ממיליוני עסקאות בשוק ומסייע לכם לפתח אסטרטגיית מכירות אפקטיבית. חלק מהכלים ב-Terapeak זמינים לכל מוכרי eBay בחינם.
קונים רבים מבקרים ב-eBay כדי לחפש כלים נדירים או כלים שלא ניתן להשיג בשוק המקומי. זה נכון גם לגבי חלקים לכלי רכב. אם יש לכם אפשרות לכלול פריטים נדירים במלאי שלכם, אל תהססו לעשות זאת - ייתכן שמישהו מחפש את החלקים האלה ממש עכשיו.
האם אתם מוכרים חלקים בלעדיים לכלי רכב? תוכלו לשפר את הסיכויים למכור אותם בעזרת התכונה Offer to Buyers (הצעה לקונים). תכונה זו מאפשרת למשוך קונים שמתעניינים בפריט שהעליתם למכירה ולעודד אותם לקנות.
eBay היא הפלטפורמה המושלמת למכירת חלקים משומשים לכלי רכב. אנשים שמחפשים חלקים ואביזרים בהנחה יודעים שיהיה קשה למצוא אותם בחנויות רגילות. שווקים הם הפתרון הברור והמתבקש. בקטגוריה הזו, יש חשיבות רבה מאד לאיכות התמונות - משום שצריך לראות בהן בבירור את מידת הבלאי.
כיצד להתחיל למכור ברמה בינלאומית
מוכרים מנוסים ממליצים להתחיל עם חלקים בגודל קטן או בינוני. נדרש זמן ותרגול כדי ללמוד כיצד לארוז אותם בצורה נכונה. בנוסף, חבילה גדולה יותר עלולה לגרום לבעיות במשלוח. עם חלקים גדולים, תמצאו את עצמכם מבזבזים זמן בניסיון לברר את הסיבה לעיכובים או להחזרות, שביעות הרצון של הקונים תיפגע ותקבלו משוב גרוע. למתחילים, חשוב במיוחד לשמור על דירוג מוכר גבוה.
כיצד לבחור ספקי חלקים לכלי רכב
אם אתם מוכרים חלקים חדשים, הם חייבים להיות מקוריים. מכירת מוצרים מזויפים אסורה ב-eBay, והפרה של מדיניות זו עלולה להוביל לנעילת החשבון. לכן, בחרו את הספקים שלכם בקפידה. האפשרות הטובה ביותר היא נציגים רשמיים של חברות גדולות.
אם אתם רוצים למכור מוצרים איכותיים במחיר תחרותי, שקלו לרכוש חלקים לכלי רכב ישירות מהיצרן. זו שיטה אפקטיבית במיוחד אם אתם מתמחים בכלי רכב של יצרן מסוים או בסוג ספציפי של כלי רכב. רכישה ישירה מהיצרן גם תעזור לכם להימנע מחיובים נוספים של משווקים סיטונאים.
מוכרים מתחילים עשויים לחשוב: כמה שיותר ספקים, יותר טוב, משום שלקונים יהיה מבחר גדול יותר של חלקים! למעשה, במקרים רבים קיימת חפיפה בין המוצרים של ספקים שונים, וההבדלים הם בשולי הרווח בלבד. בנוסף, אם יהיו לכם שותפים מעטים, תוכלו לבצע הזמנות גדולות יותר מכל אחד מהם, ולהשיג תנאים טובים יותר. לספקים של חלקים לכלי רכב יש בדרך כלל מנגנון הנחה לפי כמות. חשוב לזכור את זה כשבוחרים ספקים.
כשתשוחחו עם שותף פוטנציאלי על האפשרות לשיתוף פעולה, הקפידו לברר אילו פריטים נמצאים תמיד במלאי, ואילו מסופקים לפי הזמנה. חשוב גם לברר אם איזו חברת שילוח הם עובדים. כדי לייעל את ההיבט הלוגיסטי, מומלץ למצוא ספק עם מחסן בעיר שלכם. הדבר יאפשר לכם לשלוח הזמנות מהר יותר.
כיצד לבדוק את תאימות החלקים
מגוון המוצרים הנרחב הוא המאפיין המרכזי של שוק החלקים לכלי רכב. כדי למצוא את החלק הנכון, צריך להכיר את כל הפרמטרים הנחוצים. ספק טוב מספק מידע מקיף על כל מוצר. המידע בדרך כולל:
- שם החלק לפי מספר קטלוגי (SKU) וסיווגים בינלאומיים נוספים
- ארץ הייצור
- תמונות ברזולוציה גבוה ושרטוט טכני עם מידות
כאשר תעלו פריט למכירה ב-eBay, תצטרכו לציין את מספר החלק של היצרן (MPN).
חשוב ביותר שיהיה לכם מידע מלא ומדויק לגבי תאימות, כדי שתדעו באילו כלי רכב אפשר להשתמש בחלק מסוים. לפעמים הספקים לא מספקים נתונים אלה, אך למרבה המזל יש ל-eBay קטלוג מקיף של תאימות חלקים. כאשר תעלו למכירה חלק לרכב שמופיע בקטלוג זה, eBay תוסיף לפריט שלכם את המידע הרלוונטי באופן אוטומטי (תוכלו לבצע שינויים לפי הצורך).
ב-eBay, אפשר גם לציין את כלי הרכב התואמים באופן ידני.
מדוע חשוב ליצור מדיניות החזרות
קטגוריית החלקים לכלי רכב היא מגוונת ומורכבת הרבה יותר מכל קטגוריה אחרת. לדוגמה, לחלקים רבים מתחת למכסה המנוע (לדוגמה, מכסה המפלג) יש מיקומי חיבור שונים, בהתאם ליצרן ושנת הייצור של כלי הרכב. לכן חלקים שנראים זהים יכולים להיות לא תואמים לחלוטין, ותמיד קיימת אפשרות של טעות. מומלץ לחשוב מראש על מצבים כאלה בעת בחירת הספק שלכם. ודאו שהסכם השותפות כולל תנאים ברורים וגמישים להחזרת מוצרים.
לפי נתונים פנימיים של eBay, הוספה של תנאי החזרה לפריט יכולה להגדיל את שיעור ההמרות למכירה ב-5-25%. למידע נוסף על החזרות ב-eBay, קראו מאמר זה.
