he

הנחות על הזמנה

קידום מכירות שקוף ואטרקטיבי עוזר למשוך את תשומת לב הקונים, להגדיל את תעבורת הלקוחות ולהגביר את המודעות למותג.

הנחות על הזמנה: הגדירו סף מינימום המעניק זכאות לעסקאות אטרקטיביות יותר, כדי לעודד את הקונים להזמין כמות גדולה יותר משהם תכננו. במקרה זה, שני הצדדים מרוויחים.

קידום מכירות זה עוזר למוכרים:

  • להגדיל את ההזמנות ואת הערך הממוצע שלהן
  • למכור מלאים
  • לחסוך בעלות המשלוח
  • לפתח אסטרטגיית שיווק

קידום מכירות זה עוזר לקונים:

  • למצוא פריטים ביתר קלות
  • לבחור אביזרים ופריטים אחרים הקשורים לרכישה העיקרית
  • לחסוך בעלות המשלוח (לכל פריט)
  • לחסוך בעלות הפריט

להלן דוגמאות לקידומי מכירות מוצלחים מסוג 'הנחות על הזמנה':

  • חיסכון של $15 בהוצאה מעל $50
  • חיסכון של 20% בהוצאה מעל 100$
  • חיסכון של $20 בקנייה של שלושה פריטים
  • חיסכון של 25% בקנייה של שלושה פריטים
  • קנו פריט אחד וקבלו פריט ב-50% הנחה (הזול מביניהם)

קידומי מכירות מסוג זה הם אפקטיביים ביותר בקטגוריות Home & Garden (לבית ולגינה), Sporting Goods (מוצרי ספורט) ו-Fashion (אופנה)

PM_OD_11.jpg

טיפים

הגדירו רמות סף שהן מעט מעל הגודל או הערך הממוצע להזמנה, כדי לעודד את הקונים להוציא יותר כסף ולרכוש יותר פריטים.

באופן כללי, הקונים מגיבים טוב יותר להנחה באחוזים, לעומת הנחה בסכום קבוע (למשל באירו או דולר).

השתמשו בהנחות על הזמנה כאשר שולי הרווח שלכם זהים בין מוצרים או קטגוריות.

הקפידו שהנחה בסכום קבוע לא תעלה על המחיר של לפחות פריט יקר אחד שנכלל בקידום המכירות (אלא אם אתם מתכוונים להעניק פריטים בחינם במסגרת קידום המכירות).

היכן הקונים יוכלו לראות את המבצע שלכם?

1. דף הפריט. התנאים המרכזיים של קידום המכירות מוצגים בראש הדף בגופן גדול. בתחתית הדף, הקונים יכולים לראות מוצרים נוספים שקידום מכירות זה כולל, וכן קישורים אל כל המוצרים הזכאים ואל כל המבצעים העדכניים של מוכר זה.

PM_OD_07.jpg

2. בעת הצגת סל הקניות וביצוע הזמנה. הקונים רואים אילו קידומי מכירות זמינים עבור פריט מסוים ואילו פעולות עליהם לבצע כדי לקבל הנחה. כשהקונים עומדים בתנאי המבצע, מוצגת הודעה המאשרת שהמבצע יחול, עם פרטי ההנחה הכוללת שהוענקה במסגרת קידום המכירות.

PM_OD_08.jpg

3. דף המבצע. בדף זה מוצג כל המלאי המשתתף בקידום המכירות. הקונים יכולים לצמצם את החיפוש בקלות בעזרת המסננים שבתפריט השמאלי ועל-ידי חיפוש עם מילות מפתח.

PM_OD_09.jpg

4. הדף המבצעים הכללי שלכם. הקונים יכולים להגיע לכאן בלחיצה על הקישור See all offers from…(כל המבצעים של...) ויש גם פריטים נבחרים בתוך קידומי המכירות וקישור מהיר אל החנות שלכם.

PM_OD_10.jpg

כיצד מגדירים קידום מכירות?

כדי ליצור קידום מכירות מסוג 'הנחה על הזמנה', לחצו על הכרטיסייה  Marketing (שיווק) ב-Seller Hub (המרכז למוכרים). בחרו בכרטיסייה Promotions (קידומי מכירות) מהתפריט השמאלי ולאחר מכן, בתפריט הנפתח מתחת ללחצן Create a promotion (יצירת קידום מכירות), בחרו Order discount (הנחה על הזמנה).

PM_OD_01.jpg

השלב הראשון של יצירת קידום מכירות הוא Set offer type (הגדרת סוג המבצע). כאן תוכלו:

  • לאפשר למערכת לבחור מבצע באופן אוטומטי על-ידי ציון קטגוריית הפריטים והיעד של קידום המכירות (לדוגמה, להציג פריט חדש או למכור פריט ישן, למשוך קונים בתקופות של שיא במכירות).

PM_OD_02.jpg

  • לבחור בעצמכם את סוג המבצע וההגדרות שלו:
    • להציע הנחה (של אחוז או סכום קבוע) כשמגיעים לסכום הזמנה מסוים - הנחה מסוג Spend (הוצאה).
    • להציע הנחה (של אחוז או סכום קבוע) בקניות מעל מספר מסוים של פריטים, או כל X פריטים - הנחה מסוג Quantity (כמות).
    • להגדיר מבצע מסוג Buy one, get one (אחד פלוס אחד), ולבחור סכומי סף וסוגי בונוס שונים.
    • להגדיר הנחה קבועה על הפריטים שנבחרו להנחה של אחוז או סכום קבוע, וגם No minimum purchase(ללא סכום מינימום לרכישה).
PM_OD_03.jpg

לאחר שתשלימו הגדרות אלה, לחצו על Select items (בחירת פריטים) בתחתית הדף והמשיכו לשלב הבא של יצירת קידום המכירות.

כאן תוכלו:

  • הוסיפו למבצע עד 500 מספרי SKU או מזהי פריטים באופן ידני:
    • בחרו Select items (בחירת פריטים) כדי לבחור פריטים מהרשימה.
    • לחצו על הקישור I want to enter specific SKUs or item IDs (אני רוצה להזין מספרי SKU או מזהי פריטים באופן ידני) כדי להעתיק ולהדביק את המספרים המתאימים בשדה.

תוכלו להוסיף פריטים לקידום המכירות או להסיר אותם ממנו בכל עת.

  • בחרו באפשרות Create rules (יצירת כללים) כדי להוסיף לקידום המכירות קטגוריות ספציפיות של המלאי שלכם - במקרה זה, אין הגבלה על מספר הפריטים שנכללים בקידום המכירות. זוהי אפשרות שימושית במיוחד אם יש לכם מספר רב של פריטים.

PM_OD_04.jpg

הממשק מאפשר למיין ולחפש פריטים לפי קטגוריה, טווח מחירים או שם, ובמידת הצורך, להציג את כל המלאי.

תוכלו לכלול במבצע שלכם מודעות עם גרסאות, אם הן יעמדו בתנאים לקידום מכירות.

לאחר בחירת הפריטים לקידום המכירות, לחצו על Confirm selections (אישור הבחירות), בדקות את הרשימה, בצעו שינויים אחרונים ולחצו על Save and review (שמירה וסקירה).

PM_OD_05.jpg

בשלב האחרון, Review & Launch (סקירה והשקה), הגדירו שם עבור קידום המכירות (הוא לא יוצג לקונים, ויעזור לכם למצוא את קידום המכירות ברשימה) ובחרו את תאריכי ההתחלה והסיום של קידום המכירות.

הקישור Show retail calendar (הצגת לוח שנה קמעונאי) מספק כלי שימושי שיעזור לכם לבחור את התאריכים הטובים ביותר לקידום פריטים מסוימים, כגון תקופת החגים הקרובה.

PM_OD_06.jpg

לאחר מכן תוכלו להוסיף תיאור - הכותרת של קידום המכירות שתהיה גלויה לקונים, וכן תמונה (של הפריט שאליו תרצו למשוך את תשומת הלב של הקונים, או כל תמונה אחרת). תצוגה מקדימה של כרזת קידום המכירות תעזור לכם למצוא את התמונה המתאימה ביותר.

אחרי שתוודאו שכל ההגדרות נכונות, לחצו על Launch (השקה) או על Save for later (שמירה למועד מאוחר יותר), אם תרצו לחזור אל ההגדרות בהמשך.

זה היה מעניין עבורך?