כיצד קידומי מכירות יכולים לסייע למוכרים
he

כיצד קידומי מכירות יכולים לסייע למוכרים

המדריך להצעות האפקטיביות ביותר

'מנהל הקידומים' (Promotions Manager) הוא כלי אפקטיבי לקידום הפריטים שלכם ב-eBay. הקונים רואים הצעות מיוחדות כשהם מעיינים בפריטים בחיפוש של eBay, כשהם מבקרים בדף החנות שלכם, וגם כשהם מקבלים דוא"ל שיווקי.

PM_12_EN.jpg

קידומי המכירות מושכים תעבורה וממירים אותה למכירות

קידומי מכירות יכולים להיות כלי נהדר להגדלת כמות הצפיות בפריטים שלכם. לקוח שנמשך אל אחד מקידומי המכירות שלכם עשוי להחליט לעיין בחנות שלכם כדי לגלות מה עוד אתם מציעים. לאחר מכן, הוא יראה את שאר ההצעות שלכם ויבצע מספר רכישות בבת-אחת. הקונים אוהבים קידומי מכירות אטרקטיביים - כתוצאה מכך גם הערך הממוצע להזמנה וגם הנאמנות שלהם לחנות ולמותג שלכם ישתפרו.

ניתן לבנות מערכת הנחות מצליחה בחמישה שלבים:

  1. הציעו משלוח חינם עבור רכישות גדולות, בתנאי שברירת המחדל אצלכם היא משלוח בתשלום.
  2. הגדירו הנחה לפי גודל ההזמנה. היא תעזור למשוך את תשומת לבם של הקונים אל קטגוריות פריטים נוספות.
  3. אל תשכחו להציג הצעה המיוחדת על אביזרים כשאתם מוכרים התקנים שזקוקים להם.
  4. השיקו קידומי מכירות עם קופונים ללא קוד ב-Facebook, ‏Twitter ובאימייל.
  5. לבסוף, ארגנו אירוע מכירות על בסיס מבצע או קידום מכירות.

להלן דוגמאות של הצעות לקידום מכירות עם ביצועים מצטיינים:

  • 10% הנחה על כל הפריטים במשך שלושה ימים
  • חיסכון של 40% בקנייה של שני פריטים
  • 30% הנחה לחברים על הפריטים הפופולריים ביותר
  • 25% הנחה לרגל החג על פריטים נבחרים
  • חיסכון של 15% בהוצאה מעל 100$

המדריך לקידומי מכירות אפקטיביים

קטגוריה הסוגים הטובים ביותר של קידום מכירות הצעות חלשות יותרהצעות מושכות רמזים שימושיים להמרה
אלקטרוניקה
  1. הזמנה/אביזר
  2. קופון ללא קוד
  3. משלוח
  • קנו שני מחשבים ניידים, חסכו $5
  • קנו שלושה מכשירי iPad, חסכו 5%
  • עוד 10% הנחה על הוצאה של מעל $30
  • 50% הנחה על מגן של Apple בקניית iPhone
  • 15% הנחה על מבצע סוף שבוע
  • השלמת הרכישה (לדוגמה, מצלמות זקוקות לכרטיסי זיכרון, קונסולות PS4 זקוקות לבקרים)
  • מחיר מכירה ממוצע (ASP) נמוך יותר = הנחה על ההזמנה; ASP גבוה יותר = קידום מכירה של אביזר; מבצעים בלעדיים = קופון ללא קוד
Fashion (אופנה),
Home & Garden (לבית ולגינה) ו-Sporting Goods (מוצרי ספורט)
  1. הזמנה
  2. משלוח
  3. קופון ללא קוד
  4. אביזר
  • קנו שלושה פריטים, חסכו 5%
  • חסכו $5 בקניית שלוש מסחטות מיץ חזקות
  • קנו אחד, קבלו את השני ב-50% הנחה
  • הוציאו $50, חסכו $10
  • חסכו $10 בהוצאה של מעל $100
  • 40% הנחה נוספים על 4 פריטים או יותר
  • 15% הנחה נוספים על מחבטי גולף
  • עודדו את הקונים להוציא 25–50% יותר מה-ASP (לדוגמה, 50$–75$)
  • סחורה הקשורה לפרויקטים עם צרכים מרובים:
    • כלי גינון לעונת האביב
    • עיצוב מחדש של חדר האמבטיה
    • תיק, קסדה ומחבט בייסבול
Collectibles & Art (פרטי אספנות ואומנות)
  1. הזמנה
  2. משלוח
  3. קופון ללא קוד
הוציאו $1,000, חסכו $25
  • הוציאו $100, חסכו 10%
  • הוציאו $75, קבלו משלוח חינם
  • פריטי אספנות: הצעות לגבי דמי משלוח; ASP נמוך יותר = קידום מכירות המתמקד בהוצאה; ASP גבוה יותר = קנו אחד, קבלו %X הנחה
  • מטבעות: השתמשו במבצעי כמות מינימלית ושאלו אותנו על תמחור לפי כמות
Parts & Accessories (חלקים ואביזרים)
  1. הזמנה
  2. משלוח
  3. אביזר
  4. קופון ללא קוד
  • קנו שלושה פריטים, חסכו 5%
  • קנו ארבעה צמיגים, חסכו 5% על מנקה צמיגים
  • הוציאו $25, חסכו 5%
  • 10% הנחה בכל העולם
  • קנו שלושה צמיגים, קבלו אחד בחינם
  • קנו חיישן חמצן אחד, קבלו 50% הנחה על השני
  • אל תשתמשו בקידומי מכירות נרחבים (לדוגמה, שילוב של חלקים לרכב שטח ואופנוע)
  • משימות המחייבות סחורה (לדוגמה, כל החלקים הנחוצים לתיקון רצועת טיימינג)

ייתכן שגם תתעניינו בנושאים הבאים:

כיצד למטב את הפריטים שלכם

מה תוכלו לעשות כדי להפוך את הפריטים שלכם לאטרקטיביים יותר מבחינת הקונה? קראו תובנות בנושא פריטים אפקטיביים בסדרת המאמרים שלנו.

כיצד להגדיל את מספר ההופעות של פריטים

ככל שאנשים רבים יותר יראו את הפריטים שלכם, כך המכירות שלכם ישתפרו. השתמשו ב'פריטים מקודמים' (Promoted Listings) לשיפור החשיפה של הפריטים שלכם בעד 36%.

זה היה מעניין עבורך?