he

כיצד קידומי מכירות יכולים לסייע למוכרים

המדריך להצעות האפקטיביות ביותר

'מנהל הקידומים' (Promotions Manager) הוא כלי אפקטיבי לקידום הפריטים שלכם ב-eBay. הקונים רואים הצעות מיוחדות כשהם מעיינים בפריטים בחיפוש של eBay, כשהם מבקרים בדף החנות שלכם, וגם כשהם מקבלים דוא"ל שיווקי.

PM_12_EN.jpg

קידומי המכירות מושכים תעבורה וממירים אותה למכירות

קידומי מכירות יכולים להיות כלי נהדר להגדלת כמות הצפיות בפריטים שלכם. לקוח שנמשך אל אחד מקידומי המכירות שלכם עשוי להחליט לעיין בחנות שלכם כדי לגלות מה עוד אתם מציעים. לאחר מכן, הוא יראה את שאר ההצעות שלכם ויבצע מספר רכישות בבת-אחת. הקונים אוהבים קידומי מכירות אטרקטיביים - כתוצאה מכך גם הערך הממוצע להזמנה וגם הנאמנות שלהם לחנות ולמותג שלכם ישתפרו.

ניתן לבנות מערכת הנחות מצליחה בחמישה שלבים:

  1. הציעו משלוח חינם עבור רכישות גדולות, בתנאי שברירת המחדל אצלכם היא משלוח בתשלום.
  2. הגדירו הנחה לפי גודל ההזמנה. היא תעזור למשוך את תשומת לבם של הקונים אל קטגוריות פריטים נוספות.
  3. אל תשכחו להציג הצעה המיוחדת על אביזרים כשאתם מוכרים התקנים שזקוקים להם.
  4. השיקו קידומי מכירות עם קופונים ללא קוד ב-Facebook, ‏Twitter ובאימייל.
  5. לבסוף, ארגנו אירוע מכירות על בסיס מבצע או קידום מכירות.

להלן דוגמאות של הצעות לקידום מכירות עם ביצועים מצטיינים:

  • 10% הנחה על כל הפריטים במשך שלושה ימים
  • חיסכון של 40% בקנייה של שני פריטים
  • 30% הנחה לחברים על הפריטים הפופולריים ביותר
  • 25% הנחה לרגל החג על פריטים נבחרים
  • חיסכון של 15% בהוצאה מעל 100$

Effective promotions guide

Category Best promo types Weaker offersCompelling offers Helpful conversion hints
Electronics
  1. Order/Accessory
  2. Codeless Coupon
  3. Shipping
  • Buy 2 laptops,save $5
  • Buy 3 iPads,save 5%
  • Extra 10% off on $30+
  • 50% off Apple case w/purchase of iPhone
  • 15% off weekend sale
  • Complete the purchase (e.g. cameras need memory cards, PS4s need controllers)
  • Lower ASP = order discount; higher ASP = accessory promo; exclusive offers = Codeless Coupon
Fashion,
Home & Garden, and Sporting Goods
  1. Order
  2. Shipping
  3. Codeless Coupon
  4. Accessory
  • Buy 3 items, save 5%
  • Save $5 when you buy 3 power juicers
  • Buy 1, get 1 50% off
  • Spend $50, save $10
  • Save $10 on $100+
  • Extra 40% off 4+ items
  • Extra 15% off golf clubs
  • Encourage buyers to spend 25–50% more than ASP (e.g. $50–$75)
  • Merchandise around multi-need projects:
    • Spring gardening tools
    • Remodeling a bathroom
    • Baseball bag, helmet, and bat
Collectibles & Art
  1. Order
  2. Shipping
  3. Codeless Coupon
Spend $1,000, save $25
  • Spend $100, save 10%
  • Spend $75, get free shipping
  • Collectibles: shipping offers; lower ASP = spend promo; higher ASP = buy 1, get X% off
  • Coins: use minimum quantity offers and ask us about volume pricing
Parts & Accessories
  1. Order
  2. Shipping
  3. Accessory
  4. Codeless Coupon
  • Buy 3 items, save 5%
  • Buy 4 tires, save 5% on tire cleaner
  • Spend $25, save 5%
  • 10% off storewide
  • Buy 3 tires, get 1 free
  • Buy 1 oxygen sensor, get 1 50% off
  • Don’t use broad promos (e.g. mixing RV and motorcycle parts)
  • Merchandise jobs (e.g. all parts needed for timing belt repair)

ייתכן שגם תתעניינו בנושאים הבאים:

כיצד למטב את הפריטים שלכם

מה תוכלו לעשות כדי להפוך את הפריטים שלכם לאטרקטיביים יותר מבחינת הקונה? קראו תובנות בנושא פריטים אפקטיביים בסדרת המאמרים שלנו.

כיצד להגדיל את מספר ההופעות של פריטים

ככל שאנשים רבים יותר יראו את הפריטים שלכם, כך המכירות שלכם ישתפרו. השתמשו ב'פריטים מקודמים' (Promoted Listings) לשיפור החשיפה של הפריטים שלכם בעד 36%.

זה היה מעניין עבורך?