כיצד להגדיר מכירה פומבית
כאשר מעלים פריט למכירה פומבית ב-eBay, אתם בוחרים מחיר התחלתי והקונים המעוניינים מגישים הצעות מחיר. כשהמכירה הפומבית מסתיימת, אתם מוכרים למגיש ההצעה הגבוהה ביותר.
במהלך הבחירה של פריט ב-eBay, הקונים יכולים להתאים את החיפוש כדי להציג פריטים בסגנון מכירה פומבית בלבד. בתצוגה המקדימה של הפריט יוצגו המחיר ההתחלתי, מספר הצעות המחיר, דמי המשלוח והזמן שנותר עד לסיום המכירה הפומבית.
ניתן לבחור תבנית מכירה פומבית ולהתאים את הפרטים:
- בחלק Choose a format and price (בחירת תבנית ומחיר) בטופס של הכלי המהיר להעלאת פריטים למכירה
- בחלק Selling details (פרטי מכירה), אם אתם משתמשים בכלי לעסקים
בחלק Pricing (תמחור), אם אתם משתמשים בכלי החדש להעלאת פריטים למכירה
הצעת מחיר התחלתית (או מחיר התחלתי). כדי למשוך קונים ולהגביר את התחרות על הפריט שלכם, מומלץ להגדיר הצעה התחלתית נמוכה.
משך המכירה הפומבית. תוכלו לבחור כמה זמן תרצו להציג את הפריט באתר - 1, 3, 5, 7 או 10 ימים. ניתן להתחיל מכירה פומבית מחדש באופן אוטומטי אם הפריט לא נמכר.
הצעות. קונים המתעניינים בפריט שלכם יכולים לשלוח לכם הצעות שאותן תוכלו לקבל, להגיב להן בהצעה נגדית, או לדחות. אם תאפשרו לקונים לשלוח לכם הצעות, תוכלו להגדיל את סיכויי המכירה. תוכלו לעיין בכל ההצעות או להגדיר כללים לבחינה או קבלה של הצעות.
מחיר שמור. זהו הסכום הנמוך ביותר ששאתם מוכנים לקבל עבור הפריט. הגדרת מחיר שמור מבטיחה שהפריט לא יימכר בפחות מהסכום שאתם מוכנים לקבל. הוספה של מחיר שמור לפריט כרוכה בעלות נוספת.
טיפ. לחלופין, שקלו לבחור מחיר התחלתי שהוא המחיר המינימלי שתסכימו לקבל עבור הפריט. ברוב המקרים, המערכת עשויה לספק לכם הנחיות לתמחור הפריט באופן תחרותי על בסיס הסכומים שבהם פריטים דומים נמכרו. למידע נוסף על מחיר שמור.
מועד התחלה מתוזמן. התחילו באופן מיידי או ציינו את היום והשעה שבהם תרצו שהפריט שלכם יוצג לקונים ב-eBay.
קנייה מיידית. ניתן להוסיף למכירה פומבית מחיר לקנייה מיידית, והקונים יוכלו לקנות באופן מיידי במחיר זה. המחיר יוצג עד שתוגש הצעת המחיר הראשונה.
ברוב הקטגוריות, המחיר לקנייה מיידית חייב להיות גבוה ממחיר המכירה פומבית ב-30% לפחות. בקטגוריות מסוימות, ייתכן שהאפשרות לקנייה מיידית תמשיך להיות זמינה לפרק זמן מוגבל גם אחרי שתוגש הצעת המחיר הראשונה. למידע נוסף, עיינו במאמר בנושא האפשרות לקנייה מיידית.
משך המכירה הפומבית ותזמונים
עבור פריטים במכירה פומבית, ניתן לבחור משך זמן של 1 עד 10 ימים, בהתאם ליכולות שלכם ולתכונות הפריט:
- העלאת פריטים ליום אחד יכולה לעזור לכם למצוא במהירות קונה לפריטים לזמן מוגבל, כגון כרטיסים למופע או חבילות נופש.
- לרוב הפריטים מתאימות מכירות פומביות קצרות, של עד שלושה ימים. פרק הזמן הזה מספיק בדרך כלל למשיכת משתתפים, אך אינו ארוך מדי אלה המבצעים קניות אימפולסיביות.
- כשמדובר בפריטים נדירים ויקרים, מומלץ להגדיר מכירות פומביות של 10 ימים, כדי למקסם את החשיפה לקהל.
העלאת פריטים ליום אחד זמינה בסגנון מכירה פומבית בלבד, גם עבור פריטים עם אפשרות לקנייה המיידית.
כדי ליצור מכירה פומבית באורך יום אחד, נדרש ציון משוב של 10 לפחות. אם אינכם עומדים בדרישה זו, האפשרות של יום אחד לא תופיע.
ייתכן שעבור פריטים וקטגוריות מסוימים לא תהיה אפשרות של העלאה למשך יום אחד. למידע נוסף, קראו מאמר זה.
כדי להגדיר את משך ההצגה של פריט בסגנון מכירה פומבית:
- בתחתית טופס ההעלאה, בחרו Change (שינוי) לצד העדפות הפריט הנוכחיות.
- סמנו את התיבה Enable more options (הפעלת אפשרויות נוספות) ולחצו על Save (שמירה).
- בחלק Pricing (תמחור), בחרו Change (שינוי).
- ודאו שהתיבה Auction starting bid (הצעה התחלתית במכירה פומבית) מסומנת, ולאחר מכן בחרו More options (אפשרויות נוספות).
- ברשימה הנפתחת Auction Duration (משך המכירה הפומבית), בחרו את פרק הזמן הרצוי.
מלאו את שאר פרטי ההעלאה ולחצו על List item (העלאת הפריט למכירה).
טיפ. כאשר תעלו פריט או תערכו פריט שהעליתם למכירה, ייתכן שהעדכונים שתבצעו לא יוצגו באתר באופן מיידי; אם לא תוכלו לראות מיד את הפריט או השינויים שביצעתם, אל דאגה.
היבט חשוב נוסף של הגשת הצעות מחיר הוא היום ושעת ההתחלה והסיום של המכירה הפומבית. על-ידי בחירת הרגע הנכון, תגדילו למקסימום את הסיכויים למכירה מוצלחת:
- הזמן הטוב ביותר לסיים מכירה פומבית הוא כאשר לקונים פוטנציאליים יש יותר זמן פנוי. ברוב המקרים, זה יהיה ביום ראשון בערב.
- הביאו בחשבון את הבדלי השעה אם אתם פונים לקונים מאזור מסוים.
- שימו לב למאפיינים עונתיים. לדוגמה, באביב ובקיץ, אנשים עשויים לבטל את ההצעות שלהם לפני שהם יצאו לסוף השבוע.
- חשבו מהי השעה המתאימה ביותר להתמקדות בקהל צעיר או מבוגר יותר, או בקבוצות ספציפיות של לקוחות.
ניתן להגדיר עד שלושה שבועות מראש באיזה יום ושעה תתחיל הצגת הפריטים, כך שתוכלו לעבוד על העלאת הפריטים למכירה בזמן שנוח לכם לעשות זאת, ולשלוט במועד שבו הצגתם תתחיל ותסתיים.
כדי לתזמן את הצגת הפריט שהעליתם למכירה:
- עברו לחלק Pricing (תמחור) בכלי להעלאת פריטים למכירה.
- בחרו Schedule your listing's start time (תזמון התחלת תצוגת הפריט). (אם אפשרות זו לא מופיעה, בחרו תחילה More options (אפשרויות נוספות)).
- הגדירו תאריך ושעת התחלה.
ב-My eBay או ב-Seller Hub תוכלו להציג, לתזמן מחדש או לשנות את התזמון של פריט שהעליתם למכירה.
מועדי ההצגה של פריטים באתר eBay.com מוצגים בשעון החוף המערבי של ארה"ב. תצוגת הפריטים מסתיימת במרווחים של יום שלם ביחס למועד התחלת התצוגה, לכן אם תשלחו פריט ב-13:14 ביום ראשון ותבחרו באפשרות של שלשוה ימים, הוא הצגתו תסתיים בדיוק ב-13:14 ביום רביעי. למידע נוסף על זמני הצגת הפריטים ב-eBay.
עמלות על פריטים בסגנון מכירה פומבית
- לכל מוכר יש כמות מוגבלת של פריטים ללא עמלת העלאה בכל חודש, לכן ייתכן שתחויבו בעמלת העלאה עבור העלאת הפריט שלכם למכירה. תקבלו זיכוי אחד על עמלת ההעלאה לכל פריט בסגנון מכירה פומבית, אם הפריט הזה יימכר. (בכפוף ליוצאים מהכלל)
- אם אינכם מוכרים עסקיים, העלאות מחדש באופן אוטומטי הן בחינם, מלבד העלאות בקטגוריות של כלי רכב. אם אתם מוכרים כעסק, eBay גובה עמלת העלאה (או סופרת פריט ללא עמלת העלאה) בכל פעם שהפריט מועלה מחדש למכירה
- תחויבו בעמלת מכירה אחרי המכירה
- יש גם עמלות על שדרוגים אופציונליים מתקדמים לתצוגת הפריט ושירותים
לפרטים נוספים, קראו את המאמרים בנושא עמלות מכירה למוכרי eBay ועמלות מכירה למנויים לחנויות.
מתי כדאי להשתמש בתבנית של סגנון מכירה פומבית?
העלאת פריטים בתבנית של מכירה פומבית מאפשרת לקונים להחליט כמה הפריט שלכם שווה. מומלץ לבחור בתבנית זו אם:
- הפריט שלכם ייחודי או קשה להשגה וייתכן שהוא נמצא בביקוש רב. הגשת הצעות מחיר יכולה להעניק לכם מחיר טוב בהרבה, בהשוואה לתבנית של פריט במחיר קבוע.
- הפריט שלכם נדיר כל כך, שאינכם בטוחים מה הערך שלו. הגדירו מחיר התחלתי גבוה, ושימו לב לתגובת הקונים.
- עליכם למכור את כל המלאי. הגדירו את מחיר מכירת החיסול כמחיר ההתחלתי ותיהנו מסיכוי להרוויח יותר משציפיתם.
- אתם מעוניינים למשוך קונים חדשים אל החנות והפריטים שלכם. עבור מכירה פומבית, בחרו פריטים מעניינים במחיר טוב כדי לעניין את הקונים בפריטים דומים מהמלאי שלכם.
- חרגתם מהמגבלה על פריטים במחיר קבוע, אך עדיין נותרו לכם מכירות פומביות בחינם. הגדירו את הסכום הרצוי בתור המחיר ההתחלתי, ותוכלו לסיים את המכירה הפומבית מיד כשתוגש הצעת המחיר הראשונה.
eBay התחילה את פעילותה כשוק של מכירות פומביות באינטרנט, וייתכן שמשתמשים רבים עדיין סבורים שזהו תחום הפעילות העיקרי שלנו. למרות שכיום רוב העסקאות מתבצעות בתבנית של מחיר קבוע, ישנם קונים שממשיכים לחפש רק פריטים בסגנון מכירה פומבית - מתוך הרגל או אהבה לדבר.
נצלו את זה לקידום העסק שלכם!
ייתכן שגם תתעניינו בנושאים הבאים
הוספת ההצעה הטובה ביותר (Best Offer) לפריטים
כשאתם מוסיפים את אפשרות ההצעה הטובה ביותר לפריטים שהעליתם למכירה ב-eBay, אתם מזמינים את הקונים לנהל אתכם משא ומתן לגבי המחיר. למדו כיצד להשתמש בהצעה הטובה ביותר ולהגדיר תגובות אוטומטיות.
תמחור הפריטים שלכם
הגדרת המחיר הנכון תסייע במכירת הפריטים שלכם. חשוב לקבוע מחיר שיהיה משתלם מבחינתכם ואטרקטיבי מבחינת הקונים. ראו כמה דרכים שיעזרו לכם לקבוע את המחיר המיטבי.
תיקון פריט שהעליתם למכירה
בדרך כלל תוכלו לבצע שינויים בפריטים שהעליתם למכירה ב-eBay, אך קיימות מגבלות מסוימות על מה שניתן לשנות ומתי ניתן לעשות זאת.
עמלות מכירה עבור מוכרי eBay
eBay גובה שני סוגים עיקריים של עמלות מכירה: כאשר מעלים פריט למכירה וכשהפריט נמכר. קראו מאמר זה לקבלת מידע נוסף על עמלות אלה ועמלות אפשריות נוספות.